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1、 營銷策略&執(zhí)行方案 | 藍(lán)創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 河北第一事業(yè)部 | 駿景豪庭項目營銷思路駿景豪庭項目營銷思路 營銷策略&執(zhí)行方案 | 藍(lán)創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 河北第一事業(yè)部 | 目標(biāo)設(shè)定： 銷售目標(biāo)：24個月實現(xiàn)909套約8.7萬平清盤 收益目標(biāo)：整盤實現(xiàn)均價不低于8000元平米 品牌目標(biāo)：實現(xiàn)高品質(zhì)項目帶動企業(yè)開發(fā)品牌 營銷策略&執(zhí)行方案 | 藍(lán)創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 河北第一事業(yè)部 | 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 價格目標(biāo)：第一階段銷售均價達(dá)：6200元元/平方米平方米 銷售目標(biāo)：基礎(chǔ)目標(biāo)：200套 爭取目標(biāo)：160套套 品牌目標(biāo)：迅速提升項目在石家莊的品牌知名度 深入傳播品牌理念及項目帶來的品味主張 將品牌理念植入人心 樹立項2、目在區(qū)域的地位、為提高價格做基礎(chǔ) 1 營銷策略&執(zhí)行方案 | 藍(lán)創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 河北第一事業(yè)部 | 目標(biāo)目標(biāo)220套（保底套（保底198套）套） 10.1810.18 2014.2014.10 10 2014.2014.10 10 2015.32015.3 2015.112015.11 2015.2015.3 3 1 11.251.25 1 11.251.25 籌備籌備 團(tuán)隊組建 人員培訓(xùn) 銷售計劃 價格制定 20142014年度銷售執(zhí)行總表年度銷售執(zhí)行總表 組建并調(diào)整執(zhí)行團(tuán)隊組建并調(diào)整執(zhí)行團(tuán)隊 目標(biāo)：落實目標(biāo)：落實200200組深度意向客組深度意向客 目標(biāo)：實際到訪目標(biāo)：實際到訪600600組組3、 據(jù)市場與蓄客情況調(diào)整價表據(jù)市場與蓄客情況調(diào)整價表 新華客群外展 蓄水 區(qū)域客群外展蓄水 現(xiàn)場 蓄水 客戶摸底 第一階段第一階段 價格測試 目標(biāo)目標(biāo)200套（保底套（保底160套）套） 售樓及外展陣地 蓄水 第二階段第二階段 客戶摸底 價格測試 目標(biāo)：落實目標(biāo)：落實250250組深度意向組深度意向 客客 據(jù)市場與蓄客情況調(diào)整價表據(jù)市場與蓄客情況調(diào)整價表 目標(biāo)：實際到訪目標(biāo)：實際到訪10001000組組 1 10.100.10 營銷策略&執(zhí)行方案 | 藍(lán)創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 河北第一事業(yè)部 | 20142014年度推廣執(zhí)行總表年度推廣執(zhí)行總表 門店布置門店布置 物料籌備物料籌備 籌籌 備備 售樓布置售樓布置 其他區(qū)域外展布置其他區(qū)域外展布置 第第1 1次推盤次推盤 公關(guān)事件與活動公關(guān)事件與活動 房展房展 板塊炒作、品牌新聞板塊炒作、品牌新聞 儲客核心：場外導(dǎo)入客戶儲客核心：場外導(dǎo)入客戶 第第2 2次推