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房地產銷售逼定技巧方法培訓課件PPT.ppt

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銷售技巧

上傳人：房地****識培... 編號：111324 2021-04-30 59頁 3.81MB

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1、銷售技巧探討逼定 1 1、客戶第一次來，肯定不會買的！、客戶第一次來，肯定不會買的！ 2 2、客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。、客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。 3 3、客戶今天就是偶爾路過售樓處，身上沒有帶錢！、客戶今天就是偶爾路過售樓處，身上沒有帶錢！ 4 4、客戶的家人還沒有來過呢，沒辦法做決定！、客戶的家人還沒有來過呢，沒辦法做決定！ 5 5、馬上到午飯時間了，客戶得吃飯去了！、馬上到午飯時間了，客戶得吃飯去了！ 6 6、客戶猶豫不決，還是讓他回去再想想吧！、客戶猶豫不決，還是讓他回去再想想吧！反省自己做得怎么樣客戶下定的原因客戶下定的原因 1 1、喜歡這個樓盤，而且2、這個樓盤合乎他的需求、喜歡這個樓盤，而且這個樓盤合乎他的需求( (學區、配套、便利、學區、配套、便利、增值）；增值）； 2 2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感；、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感； 3 3、認為產品價格合理（合理利潤、認為產品價格合理（合理利潤+ +成本成本+ +附加價值）甚至物超所值；附加價值）甚至物超所值； 4 4、客戶因為激動，一時沖昏頭腦，做出不理性的決定。、客戶因為激動，一時沖昏頭腦，做出不理性的決定。逼定的準確定義逼定的最好時機逼定技巧與話術現場造勢與SP 逼定的定義 1 1、銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定、銷售人員為了促使意向客戶作出明3、確的購買決定而設計的一套征詢方法、宣傳方式和行動方案。而設計的一套征詢方法、宣傳方式和行動方案。 2 2、逼定時解決問題過程中自然達到的高潮，是成功、逼定時解決問題過程中自然達到的高潮，是成功的守價議價之后的下一個階段。的守價議價之后的下一個階段。 3 3、如果銷售人員把自己的工作視為向人們提供幫助，、如果銷售人員把自己的工作視為向人們提供幫助，一般他能獲得成功。一般他能獲得成功。 1 1、逼客戶定購下定金，是將產品介紹轉化為實際、逼客戶定購下定金，是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。買賣的關鍵步驟。 2 2、無論意向客戶對產品是多么認可，仍有可能對、無論意向客戶對產品是多么認可，仍有可能對產品的了解產生不自信。產品的了解產生不自信。 3 3、無論意向客戶有多么強烈的需求，仍有可能具、無論意向客戶有多么強烈的需求，仍有可能具有一些否定購買的因素。有一些否定購買的因素。逼定的

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