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1、食品公司提成業(yè)績(jī)管理制度附銷售工作日?qǐng)?bào)表編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 一、 目的： 為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配的原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉動(dòng)收入水平，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，特提出本方案。二、 適用范圍：本方案適用于食品公司，適用人群為食品公司市場(chǎng)銷售人員，專賣店及店面銷售人員，將另行制定方案。三、 銷售部薪酬結(jié)構(gòu)(1) 薪酬收入的總體結(jié)構(gòu)：總收入=基本工資+福利補(bǔ)貼等+業(yè)務(wù)提成(2) 詳細(xì)結(jié)構(gòu)公式公司采用基本制提成制度。基本制是指將銷售人員的收入分為無(wú)責(zé)任底薪、福利補(bǔ)貼、銷售提成三部分內(nèi)容。用公式表示如下： 個(gè)人2、收入=基本工資 + 福利補(bǔ)貼 + 不同折扣銷售額 提成點(diǎn)其中，基本工資為青島市規(guī)定最低收入標(biāo)準(zhǔn)1240元/月，福利補(bǔ)貼為公司規(guī)定的通訊補(bǔ)貼和差旅補(bǔ)助；不同折扣銷售額是指因不同銷售渠道的折扣率達(dá)成的銷售額，如大代理商為5.56折，渠道為67，團(tuán)購(gòu)為7.58，終端客戶為8折等；業(yè)務(wù)人員的提成與所達(dá)成的不同折扣的銷售額掛鉤，如大代理商提成為0.5%，渠道為0.65%，團(tuán)購(gòu)為0.8%，終端為1%等。銷售費(fèi)用（含運(yùn)輸、儲(chǔ)存及廣告宣傳等費(fèi)用）由公司提供，業(yè)務(wù)人員福利補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)因級(jí)別和地區(qū)不同而不同，若業(yè)務(wù)費(fèi)用超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，則將按比例從業(yè)務(wù)人員提成中扣除。例如：假設(shè)某業(yè)務(wù)人員規(guī)定的基本工資為1300元，渠道為終端3、客戶和渠道代理，本月福利補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定應(yīng)為1000元，實(shí)際花費(fèi)未超標(biāo)準(zhǔn)。若當(dāng)月通過(guò)終端客戶完成10萬(wàn)業(yè)績(jī)，通過(guò)渠道代理完成20萬(wàn)元，則個(gè)人收入=（1300 + 1000）+ 10萬(wàn) 1% + 20萬(wàn)0.8% = 4900元 。四、 提成細(xì)則1、 產(chǎn)品價(jià)格表 【后續(xù)插入】2、 提成細(xì)則1) 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪。2) 業(yè)績(jī)目標(biāo)職級(jí)基本工資福利補(bǔ)貼最低月銷售定額最低季度銷售定額晉升業(yè)績(jī)指標(biāo)大區(qū)主管區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)專員 如果連續(xù)2個(gè)月完成最低業(yè)績(jī)的3倍業(yè)績(jī)可以晉升級(jí)別，底薪變成相應(yīng)級(jí)別的崗位工資。 業(yè)務(wù)專員晉升是從連續(xù)2個(gè)月完成晉升業(yè)績(jī)指標(biāo)后，從第三個(gè)月福利補(bǔ)貼加4、 元。 其他級(jí)別晉升則基本工資和福利補(bǔ)貼調(diào)整為上一次級(jí)別工資。5) 提成比率 以下業(yè)績(jī)按照超過(guò)定額的業(yè)績(jī)提成計(jì)算:渠道銷售額提成比例大區(qū)經(jīng)理享受：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)績(jī)考核合格）的 %管理獎(jiǎng)金。 銷售狀元獎(jiǎng)勵(lì)制度不同渠道當(dāng)月達(dá)成完成銷售額的同事除了業(yè)績(jī)提成之外，可額外獲得 %超額業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。3) 業(yè)績(jī)未完成 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核。 未完成最低月定額的，只發(fā)放基本工資。 本年度入職后連續(xù)三個(gè)月都未完成銷售任務(wù)的，第四個(gè)月考慮辭退。五、 提成發(fā)放：1 合同簽訂后，客戶付全款為訂單全部完成。2 訂單全部完成后計(jì)算提成，提成的50%跟隨基本工資在下月一起發(fā)5、放。剩下的50%平分 個(gè)月返還。六、 工作計(jì)劃和報(bào)表制度銷售人員必須按時(shí)填寫(xiě)銷售工作日?qǐng)?bào)表，于當(dāng)日下班前通過(guò)件等形式遞交上級(jí)主管處，同時(shí)將報(bào)表提交銷售行政；如上級(jí)主管在外，可以電話形式告知。工作日?qǐng)?bào)的目的在于獲得上級(jí)主管更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對(duì)日常工作總結(jié)、分析。如沒(méi)有充分合理理由而未按時(shí)提交報(bào)表，按每次 元從提成中扣除；若當(dāng)月沒(méi)有提成，則從基本工資和福利補(bǔ)貼中扣除。七、未盡事宜 1. 本考核標(biāo)準(zhǔn)由董事長(zhǎng)審核簽字、公司蓋章后于 年 月 日正式開(kāi)始執(zhí)行。2. 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動(dòng)生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行； 3. 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。 銷售工作日?qǐng)?bào)表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 提交人：序號(hào)客戶名稱聯(lián)系人聯(lián)系電話地址訪問(wèn)時(shí)間訪問(wèn)經(jīng)過(guò)客戶級(jí)別跟進(jìn)備注12345678910今日工作小結(jié): 明日工作計(jì)劃備注：