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1、XXXX駕駛體驗第駕駛體驗第 壹壹 平臺平臺北京北京XXXX移動生活數據科技有限公司移動生活數據科技有限公司駕駛駕駛，是是一種生活一種生活狀態狀態國內市場對于短租的市場規模趨勢營銷營銷投入投入短租細分市場中找到了金礦金礦試駕試駕需求需求短租短租需求需求出行出行投入投入金金礦礦整整車廠車廠&4S&4S店店目標受眾目標受眾牌照難牌照難核心城市內，車牌獲取/持有成本不斷升高。自營試駕車甚至“牌比車貴”，一牌難求！管理管理難難由公關公司、租賃公司代為管理試駕車，專業錯位效率低由經銷商代管則調度難配置配置難難試駕需求周期性上集中、地域性上分散，耗費企業大量人力物力用于騰挪周轉重重資產資產管理困難造成試駕2、車折損快生命周期完成后，試駕車處理困難，成為企業的資產包袱。多多場景場景媒體、KOL、經銷商需求、用戶試駕。復雜的銷售環節需要更多車輛的配套支持。難難評估評估目前自營的試駕車管理，僅能夠顧及到車輛的調配。對于車輛的產出效果及商品反饋、媒體試駕管理缺少監測統計。試駕車試駕車管理管理車企車企負擔負擔核心核心痛點痛點作為車企日常儲備資源，試駕車在當前環境下效率的不足日益彰顯，逐漸淪為尾大不掉的成本中心。媒體試駕對于我們而言，就是一塊蛋糕蛋糕怎么切？怎么切？其他試駕需求媒體試駕KOL試駕業務訂單業務訂單車輛運營者車輛運營者車輛送達車輛回收車輛養護智能分配試駕車智能分配試駕車批準試駕申請批準試駕申請高效3、清晰的業務邏輯高效清晰的業務邏輯nXX平臺可根據實際業務需求，靈活調整試駕車分配，最大限度滿足試駕需求，提升試駕效率。合作合作&購買購買分享分享&委托委托預預約約支支付付積積分分體體系系XX：駕駛體驗：駕駛體驗平臺平臺價值鏈接者、利益分配價值鏈接者、利益分配者者深度深度體驗，體驗，提升銷售提升銷售通過試駕運營車輛大批量采購直接達成銷售。通過短租試駕體驗、以租代售促進意向客戶銷售轉化。控制成本，控制成本，增加收益：增加收益：第三方購置試駕車輛并配置到4S店運營，大幅降低4S店的固定投入及維護成本。通過租賃運營收益分成直接提升4S店收益。強化管理，搜集信息：強化管理，搜集信息：第三方運營試駕、代步4、車輛，易于效果管理、成本控制、及商品信息反饋。優化資源，分享利益優化資源，分享利益：運用互聯網技術，優化車企、4S店體系下車源、門店、穩定保有車主等優勢資源，形成體系內完整價值閉環。目標用戶目標用戶整車廠整車廠4S店店媒體媒體/KOL/KOL深度試駕深度試駕保有車主代步短租保有車主代步短租意向車主深度試駕意向車主深度試駕車主商城車主商城駕駛行為排行榜駕駛行為排行榜通過車聯網提取車輛數據、駕駛行為數據，制定駕駛行為評分榜，競爭、分享，引導車主文明駕駛。剛性剛性需求需求用戶用戶活躍度活躍度用戶用戶教育教育圈人圈人用戶粘性用戶粘性產品口碑產品口碑遞進遞進遞進遞進XX以用戶為核心的價值邏輯服務內容以用5、戶為核心的價值邏輯服務內容9更更齊全的齊全的試駕車試駕車輛輛獨立第三方購置試駕車，應對更多試駕需求、滿足深入的試駕體驗。01020304n由自營管理試駕轉型升級為委托租賃試駕，拋棄資產及管理包袱，獲取更多價值回報。更規范的試駕管理更規范的試駕管理規范試駕需求、審批、反饋等試駕流程，清晰掌握試駕成本與效率。更更優化優化的的資產資產配置配置專車專用，避免干擾區域經銷商自備試駕車輛的試駕業務，根據業務需求靈活租賃。更精準的信息反饋更精準的信息反饋更多媒體及KOL參與試駕。通過平臺及時反映商品信息，有利于調整傳播策略。升升級級價值價值中心中心價值價值中心中心試試駕需求駕需求傳播傳播策略策略口碑管理口碑6、管理社群化聚集社群化聚集價值轉化價值轉化基礎試駕基礎試駕價值體現價值體現KOL產品產品口碑引導口碑引導MyCarMyCar的價值：社群經濟！的價值：社群經濟！我們還依靠我們還依靠KOLKOL生產優質口碑內容生產優質口碑內容KOL不斷涌入！不斷涌入！173024652汽車自駕汽車自駕旅游產品旅游產品汽車文化汽車文化積分商城積分商城汽車汽車后市場后市場MyCarMyCar的價值：社群經濟！的價值：社群經濟！我們的野心更大我們的野心更大汽車金融汽車金融汽車售賣汽車售賣被視作下一個十年的商業模式被視作下一個十年的商業模式分享經濟分享經濟國家190多個城市34000多個房客總數40000000多個城堡17、400多個Airbnb是AirBedandBreakfast(“Air-b-n-b”)的縮寫,中文名空中食宿，是一家聯系旅游人士和家有空房出租的服務型網站，可以為用戶提供各式各樣的住宿信息。Airbnb成立于2008年8月，總部設在美國加州舊金山市。Airbnb是一個旅行房屋租賃社區，用戶可通過網絡或手機應用程序發布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預定程序。Airbnb被時代周刊稱為“住房中的EBay”。2015年8月18日宣布進入中國市場全球分享經濟獨角獸全球分享經濟獨角獸AirbnbAirbnb“網羅網羅”空閑房源就行空閑房源就行“共享共享”在重慶上線的兩兩個個 月內，car2go會員超過8、7800078000人。400400臺smartfortwo車輛被租賃了超過4000040000次平均每每 1.71.7分鐘分鐘就有一輛被租出商業化電動汽車租賃服務商，使用Smart電勱汽車，隨開隨停，按分鐘和里程兩種斱式計費；支持app定位，斱便查找車輛和電樁，最大限度幫劣駕駛者，實現高度機勱性；中國重慶開始運營中國重慶開始運營我們想的更遠B2BB2B北京XX移動生活數據科技有限公司21車輛調配“XX”配有專門的車輛運維團隊。可以根據業務需求，24小時內進行車輛管理調配。車輛養護“XX”委托正規經銷商4S店進行車輛維保。確保每輛試駕車都處于官方標準最有狀態。車輛購置由“XX”向廠家一次性批量9、購置試駕車，并承擔車輛上牌業務。相關業務部門可以根據需求，靈活安排實施試駕業務。數據服務完備的業務系統精確統計每一輛試駕車/每個試駕人員的運營狀況。投入產出數據真實可靠。在線系統“XX”提供可嵌入的H5運營平臺。方便廠商靈活開設自有的試駕頁面，安排試駕。壹壹站式試駕服務站式試駕服務人-車-渠道-系統的全方位試駕支撐業務XXXXB2BB2B解決方案解決方案2210月9月7月項目推進項目推進規劃規劃品牌：+日產啟辰/東風英菲尼迪/東風雷諾/東風標致車輛：+200臺區域：+廣州/成都/西安品牌：上海通用車輛：+200臺區域：+上海/武漢平臺：正式運營品牌：東風日產車輛：95臺區域：北京內容：媒體/K10、OL試駕北京、上海、廣州、成都、武漢、西安6個城市8個品牌1,000臺試駕新車2017年1月客觀評分榜：駕品駕品根據OBD回收車輛信息及交管違章信息，客觀評分試駕人員的駕駛行為。主觀評分榜：車品車品合理銜接試駕安排，下一位試駕人員對上一位試駕人員（匿名）的車輛維護狀況做出主觀評價與吐槽。溝通社交化溝通社交化全國挑選5個極致駕駛路線作為XX試駕主場：平原、山地、沙漠、濕地、冰雪除分散試駕體驗外，定期邀請專業汽車媒體針對車型特點集中試駕評測。體驗多樣化體驗多樣化EVEV標準化標準化EVEV電商化電商化通過對純電動車長期駕駛信息的回收，制定科學中立的電動車使用評測標準。電電池池：續航能力、充電時間、11、電能衰減。養養護護：周期及費用、保養時長、便捷性。駕駛：駕駛：加速性、平順性、舒適性。運運營營模模式式與創新的電動車品牌及其線下渠道結合，搭建電動車電商平臺。第一個戰略合作伙伴：福建云度電動車23第一階段合作品牌、車輛安排及費用第一階段合作品牌、車輛安排及費用合作品牌合作品牌車型車型服務內容服務內容數量數量配置配置租金租金運營區域運營區域東風日產西瑪代理企業與滴滴平臺的合作502.5豪華版8000/月北京媒體/KOL試駕42.5至尊版+460/天北京152.5豪華版400/天廣州/成都/西安新騏達4頂配280/天北京天籟MC4頂配480/天北京軒逸MC41.6至尊版250/天北京樓蘭HEV4412、驅混動旗艦版700/天北京樓蘭2.5L2兩驅豪雅版550/天北京藍鳥41.6CVT高能版260/天北京逍客22.0CVT旗艦版320/天北京奇駿22.5CVT尊享版4WD410/天北京合計9524第一階段運營測算第一階段運營測算品牌運行周期車輛（臺）單車成本（元）成本合計（元）租金收益（元）車輛殘值（元）利潤合計（元）東風日產車型配置數量MSRP購車折扣購車費用稅費保險保養牌照租賃合計單車收益合計折扣系數單車殘值合計半年西瑪2.5L豪華版50 249,800 70%174,860 21,350 4,300 3,000 12,000 215,510 10,775,521 48,000 2,40013、,000 80%199,840 9,992,000 1,616,479 西瑪2.5L豪華版15 249,800 70%174,860 21,350 4,300 3,000 12,000 215,510 3,232,656 72,000 1,080,000 80%199,840 2,997,600 844,944 一年西瑪L42N2.5至尊版4 267,800 70%187,460 22,889 9,000 6,000 24,000 249,349 997,396 165,600 662,400 70%187,460 749,840 414,844 騏達BI2L頂配4 160,000 70%1114、2,000 13,675 6,000 4,200 24,000 159,875 639,501 100,800 403,200 70%112,000 448,000 211,699 天籟MC頂配4 280,000 70%196,000 23,932 9,200 6,000 24,000 259,132 1,036,526 172,800 691,200 70%196,000 784,000 438,674 軒逸MC1.6智尊版4 146,800 70%102,760 12,547 5,600 4,200 24,000 149,107 596,428 90,000 360,000 70%102,15、760 411,040 174,612 樓蘭HEV四驅混動旗艦版4 379,800 70%265,860 32,462 13,800 9,600 24,000 345,722 1,382,886 252,000 1,008,000 70%265,860 1,063,440 688,554 樓蘭2.5L雅豪版兩驅2 301,800 70%211,260 25,795 11,000 6,000 24,000 278,055 556,110 198,000 396,000 70%211,260 422,520 262,410 藍鳥1.6L CVT高能版4 143,900 70%100,730 12,16、299 5,600 4,200 24,000 146,829 587,317 93,600 374,400 70%100,730 402,920 190,003 逍客2.0L CVT旗艦版2 189,800 70%132,860 16,222 7,400 4,800 24,000 185,282 370,564 115,200 230,400 70%132,860 265,720 125,556 奇駿2.5L CVT尊享版 4WD2 250,800 70%175,560 21,436 8,900 6,000 24,000 235,896 471,792 147,600 295,200 70%117、75,560 351,120 174,528 共計95 20,646,697 7,900,800 17,888,200 5,142,303 MyCareMyCare核心整車廠客戶核心整車廠客戶鄭愛國鄭愛國XXXX科技創始人科技創始人/董事長董事長1968年出生。先后供職對外經貿部國際商報、IBM中國有限公司。2004年加盟東風日產乘用車公司，組建企劃傳播部。2010年加盟國內第一家上市的經銷商集團中升控股，任集團市場總監、日產本田事業部總經理。2015年創立XX科技。李春陽李春陽聯合創始人聯合創始人/COO/COO1980年出生。14年汽車行業經驗，之前就職于大連中升集團，先后在豐田、日產、奔18、馳4S店擔任銷售顧問、銷售經理、副總經理、總經理，區域總經理等職位。陶利陶利產品技術顧問產品技術顧問1978年出生，近10年專注在汽車互聯網行業。主要任職經歷：上海申先信息咨詢互聯網產品總監；上汽車享高級產品總監；網易汽車頻道產品負責人、主編；易車產品研發部總監。趙磊趙磊高級產品經理高級產品經理1981年出生，北京航空航天大學畢業，10年互聯網行業經驗，主要任職經歷：先鋒智道（北京）科技有限公司（AA租車）產品經理、內蒙古圣牧高科奶業有限公司北京分公司O2O事業部產品經理。核心管理團隊核心管理團隊薛冰薛冰聯合創始人聯合創始人/CEO/CEO矩陣信息技術有限公司/北方佳信（北京）有限公司總裁，服19、務上汽通用股份有限、一汽大眾奧迪股份有限公司。曾擔任新華社新華網汽車銷售主管，全面負責汽車事業部銷售主管工作、新浪汽車新車與導購主管、搜狐汽車編輯。融資輪次PrePreA A融資金額3,0003,000萬元人民幣萬元人民幣n釋放比例：20%n資金用途（截至2016年12月）：車輛購置：2,500萬團隊建設：400萬管理團隊及區域團隊：100萬；技術開發團隊：20人左右，300萬其他費用：100萬融資融資需求（需求（2016.6)2016.6)融資備注（融資備注（2016.6)2016.6)北京XX移動生活數據科技有限公司28北京北京XXXX移動生活數據科技有限公司移動生活數據科技有限公司MyCar MyCar 駕道駕道