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1、春季招生方案 一、活動(dòng)背景：春季新學(xué)期到來(lái)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生活動(dòng)即將進(jìn)入白熱化！而且此時(shí)家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)教育機(jī)構(gòu)完全是剛性需求。在新學(xué)期之初打一場(chǎng)圍剿戰(zhàn)，搶占生源，快、準(zhǔn)、狠地引流新生是決定整個(gè)學(xué)期、整個(gè)學(xué)年，甚至整個(gè)小學(xué)及初、高中的階段生源數(shù)量成敗的關(guān)鍵。正所謂，舍不得孩子套不住狼，此時(shí)推出春季10元搶報(bào)春季班招生活動(dòng)可以在同行們白熱化的市場(chǎng)招生中，以價(jià)格快速吸引家長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)范圍內(nèi)占取一席之地。目前，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)論規(guī)模大小，都在做體驗(yàn)課招生工作，如何吸引家長(zhǎng)眼球，在競(jìng)爭(zhēng)中突出學(xué)校優(yōu)勢(shì)，成為重中之重?；诖?，本次的春季招生工作，推出“組合拳”，決戰(zhàn)春季招生。春季方案兩步曲：一、市場(chǎng)推廣方2、案；二、優(yōu)惠策略二、適用學(xué)校： 1、有招生計(jì)劃，師資力量過(guò)硬，有體驗(yàn)課操作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)校2、暑期學(xué)生轉(zhuǎn)化也可與本次活動(dòng)結(jié)合；三、活動(dòng)目的：1、以強(qiáng)大優(yōu)惠力度，吸引家長(zhǎng)到校，體驗(yàn)，了解機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。2、為春季班報(bào)名引入大量家長(zhǎng)；3、通過(guò)體驗(yàn)課，促進(jìn)春季常規(guī)課程轉(zhuǎn)化；4、擴(kuò)大學(xué)校影響力和知名度四、活動(dòng)時(shí)間：q 活動(dòng)跨度：3月20日-3月20日q 宣傳招生時(shí)間：早，中，晚五、市場(chǎng)推廣方案1、使用招生學(xué)校，線上+線下推廣2、推廣主題及方案 春季課程預(yù)交10元，現(xiàn)在報(bào)名/微信報(bào)名豪禮送不停（鄭重承諾，不滿意全額退款） 現(xiàn)場(chǎng)/微信報(bào)名送送送：禮品1現(xiàn)場(chǎng)送“（文具、錯(cuò)題本、日記本、尺子、書包卡通掛件等）”一個(gè)禮品23、凡到校上體驗(yàn)課的學(xué)員，均可參與抽獎(jiǎng)送禮品活動(dòng)3、 執(zhí)行方案（1）活動(dòng)之前準(zhǔn)備好各類有吸引力的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名禮品；（2）活動(dòng)地點(diǎn)：宣傳時(shí)正值春季，可以選擇目標(biāo)社區(qū)做戶外、電影院、書店、游樂(lè)園等場(chǎng)所進(jìn)行宣傳。（3）課程選擇：可選學(xué)校冷門學(xué)科、新起點(diǎn)的學(xué)科等；（4）活動(dòng)傳播、做個(gè)鏈接頁(yè)面，突出活動(dòng)主題，體現(xiàn)學(xué)校實(shí)力；（5）體驗(yàn)課現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽到、抽獎(jiǎng)，顯示學(xué)校信息化軟實(shí)力，彰顯大校氣質(zhì)；六、活動(dòng)主題： 新開學(xué)，助你“新”動(dòng)力 10元搶報(bào)春季班 七、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：1、10元預(yù)報(bào)春季班：10元上一次春季班課程，以體驗(yàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師風(fēng)格等；當(dāng)場(chǎng)報(bào)名則有禮物送（文具、本子（錯(cuò)題本、日記本）、尺子、書包卡通掛件等）4、體驗(yàn)課不滿意可退10元；一次體驗(yàn)課滿意則10元可翻10倍報(bào)春季課用；2、凡到?？蓞⒓映楠?jiǎng)活動(dòng)：（可以用體驗(yàn)課現(xiàn)場(chǎng)簽到、抽獎(jiǎng)；禮品：書包、家庭教育類書籍、文具盒、藍(lán)球、跳繩、水杯等）3、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)春季常規(guī)課程優(yōu)惠報(bào)一科/一期，9.8折優(yōu)惠 報(bào)兩科/兩期，9折優(yōu)惠 報(bào)三科/三期，8折優(yōu)惠 八、活動(dòng)原理：1、“組合拳”出擊我們通過(guò)這樣系列性活動(dòng)組合拳，先用10元的低價(jià)格預(yù)報(bào)名保證體驗(yàn)課家長(zhǎng)學(xué)員到校率，再通過(guò)10元翻倍抵用報(bào)名常規(guī)班學(xué)費(fèi)，保證學(xué)員報(bào)班率。再通過(guò)連報(bào)的大額讓利，增加學(xué)員連報(bào)幾率；2、快速傳播通過(guò)招生工具的使用。能短時(shí)間內(nèi)，大規(guī)模大范圍讓受眾群體了解我們課程及品牌，提升品牌深度。而且互聯(lián)網(wǎng)模式5、的推廣，有效的提高家長(zhǎng)點(diǎn)擊了解我們課程。九、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)準(zhǔn)備1、人員準(zhǔn)備活動(dòng)開展執(zhí)行，人員不可缺。人員數(shù)量、態(tài)度、業(yè)務(wù)能力及執(zhí)行力都將直接影響活動(dòng)效果，為了保證活動(dòng)效果，需要提前儲(chǔ)備足夠量人員并對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)與指導(dǎo)。11人員招聘為了短期內(nèi)增加地推影響力及效果，地推人員最好可以達(dá)到20人，分兩組進(jìn)行。如機(jī)構(gòu)內(nèi)部員工不足的情況下，需要提前進(jìn)行地推人員招聘工作。招聘渠道及人群：當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、58同城、網(wǎng)吧、保險(xiǎn)銷售人員、房地產(chǎn)推銷人員等。招聘負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)主管。工資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成；具體根據(jù)當(dāng)?shù)毓べY水平定。1.2人員培訓(xùn)及動(dòng)員組織員工及招聘來(lái)的兼職（前期專人已對(duì)兼職做相關(guān)課程培訓(xùn)）召開工作會(huì)議，強(qiáng)6、調(diào)活動(dòng)的重要性及對(duì)學(xué)校對(duì)所有員工的重要性，提出本次招生具體要求，設(shè)立并公布績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的積極能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。1） 由校長(zhǎng)親自組織號(hào)召并擔(dān)任總發(fā)言人，指出本次活動(dòng)對(duì)機(jī)構(gòu)的意義，對(duì)所有人的意義，要求所有人參與活動(dòng)并推廣；公布獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有人的熱情投入；發(fā)言一般20分鐘左右即可；（對(duì)員工的重要性：這是一個(gè)知識(shí)技能更新迭代超快的時(shí)代，不進(jìn)則退；而且，每個(gè)有追求的個(gè)體，每個(gè)有責(zé)任感的公司都在尋求提升發(fā)展的機(jī)會(huì)，我相信在座的大家都是有追求想提升的積極分子，隨著咱們機(jī)構(gòu)的發(fā)展，咱們會(huì)需要更多的人才，到時(shí)能者上，所以平時(shí)我們也很注重對(duì)大家的培養(yǎng)，大家也要不斷提升自己，除了會(huì)教7、學(xué)，還要會(huì)管理，會(huì)招生，這樣才能帶團(tuán)隊(duì)做好管理做好招生搞好教育，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？機(jī)會(huì)是個(gè)有準(zhǔn)備好的人，從平時(shí)做起，從每一次招生中鍛煉提升自己！）2） 然后進(jìn)行自我介紹及破冰游戲，讓每個(gè)人都放下矜持，成為一名真正的推廣人員；3） 介紹本次體驗(yàn)課的特點(diǎn)、學(xué)習(xí)規(guī)劃對(duì)孩子的重要性、體驗(yàn)課現(xiàn)場(chǎng)安排等；4） 介紹本次體驗(yàn)課現(xiàn)場(chǎng)打算推出的春季班課程的課程特點(diǎn)與賣點(diǎn)，并備好家長(zhǎng)有可能會(huì)有的一些顧慮問(wèn)題及答案，必要時(shí)要求背誦；5） 地推拉單、跟單、促單話術(shù)背誦及分角色演練；6）活動(dòng)鏈接上架后集中培訓(xùn)如何進(jìn)行購(gòu)買、分享。員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定活動(dòng)的成敗。因此，在活動(dòng)開始前，一定8、要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。動(dòng)員大會(huì)時(shí)間項(xiàng)目具體內(nèi)容9：00-9：20領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員9：20-9：40各小組一分鐘展示各個(gè)小組起隊(duì)名、想口號(hào)。各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。9：40-10:30拓展游戲隊(duì)列練習(xí)內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。氣勢(shì)展示 主管喊： 我們的總目標(biāo)人數(shù)是大家答： （喊三遍）100、100、100?。邮謩?shì)） 主管喊： 大家有沒(méi)有信心大家喊： 有?。ㄈ^必勝手勢(shì)）10:30-11:00小組一對(duì)一培訓(xùn)解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行，演練活動(dòng)鏈接購(gòu)買方法及分享方法、宣傳話述等知識(shí)和技能，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳9、員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。11:00-11:30領(lǐng)取宣傳物資小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：咨詢表、傳單、禮品等。13:00-18:00現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。2、物料準(zhǔn)備2.1宣傳品線下宣傳品：展架、單頁(yè)的修改與印刷，手寫海報(bào)；綬帶或文化衫（或馬甲）；條幅；展臺(tái)（登記表、教材/教具、備本收據(jù)）；音響設(shè)備等。線上宣傳品：下載并修改好線上體驗(yàn)課活動(dòng)模板、在招生后臺(tái)【活動(dòng)管理】中創(chuàng)建好活動(dòng)鏈接、提前設(shè)計(jì)好線上推廣話術(shù)；（下載模10、板：招生后臺(tái)【招生方案】中，【模板下載】，下載本次活動(dòng)模板，包括：手機(jī)端頁(yè)面、地推單頁(yè)、展架；）2.2體驗(yàn)課當(dāng)天“簽到抽獎(jiǎng)”系統(tǒng)設(shè)置（查看設(shè)置視頻）抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)話術(shù):禮品兌換師,歡迎各位小朋友和各位家長(zhǎng)來(lái)到XX學(xué)校！我是現(xiàn)場(chǎng)禮品兌換師，每位家長(zhǎng)在入教室前都已掃描二維碼簽到，現(xiàn)在我們開始進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：看看大家誰(shuí)是今天的“運(yùn)氣之王”，抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)三等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)3名，一等獎(jiǎng)1名（根據(jù)10元招生量確定）請(qǐng)大家緊盯大屏幕，跟著我一起來(lái)喊，開始停2.3 禮品當(dāng)場(chǎng)報(bào)名則有禮物送（文具、本子（錯(cuò)題本、日記本）、尺子、書包卡通掛件等）可以用體驗(yàn)課現(xiàn)場(chǎng)簽到、抽獎(jiǎng)；禮品：書包、家庭教育類書籍、文具盒、藍(lán)球、跳繩、水杯11、等）3、渠道準(zhǔn)備：3.1活動(dòng)傳播微信群準(zhǔn)備：創(chuàng)建一個(gè)工作群、一個(gè)活動(dòng)群。工作群每天進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、話術(shù)分享、工作安排及獎(jiǎng)勵(lì)使用。活動(dòng)群，用于服務(wù)維護(hù)客戶，幫客戶解答問(wèn)題、了解機(jī)構(gòu)、建立信任；發(fā)送體驗(yàn)課時(shí)間及路線；邀請(qǐng)幫忙傳播活動(dòng)報(bào)名鏈接帶著身邊的親朋好友一起來(lái)參加，建立感情；為后期活動(dòng)推廣儲(chǔ)備線上資源。3.2建群：平時(shí)就注重建群；方法1、采用：1+5+94=100方式（一個(gè)群主，邀請(qǐng)5個(gè)鐵桿兒家長(zhǎng)，鐵桿家長(zhǎng)再邀請(qǐng)別的同學(xué)家長(zhǎng)加入，很快就可以建立起百人群）方法2、通過(guò)紅包建群，當(dāng)群人數(shù)達(dá)到指定數(shù)量，發(fā)大紅包，調(diào)動(dòng)起群成員邀請(qǐng)人進(jìn)群；方法3、掃碼建群，通過(guò)掃碼送早餐、送冰激凌、送水、送鑰匙扣、掛件等12、來(lái)掃碼建群；每一個(gè)前來(lái)咨詢的，不管報(bào)不報(bào)班，掃碼加個(gè)好友/進(jìn)群，送個(gè)小禮品，不僅增加了繼續(xù)咨詢的交流的機(jī)會(huì)，而且給客戶一個(gè)很好的影響；方法4、方法5等等，只要真的想儲(chǔ)備線上資源，方法有很多，認(rèn)真去落實(shí)才是重點(diǎn)。3.3加群：加各種家長(zhǎng)群、媽媽群、社區(qū)群；邀請(qǐng)鐵桿家長(zhǎng)推薦群、與別的家長(zhǎng)聊天的過(guò)程中問(wèn)問(wèn)大家平時(shí)都有什么好玩的群，有沒(méi)有加到自己所在的小區(qū)群？舉例說(shuō)有幾個(gè)家長(zhǎng)在小區(qū)群里經(jīng)常互換東西，或者低價(jià)購(gòu)買超值的二手商品等，家長(zhǎng)說(shuō)有，說(shuō)出你的興趣，邀請(qǐng)拉你進(jìn)去；就連平時(shí)去銀行排隊(duì)等都可以找人聊一聊，有目標(biāo)群就進(jìn)。進(jìn)群后，給大家發(fā)發(fā)紅包，維護(hù)維護(hù)群秩序（有發(fā)廣告的，及時(shí)主動(dòng)提醒；有需要幫助的，及時(shí)給與13、力所能及的解答與幫助；多給別人點(diǎn)贊等。）群主和群成員會(huì)注意到你，并對(duì)你有好感，后續(xù)想發(fā)個(gè)廣告，群主也會(huì)很容易同意。3.4預(yù)熱群：活動(dòng)前3天，多在各個(gè)群里進(jìn)行刷臉互動(dòng)拉人氣，發(fā)紅包是最好的方式。尤其是非本機(jī)構(gòu)的群里，發(fā)鏈接前先互動(dòng)露面刷個(gè)臉兒熟，后續(xù)發(fā)推廣鏈接時(shí)，不會(huì)被踢，可信度更高，打開活動(dòng)鏈接看的人及參與的人會(huì)更多。4、獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)備：4.1績(jī)效設(shè)置：名稱破冰獎(jiǎng)優(yōu)秀話術(shù)獎(jiǎng)起團(tuán)獎(jiǎng)金底薪兼職人員首單50元/10元/單略高當(dāng)?shù)厮浇處熆?jī)效10010元/單/破冰首單獎(jiǎng)只一筆，不分兼職還是教師團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀話術(shù)教師（編輯推廣話術(shù)新穎，突出）；獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)每天公布報(bào)名實(shí)況，并進(jìn)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)及表?yè)P(yáng)。要舍得獎(jiǎng)勵(lì)14、員工，每天設(shè)立個(gè)人冠軍獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。（二）活動(dòng)推廣宣傳1、 推廣方式及渠道1.1地面推廣在活動(dòng)開啟時(shí)，進(jìn)行為期3-5天的地推（根據(jù)效果可以適當(dāng)提前結(jié)束地推），介紹本次體驗(yàn)課的作用及參加有什么好處，教會(huì)家長(zhǎng)通過(guò)線上報(bào)名及分享方法，并協(xié)助其分享到朋友圈，以引導(dǎo)為主，讓家長(zhǎng)切身參與到活動(dòng)中。1.1.1地推準(zhǔn)備事項(xiàng)（1）地點(diǎn)：商場(chǎng)門口/廣場(chǎng)/書店/游樂(lè)場(chǎng)（2）時(shí)間：中午、下午、晚上（3）堆頭 ：展示教材要15、放在桌子上，本次活動(dòng)主題及優(yōu)惠噴在展架上。課程體系及機(jī)構(gòu)介紹噴在KT板上。禮品堆積在咨詢臺(tái)旁邊。1.1.2地推注意事項(xiàng)（1）團(tuán)隊(duì)人員充足，保障氣勢(shì)（2）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，利用音響設(shè)備（3）團(tuán)隊(duì)配合，話術(shù)提前演練（4）家長(zhǎng)使用微信支付后，幫助家長(zhǎng)完成分享朋友圈的操作（5）有意愿的家長(zhǎng)盡量促成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，其次留電話，當(dāng)天收集的電話24小時(shí)內(nèi)回訪（6）在活動(dòng)群里投放活動(dòng)鏈接并搭配邀請(qǐng)參加話術(shù)，讓家長(zhǎng)幫助分享傳播（7）晨會(huì)、總結(jié)會(huì)（見(jiàn)附表）1.2線上推廣1.2.1線上微信推廣渠道：微信群、朋友圈、好友一對(duì)一、公眾號(hào)多種形式、多種渠道、多人、多次、配備多種話術(shù)進(jìn)行推廣。1.2.2群推廣步驟：預(yù)熱：提前告知鐵桿16、粉絲家長(zhǎng)，一會(huì)會(huì)在群里發(fā)紅包。并告知活動(dòng)詳情及最大優(yōu)惠。做好提前預(yù)熱。傳播造勢(shì)：1）在家長(zhǎng)群里拋出紅包，帶動(dòng)群氣氛，活躍群。2）此時(shí)只能帶動(dòng)一部分家長(zhǎng)進(jìn)群關(guān)注，為了讓更多家長(zhǎng)進(jìn)群關(guān)注，讓已經(jīng)在線家長(zhǎng)在群里發(fā)一些祝福孩子成長(zhǎng)的話，進(jìn)入刷屏模式，這樣經(jīng)過(guò)一到兩輪刷屏基本群里90%以上都開始關(guān)注群信息了。3）“各位家長(zhǎng)還想不想要紅包??？”告知成功邀請(qǐng)同學(xué)/好友參加本次活動(dòng)，不僅可以享受到更多的獎(jiǎng)勵(lì)（重點(diǎn)介紹如何分享，可以獲得什么獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)，如何領(lǐng)取，什么時(shí)間到哪領(lǐng)?。€可以再搶紅包哦。在群里拋出體驗(yàn)課活動(dòng)鏈接及匹配話術(shù)并附上操作方法。（這一點(diǎn)一定要強(qiáng)調(diào)，參看例圖）給第一個(gè)分享并在群里曬截圖的家長(zhǎng)發(fā)一17、個(gè)專屬紅包。帶動(dòng)起群里參與轉(zhuǎn)發(fā)氣氛。 常態(tài)固化：所有機(jī)構(gòu)老師在宣傳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在微信里傳播推廣本次活動(dòng)鏈接及統(tǒng)一匹配話術(shù)（校長(zhǎng)也一定要認(rèn)真執(zhí)行，讓員工看到我們的重視）。五個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)要有不同的匹配話術(shù)來(lái)增加潛在家長(zhǎng)的點(diǎn)擊觀看率。 二次傳播：建立新群，把報(bào)名參加活動(dòng)的新生拉群中，分享本次體驗(yàn)課的亮點(diǎn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)叫上有適齡孩子的親朋好友一起來(lái)參加，現(xiàn)場(chǎng)更有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，幫助機(jī)構(gòu)二次傳播。1.2.3微信群推廣方式：（1）直接分享活動(dòng)鏈接；（2）分享海報(bào)圖片；（3）分享活動(dòng)二維碼+活動(dòng)信息圖片 附表：獎(jiǎng)品領(lǐng)取登記表編號(hào)學(xué)員姓名家長(zhǎng)電話獎(jiǎng)品名稱推廣渠道備注晨會(huì)總結(jié)會(huì)每天9：009：20/宣傳出發(fā)前晨會(huì)、總結(jié)會(huì)1口18、號(hào)每天出門一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。2組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日目標(biāo)各組組長(zhǎng)匯報(bào)上一天戰(zhàn)績(jī)，宣傳地點(diǎn)，發(fā)起多少個(gè)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人，昨日在實(shí)驗(yàn)小學(xué)門口作戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)18個(gè)，所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是20！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）3經(jīng)驗(yàn)分享請(qǐng)上一天的冠軍團(tuán)隊(duì)分享優(yōu)秀宣傳經(jīng)驗(yàn)，并討論推廣到其他小組。5宣傳分工各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。根據(jù)上一天報(bào)名情況，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部19、分至較差小組等。6互相鼓勵(lì)各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”7齊喊口號(hào)主管喊：我們今天的報(bào)名目標(biāo)人數(shù)是大家喊：*（喊三遍）40、40、40！（加手勢(shì)）主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是大家回答：*（喊三遍）100、100、100！（加手勢(shì)）主管喊：大家有沒(méi)有信心大家一定要喊：有！8裝備出發(fā)主管喊：出發(fā)！各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，提前到達(dá)宣傳崗位。地推物料表名稱數(shù)量規(guī)格備注宣傳服飾每人一件廣告衫，廣告帽形成統(tǒng)一品牌，加強(qiáng)宣傳效應(yīng)，吸引眼球扇子+氣球5000公司模板扇子上印公眾號(hào)二維碼易拉寶，展架4-6個(gè)和宣傳單頁(yè)統(tǒng)一樣式迎賓綬帶每人一件展示臺(tái)（展示桌）參考：1.5米*1米用于擺放器材，注意布局大方，吸引眼球收據(jù)（堅(jiān)決不參與團(tuán)購(gòu)時(shí)用）20注意正規(guī)性，蓋有學(xué)校公章可以事先寫出一些，造成報(bào)名現(xiàn)象硬本夾20個(gè)報(bào)名登記表20張禮品2箱形成數(shù)量規(guī)模，吸引眼球宣傳人員每個(gè)宣傳點(diǎn)6-10人至少設(shè)兩組PK塑造品牌形象，拉升人氣，提升知名度，展現(xiàn)學(xué)校實(shí)力音響每個(gè)宣傳隊(duì)一臺(tái)帶有麥克的可充電音響設(shè)備用于宣傳現(xiàn)場(chǎng)制造火熱氣氛，吸引眼球