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1、恒大金碧天下 營(yíng)銷策劃方案 2008.6.152008.6.15 目目 錄錄 Contents PARTPART1 1 大京津別墅 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 PARTPART4 4 廣告平面設(shè)計(jì) PARTPART2 2 目標(biāo)客群分 析及定位 PARTPART3 3 賣點(diǎn)提煉 定位語(yǔ)及廣告語(yǔ) PARTPART5 5 營(yíng)銷推廣執(zhí) 行計(jì)劃 PARTPART6 6 定價(jià)策略及 方案 PARTPART7 7 銷售目標(biāo)及 策略 PARTPART1 1 大京津地區(qū)別墅市場(chǎng)解析大京津地區(qū)別墅市場(chǎng)解析 從距離來(lái)考慮，本項(xiàng)目正好 處于京津城市帶的中心； 從行政區(qū)劃來(lái)看，本項(xiàng)目 處于天津區(qū)域內(nèi)； 從交通的角度，本項(xiàng)目借 助幾條高速2、將直達(dá)區(qū)域內(nèi)的幾 大重要城市； 大京津城市別墅市場(chǎng)距離坐標(biāo)系大京津城市別墅市場(chǎng)距離坐標(biāo)系 本案正處于京津唐區(qū)域本案正處于京津唐區(qū)域 的黃金節(jié)點(diǎn)的黃金節(jié)點(diǎn) 北京別墅地圖坐標(biāo)系研究北京別墅地圖坐標(biāo)系研究 由北京別墅地圖坐標(biāo)可以推導(dǎo)出: 北京別墅的范圍已經(jīng)突破了100公里半徑； 北京人購(gòu)買別墅可以突破北京的行政區(qū)劃； 延伸距離靠的是有效的道路和風(fēng)景！ 本項(xiàng)目在高速通車后距離北京機(jī)場(chǎng)本項(xiàng)目在高速通車后距離北京機(jī)場(chǎng)6060公里。公里。 北京別墅客群對(duì)別墅距離的購(gòu)買抗性要北京別墅客群對(duì)別墅距離的購(gòu)買抗性要 遠(yuǎn)低于天津遠(yuǎn)低于天津 紅螺湖 天恒別墅山 君山國(guó)際別墅 世外桃源 野三坡花園 100公里圈 50公里3、圈 80公里圈 京津新城 燕郊別墅 金碧天下金碧天下 0公里 天津別墅地圖坐標(biāo)系研天津別墅地圖坐標(biāo)系研 究究 天津別墅項(xiàng)目多處于距市區(qū) 50公里內(nèi)；現(xiàn)僅有京津新城突 破50公里； 天津別墅客群尚未有80公里 外的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)； 本項(xiàng)目距離天津本項(xiàng)目距離天津120120公里。公里。 本案正處于天津集中別墅區(qū)本案正處于天津集中別墅區(qū) 的范圍以外（的范圍以外（100100公里外）公里外） 注：注： 為形象盤為形象盤 為在售盤為在售盤 50公里 圈 盤龍谷 金碧天下金碧天下 京 津 新 城 泰富橄欖 樹(shù) 東籬19英 里 社 會(huì) 山 朗鉅天域 萬(wàn)科城 團(tuán)泊庭院 天嘉湖 瑪歌莊園 紅勘領(lǐng)世 郡 圓圓 心心 半半 徑徑 范范 圍圍 所屬所屬 區(qū)域區(qū)域 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 總規(guī)模總規(guī)模 （平方米）（平方米） 容積率容積率 銷售建筑類銷售建筑類 型型 資源優(yōu)資源優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 京津客戶京津客戶 比例比例 當(dāng)月平均銷當(dāng)月