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1、廊坊市圣龍房地產開發有限公司 廊坊項目商品房銷售代理合同委托方：廊坊市圣龍房地產開發有限公司（以下簡稱“甲方”）法定代表人：馮書忠地址：廊坊市常甫路51號 聯系電話：0316-2325686 傳真：0316-2011999受委托方： 恒拓（廊坊）房地產經紀有限公司（以下簡稱“乙方”）法定代表人：秦龍地址： 廊坊華夏幸福城朗園4-1107聯系電話：18630625776 傳真： 甲、乙雙方根據中華人民共和國合同法、房地產經紀管理辦法及商品房銷售相關法律、法規之規定，就甲方開發的 蘇荷糖 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售代理事宜達成下述約定： 第一條 委托銷售項目概況1.1名 稱： 蘇荷糖 ；1.2、2位 置： 廊坊市光明東道以北、東安路以東 ；1.3規 模：占地面積： 67199 平方米；總建筑面積： 279972 平方米；第二條 委托銷售范圍委托銷售范圍為：甲方開發建設的 蘇荷糖三期商業 項目，具體由甲方指定。第三條 銷售代理期限自2016年1月1 日至2016年 12月31日止。第四條銷售代理方式4.1乙方采用下述第1種銷售代理方式：1乙方銷售工作人員進駐甲方項目現場售樓處開展銷售代理工作。2乙方在其自有或乙方租賃的場地開展銷售代理工作。4.2其他約定：上述銷售代理方式為非獨家代理銷售，甲方有權組建自有銷售隊伍或委托第三方銷售代理商另行開展代理銷售。4.3乙方不得以自己名義與商品房買3、受人簽訂商品房買賣合同，不得自行向商品房買受人收取認購定金、房款。第五條 乙方經營信息備案、銷售代理負責人及銷售代表5.1乙方應根據房地產經紀管理辦法規定在政府房地產主管部門辦理備案手續，并向甲方提供已備案證明。5.2乙方銷售代理負責人為: 吳立元 ；其權限為:代表乙方簽署與履行本合同有關的書面文件。5.3本合同簽訂后7日內，乙方應向甲方提供乙方銷售代表名冊清單（加蓋乙方公章）。本合同履行中，乙方銷售代理負責人或銷售代表發生變更的，乙方應于變更發生之日起7日內向甲出具銷售代理負責人授權委托書或售樓代表變更名冊清單。5.4甲方有權根據乙方派駐現場工作人員表現，向乙方提出人員變更的要求，乙方需在接4、到甲方通知后，將滿足甲方要求的經理級以上（含經理級）10日內、經理級以下7日內人員調整到位，若未調整到位的，甲方有權采取甲方認為必要的措施進行督促。5.5乙方銷售代理人員應具備房地產經紀職業資格。第六條 乙方代理工作內容乙方代理工作內容包括以下內容，雙方可就乙方具體代理工作內容另行約定并作為合同附件：6.1與甲方聘請的顧問公司進行有效溝通，從營銷角度協助完善產品定位及產品設計的工作；6.2從市場營銷、客戶需求的角度協助顧問公司提供總體營銷項目定位、營銷策略及各階段銷售計劃建議；6.3結合工程計劃，協助確定合理的開盤時機；6.4建議模型、效果圖形式及數量、設計風格、制作周期等，推薦模型及效果圖制5、作商，并協助甲方控制效果；6.5推薦及協助甲方確定專業的廣告公司，并在銷售過程中協助監督廣告公司及時完成各項推廣工作、監督執行效果；6.6結合各項工作的進展情況，提供蓄客執行計劃建議（如開盤組織、客戶聯誼活動及展會等）；6.7根據本項目總體銷售目標的要求并結合市場及競爭項目情況，在每期開盤前提供銷售物業價格策略建議，協助確定合理的開盤價格、戶型價格差、價格調整策略；6.8建立本項目銷售管理體系：1） 結合乙方累積的銷售管理經驗，協助完善銷售團隊的建設方案和各項銷售管理制度；2） 組建銷售團隊完成對銷售團隊的管理和控制。6.9進行對銷售人員的培訓和考核：1） 組織具有豐富經驗的管理人員對銷售流程6、及銷售技巧方面進行培訓；2） 在開盤前及銷售過程中配合顧問公司協調開發商相關部門及合作方（設計師、物業管理等）的有關專家對銷售人員進行產品和服務方面的培訓；3） 在開盤前及銷售過程中對人員進行考核及篩選，經甲方委派顧問公司考核合格后方可上崗。6.10完善客戶服務工作：1） 建立完善的客戶檔案，定期進行客戶聯絡，做好客戶關系維護；2） 向客戶催辦按揭貸款手續；3） 進行客戶投訴的溝通處理；4） 辦理交房手續。6.11其他約定：上述銷售代理方式為非獨家代理銷售，甲方有權委托第三方銷售代理商另行開展代理銷售。第七條雙方責權7.1甲方責權7.1.1為保證營銷策劃工作的按時完成，需及時向乙方提供本項目有7、關資料；7.1.2保證本項目按既定計劃準時開工，并按正常工程進度施工，及按國家房屋質量相關標準交付使用；7.1.3甲方委派顧問公司全程參與乙方項目營銷策劃、銷售工作，了解掌握乙方的工作情況、進度并及時協調甲、乙雙方的配合工作；7.1.4甲方對乙方的各種方案建議和計劃有審核批準權，經甲方書面批準后方可實施；7.1.5甲方有權對乙方工作進行監督、檢查，發現不妥之處，隨時提出修改意見；7.1.6參與乙方組織的有關調研、策劃工作會議，審閱有關文件資料；7.1.7按規定辦理本項目開發及銷售法律手續。根據雙方確定的銷售計劃書有關時間要求，保證本項目各期物業在正式開盤銷售前具備：包括但不限于立項批文、規劃方8、案審批通知書、建設用地許可證、建設工程許可證、國有土地使用證、開工證、銷售許可證等相關文件；7.1.8保證在各期物業正式開盤前完成與按揭銀行的簽約工作，使滿足銀行簽約條件的買家具備辦理個人購房貸款的條件；7.1.9派出專職人員在現場，具體負責如下工作：1) 辦理銷售收款，款項進入甲方帳戶（包括房款、定金、誠意金等）；2) 負責現場甲、乙雙方需要協調的各類工作事宜；7.1.10根據本合同第九、十條有關內容，準時向乙方支付銷售代理傭金；7.1.11提供以下設施、銷售工具及承擔相關費用：3) 提供樣板間、銷售中心等，并承擔設計、制作、安裝及使用費用(包括銷售中心、樣板間水費、電費、物業人員費用等)；9、 4) 戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批及制作費用；5) 展示會、促銷及客戶聯誼活動（含獎品部分）、模型、報紙等媒體廣告、宣傳品（包括樓書、海報、戶型圖單頁、客戶通訊等）制作、發布等所有宣傳推廣費用；7.1.12根據項目營銷的需要甲方有權自建銷售隊伍，同時還可委托第三方、利用其他分銷渠道與甲、乙雙方共同進行銷售；7.1.13甲方有權依據市場及銷售情況適時進行房屋銷售價格調整。7.1.14乙方如未完成雙方確認的季度回款指標，且連續三個月團隊回款在項目排名末位的，甲方有權單方面終止合同，乙方需在解約2個月內完成對已售房源未結事項的辦理，甲方將按合同支付相應代理費，如到期仍未到達結算標準的，甲方不再予10、以結算代理費。7.2乙方責權7.2.1本合同簽訂的同時乙方須向甲方提供營業執照、資質批文副本復印件，并加蓋公章。7.2.2按照專業、獨立、客觀的原則，保證工作的科學性及真實性，工作嚴謹、成果可行，并履行本合同所規定的各項要求；7.2.3組成項目專案組進行本項目的營銷策劃和銷售代理工作，全程與甲方委派顧問公司密切聯系，加強溝通，嚴格執行甲方確認的方案，并依據項目銷售需要參與項目策劃研討會，以及時了解項目情況提出可行性意見，對甲方所委托項目進行監控和指導；并派出項目經理、銷售經理、策劃專員、銷售人員、客服人員組成本項目銷售團隊進行銷售并將人員名單報甲方備案。乙方的銷售人員須按政府相關規定持證上崗，11、并履行相關職責；銷售團隊應保持穩定，如有個別人員變更的，必須提前30個工作日書面通報甲方，經甲乙雙方共同認可簽字確認后方可離職，乙方保證新人到崗后與開發商之間能夠順利對接；7.2.4為保證本項目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業建議：1) 工地現場包裝；2) 項目引導；3) 接待中心及樣板間的建筑、裝修、裝飾的設計；4) 設計、執行和各種媒體發布或制作；5) 向甲方推薦優秀的廣告發布公司；6) 向甲方推薦業績優良的律師行、公證處、按揭銀行、保險公司等單位；7) 其它乙方認為必要的建議。7.2.5乙方在提供服務過程中，需以書面形式根據不同階段向甲方提供項目市場調研、銷售執行報告、銷售策略12、（含銷控策略）、推廣策略及實施計劃等，經甲方書面確認后負責具體組織執行工作，并于每周周一提交上周周報（含市場監控）和下周計劃, 報告內容包括銷售現場每周的來電、來訪量、客戶信息來源、成交情況及廣告反饋等信息，根據項目進展及時交流、溝通項目銷售情況，每月3日提交上月月報（含市場監控）和本月計劃，報告內容包括階段銷售情況的匯總分析及應對措施。乙方每月25日前報送下月項目推廣計劃及費用預算。經甲方確認后負責具體組織執行工作；7.2.6乙方銷售人員對外承諾任何廣告、宣傳資料、沙盤、樓書及銷售人員使用的客戶問答（包括對客戶的口頭承諾）等一切銷售說辭及文件需按甲方要求進行，否則因此產生的后果由乙方自行承擔13、；7.2.7根據甲方批準的市場推廣方案為實施方案，有效組織項目的現場銷售工作。不得擅自更改計劃、任意放盤或加價銷售、不得向客戶收取未經甲方同意的其他任何費用，不得任意增加、刪除或者修改經甲方審定的與房屋銷售有關的合同條款。保證銷售過程真實，不對客戶做未經甲方允許之承諾，對乙方越權承諾所引起的糾紛由乙方承擔全部責任，并且甲方有權對乙方進行經濟處罰；7.2.8乙方負責填寫及審定認購書、認購合同、預售合同和買賣合同，確保內容與實際情況相符合，因合同錯誤引起的糾紛由乙方負責解決并承擔相應責任；7.2.9在客戶簽署購房合同及辦理按揭貸款時，銷售人員應指導、督促客戶備齊按揭銀行所需的完整客戶資料，協助簽約14、律師、按揭律師、按揭銀行、保險公司完成相關工作。7.2.10乙方負責協調和監督客戶在約定的時間內，足額交納應當交納的各項費用，負責督促客戶執行合同、辦理預售登記、登記房帳、支付違約金；7.2.11乙方對銷售過程進行嚴格的管理，建立客戶檔案并備份其資料，乙方須保證以上資料的完整性和真實性，并按甲方要求按時提供給甲方；做好關于客戶忠誠度、市場占有率的統計工作；7.2.12乙方負責協助甲方辦理商品房買賣合同在政府部門的登記手續；7.2.13甲方確定乙方為本項目聯合銷售代理合作方。在本合同期限內乙方應整合以往擁有客戶資源,為本項目提供資料展示，并對客戶進行本項目推介、促進成交。7.2.14乙方在本合同15、規定的時限內代理甲方進行交易，如因乙方過錯（包括不限于處理失當、錯誤引導或工作疏忽）而引起仲裁、訴訟或其他任何方式的索償要求時，須由乙方承擔相應的法律責任；7.2.15乙方全權負責其委派全部人員的安全和法律保障，并全部承擔因其派出人員行為違法或者不當給甲方或者第三方引發的一切法律責任；7.2.16對甲方提供的資料及在工作中知悉的甲方及本項目的信息負有保密責任。未經甲方同意，不得將本項目的工作成果擅自發表或提供給第三方；7.2.17乙方應按照現場管理制度嚴格進行賣場管理，符合甲方委派顧問公司管理要求，否則甲方有權依據相關制度對其進行處罰。7.2.18乙方項目組核心（銷售經理、策劃人員等）人員要參16、加早班會，并將問題處理意見制定統一應對措施，及時培訓業務員；7.2.19由甲方提供或支付的物品（包括但不限于圖紙資料、文件、樣品等），都屬于甲方的財產，當工作完成或終止時，乙方應將履行服務中使用或是未使用的物品清單提交給甲方，并按甲方的指示移交此類物品至甲方指定的適當地點；7.2.20乙方負責承擔以下費用：1） 乙方自備項目營銷人員必需的電腦、服裝及日常辦公用品等，并自行解決有關銷售和管理人員的工資、福利、保險、交通、餐飲等事宜；2） 承擔銷售現場由乙方所產生的日常辦公支出費用；7.2.21乙方同意參與甲方為項目推廣所開展的非促銷類活動；7.2.22乙方有義務派出人員協助甲方組織客戶收房入住；17、 7.2.23乙方不得在河北省廊坊市市區內（以中國地圖標注范圍為準）另行承接房地產項目進行銷售代理合作（在與甲方簽訂合同前簽訂的項目除外），如需承接與甲方項目不同標的不同類型的房地產項目，需經甲乙雙方達成一致意見，經甲方書面確認后方可承接，否則甲方有權單方面終止合同并要求乙方賠償人民幣叁拾萬元。7.2.24以上內容甲方如有異議，經雙方協商，甲方可根據甲乙雙方經協商確定的解決方案辦理。第八條銷售價格及開盤銷售日期8.1商品房銷售價格：乙方可提供銷售價格建議，銷售價格由甲方最終確定。8.2根據本項目工程進度、證件取得時間及營銷策劃實際進展情況，由甲方確定本項目具體開盤時間。第九條 代理傭金標準及計18、算方法9.1銷售價格：最終銷售價格由乙方顧問公司提供銷售價格建議，甲方確定；9.2銷售條件： 本項目已具備銷售條件。根據本項目回款進度及營銷策劃實際進展情況，由乙方確定本項目銷售節奏安排，以保證本項目取得理想業績；9.3服務費用標準：9.3.1同時具備如下條件視為乙方成功銷售：購房者簽訂了商品房買賣合同；購房者已向甲方支付商品房全部價款或簽署一次性分期協議后，向甲方繳付不少于合同約定的首期房款或支付首付款并辦理完畢銀行按揭貸款手續；銷售指標：銷售指標分月度銷售指標、季度銷售指標和年度銷售指標，甲方按月度/季度/年度向乙方下達銷售指標，全年季度銷售指標的總和為年度銷售指標。（甲方自銷團隊之前所產19、生的欠款和追款工作由甲方派專人負責，不計入乙方回款任務總額。）9.3.2代理費： 9.3.2.1本項目公寓部分代理費1)銷售代理傭金結算辦法： 甲方按乙方成功銷售代銷房屋總銷售金額產生的回款額支付銷售代理傭金。2)代理傭金率：甲方應向乙方支付公寓總銷售金額產生的回款額的2.50%。 3）由于甲方按揭原因未回款（待審批、待放款狀態超過三個月），算做乙方回款，但資料不齊和未面簽不屬于甲方按揭原因，由乙方負責。4）具體的階段銷售目標若因客觀實際情況發生變化，雙方另行協商確定，其他條款維持不變。9.3.2.2本項目商業部分代理費1)銷售代理傭金結算辦法： 甲方按乙方成功銷售代銷房屋總銷售金額產生的回款20、額支付銷售 代理傭金。2)代理傭金率： 甲方應向乙方支付商業總銷售額產生的回款額的2.00%。3）由于甲方按揭原因未回款（待審批、待放款狀態超過三個月），算做乙方回款，但資料不齊和未面簽不屬于甲方按揭原因，由乙方負責。4）具體的階段銷售目標若因客觀實際情況發生變化，雙方另行協商確定，其他條款維持不變。第十條 銷售代理傭金支付方式10.1甲方按月向乙方支付銷售代理傭金，每月月末之日下午5點整為乙方當月銷售額確認及銷售代理傭金的結算日。商業部分乙方按本月成功銷售實際回款額的2.0%計算出當月應結算的銷售代理傭金表，并于月末報甲方。甲方須在接到報表后，于下月10個工作日內向乙方支付當月銷售代理傭金的21、90%；乙方當月銷售代理傭金的10%作為履約保證金，于相應業主收房之日起三個月后支付；因乙方過錯致使甲方或買受人損失的（包括但不限于以下：因乙方過錯引發的訴訟索賠案件、群體性索賠事件甲方支付的賠償費用、訴訟費、仲裁費、律師費、差旅費等費用），由乙方承擔賠償責任，就上述損失甲方有權自行從上述履約保證金中扣除；10.2銷售代理費結算方法：按結算期內乙方成功銷售商品房實際回款額乘以代理傭金率結算代理傭金；1) 對于一次性付款客戶，客戶在與甲方簽署商品房買賣合同后，并按合同總價支付100%房款予甲方，該單位視為成功銷售，按全款結算代理費。2) 對于按揭付款客戶，客戶與甲方簽定正式商品房買賣合同后，并支22、付首付房款予甲方，并按銀行要求提供齊全按揭材料后，該單位視為成功銷售，客戶已支付的房款可結算代理費；在銀行按揭款進入甲方帳戶后，甲方給予乙方按揭款部分的代理費。3) 對于一次性分期付款客戶，客戶與甲方簽署一次性分期協議后，繳付不少于合同約定的首期房款給甲方（以最后到帳為準），該單位視為成功銷售，此單位住宅總價計入乙方完成的銷售任務，客戶已繳納的房款可結算代理費；在后期房款進入甲方帳戶后（以甲方財務開具的一次性分期補款收據為準），甲方給予乙方后期房款部分的代理費。10.3乙方因收取銷售代理傭金而應繳的稅費，由乙方自行承擔；10.4甲方每次付款前，乙方應向甲方出具相應金額的合法發票，否則甲方有權拒23、付。乙方向甲方出具非法發票的，應向甲方支付發票金額 30%的違約金；因此而造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任；10.5在客戶收房入住過程中如因甲方原因造成客戶無法收房的，該套房屋剩余的銷售代理傭金甲方如實支付給乙方。在客戶收房入住過程中如因乙方工作原因造成客戶無法收房的，該套房屋剩余的銷售代理傭金甲方可不支付給乙方；10.6由于乙方過錯行為造成已購房客戶退房，則乙方退還甲方該房屋的銷售代理費，應退還的代理費在客戶辦理退款手續完成后，由甲方從次月應向乙方支付的代理費或最終結算的代理費中扣除。乙方過錯行為包括乙方的不實承諾、乙方銷售流程存在重大事故或過失導致銷控錯誤或者簽約錯誤等。若購房客戶因退房24、向甲方支付的違約金數額高于該套房屋的代理費的，乙方有權收取該套房屋的代理費；如因乙方在銷售工作中的過錯行為致使購房客戶及甲方直接經濟損失和其他法律糾紛的，均由乙方承擔全部賠償責任。10.7由于非乙方原因造成已購房客戶退房，仍視為乙方已完成該房屋的銷售，甲方仍須向乙方全額支付該房屋銷售傭金；如該房由乙方繼續出售，則甲方須按照本合同約定另行支付該房屋全額的銷售代理費用。10.8由于銀行按揭客戶按揭手續無法辦理客戶申請退房的，乙方退還已收取該套房屋的銷售代理費，應退還的代理費在客戶辦理退款手續完成后，由甲方從次月應向乙方支付的代理費或最終結算的代理費中扣除。第十一條 違約責任11.1乙方不得以乙方名25、義與買受人簽訂商品房買賣合同，不得自行收取房款。發生上述違約行為的，甲方有權解除合同，乙方應向甲方支付其擅自簽約金額或收取房款金額10%的違約金，且該套商品房不予計算代理傭金。11.2甲方逾期支付應付銷售代理傭金的，每延遲一天，須按逾期應付款的萬分之三的比例支付滯納金，逾期超過60日的，乙方有權解除合同； 11.3乙方不得向客戶作虛假承諾、宣傳，因此而引發客戶投訴或退房的，該套商品房代理傭金不予計算，且乙方應向甲方支付相當于該套房銷售代理傭金金額的違約金。11.4因甲方原因或甲方違約而導致本合同無法履行的，乙方有權解除合同并要求甲方支付應結算未結算銷售代理傭金。11.5任何一方根據法律規定及合26、同約定解除合同的，乙方應在合同解除之日起60個工作日內撤場，向甲方交接相關資料，并在撤場前完成對已售房源未結事項的辦理，甲方將按合同支付相應代理費，如到期仍未到達結算標準的，甲方不再予以結算代理費，因乙方延遲撤場影響甲方銷售計劃給甲方造成損失的，該損失由乙方承擔。第十二條 保密條款12.1乙方應保守本合同履行過程中相關商業秘密，包括數據、圖紙、客戶名單、經營策略等，乙方未經甲方允許不得將其用于本項目以外其他用途。12.2本合同有關報告均由乙方受甲方委托而出具，甲方享有上述報告及相關成果的知識產權，乙方未經甲方許可，不得將上述報告及相關工作成果用于本項目以外的其他用途，也不得提供給任何第三方。第十三條 爭議解決因履行本合同發生的爭議，由雙方友好協商解決，協商解決不成的，由甲方住所地人民法院管轄。第十四條本合同一式伍份，甲方肆份，乙方壹份。第十五條 合同附件1、 項目組織架構圖甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人：授權代表： 授權代表：郵寄送達地址： 郵寄送達地址：日期：年月日 日期：年月日15