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房地產銷售技巧44招.doc

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上傳人：房地****識編號：123253 2021-05-11 2頁 22KB

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1、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 4444 招招 1、建立并維持積極的態度。 2、相信自己。 3、訂立計劃，設定并完成目標。 4、了解客戶并滿足他們的要求。 5、學習并實踐行銷原則。 6、為幫助而銷售（給客戶利益）。 7、建立長期客情關系。 8、相信你的公司和產品。 9、隨時全副武裝，時刻準備。 10、真誠。 11、準時赴約。 12、限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費時間。外資銀行僅服務于高端）。 13、表現出專業形象。 14、與客戶建立良好的關系與信任感。 15、善用幽默。 16、對商品了若指掌。 17、強調好處而非特點。（FABE 銷售法則） 18、記住所陳述的事。 19、君子一諾千金。 2、20、不要惡意貶低對手（如實介紹自己） 21、善用客戶來信。 22、傾聽辨別購買信號。 23、預期客戶的拒絕。 24、找到真正的拒絕理由。 25、克服拒絕。 26、要求客戶購買，不要聊天。 27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。 28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。 29、追蹤、追蹤、再追蹤。（堅持就是勝利） 30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。 31、創新才能適應市場。 32、遵守規則。 33、與他人融洽相處。 34、努力才會有運氣或效果。 35、不要歸咎他人。 36、991才是開水，再努力一次。 37、用數字找出你的成功公式。（10:1 比例） 38、留給客戶深刻的印象。 39、熱情面對一切。 40、享受行銷的樂趣。（做所愛的，不要愛所作的） 41、記住客戶的姓名。 42.在節假日給客戶發個短信表示祝賀。 43.在客戶面前表現的業務很熟練。 44.凡事心急人不急。沉著應戰。

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