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1、青島新浪樂居營銷與策劃中心品牌地產 地鐵首站 一線海景越秀星匯藍灣新浪樂居EJU 電商營銷方案項目理解01客觀分析 揚長避短李滄區區域發展定位與戰略布局 李滄區將搶抓2014青島世界園藝博覽會重大機遇，以科學發展為主題，緊緊圍繞“擁灣樞紐、生態商都”發展定位和“一極兩軸三區四帶”戰略布局，全面實施“迎辦世園會、建設新李滄”。區域發展極具完善的城市生活配套設施學校：現有：二十二中、三十三中、四流中路第二學校、滄海路小學、永寧路小學、四流中路第三小學、春雨小學、安國路小學；在建：投資2億建設的4萬平的54班中小學和2所幼兒園醫院：現有：李滄區醫院、青島第三人民醫院（老院）、頸椎病醫院。在建：青島第2、三人民醫院新院商場：現有：北方國貿、2個維客廣場；在建：5.6萬平的大型商業綜合體、鐵路青島北客站東西廣場及地下商業空間、海創一號街區繁華商業街銀行：工商銀行、中國銀行、農業銀行、等各大銀行公園：滄口公園、婁山公園、煙墩山公園周邊配套航空港、客運站、地鐵、公路立體交通體系 項目緊鄰環灣大道金水路立交橋；膠州灣高速、重慶路、黑龍江路、青銀高速和濱海大道5條城市干道貫穿南北；10多條公交線路：325、207、10、24、29、313、118、117等；周邊地鐵（步行可至M1M3M8地鐵口）；青島北客站現已通車；10分鐘到達青島流亭國際機場。交通體系產品價值青島越秀星匯藍灣，位于李滄區交通商務區，總3、建筑面積35萬平方米，為南國地產大鱷越秀地產進駐青島的首個項目。項目延續越秀地產旗下星匯系產品的產品優勢，戶型80-110靈動空間，南北通透、雙陽臺、超大贈送面積。適中距離助您暢享半島城市群一小時生活圈，15分鐘通達青島市區；全球最長跨海大橋膠州灣大橋橋頭堡矗立西臨，即刻跨越西海岸；西側可達環灣大道，10分鐘直抵流亭國際機場。項目產品極具市場競爭力，但目前市場條件下仍存在多方壓力！利弊交 通鐵路青島北站市政公路主干道流亭國際機場地鐵M1M3M8縱橫快速交通便利地鐵優勢尚不明顯青島認知尚不落地實力名企品牌效應品 牌中國城市高端物業開發和運營典范香港上市的中資紅籌公司產 品瀚海高層高綠化率高得房率4、高性價比產品極佳優勢明顯意向客戶尚需拓展區 域李滄區交通商務區世園會滄口公園區域價值潛力巨大老舊城區噬待發展中聯運動公園面對壓力，我們要如何 揚長避短？交 通區 域產 品品 牌利弊區域價值潛力巨大縱橫快速交通便利產品極佳優勢明顯實力名企品牌效應老舊城區噬待發展地鐵優勢尚不明顯青島認知尚需強化意向客戶尚需拓展通過微博、微信、樓盤、新聞等多種手段提高品牌認知度品牌方面通過線上炒作增加線下案場到訪量加深客戶現場體驗產品方面強調地鐵體系主宣地鐵沿線交通方面強調未來規劃弱化現階段不足區域方面獨家資源線上造勢 助力銷售02大新浪滿堂紅：依托擁有數億用戶的第一門戶網站大新浪，為越秀星匯藍灣投放線上硬廣，針對5、全青島剛需客戶，主推新浪首頁、新浪新聞首頁、新浪財經首頁廣告！l重點推廣位：新浪首頁頂部五輪播1000*90通欄新浪首頁第一屏五輪播240*350按鈕新浪財經首頁頂部三輪播1000*90通欄大新浪線上硬廣n首頁首屏首位：百度樂居品牌專區始終展現在搜索結果的第一位，展現區域占首屏2/3，絕對的首屏首位展示。n品牌官網：優越的展示位置，可控的展示內容，使品牌專區成為開發商在搜索引擎中的第一資訊窗口，百度上的“品牌官網”。百度搜索“越秀星匯藍灣”即可顯示如上結果百度樂居品牌專區 為越秀星匯藍灣贈送包括青島新浪樂居首頁背景圖、焦點圖、中央大橫切、樂居頭條等在內的優質廣告位，鎖定精準購房群體。新浪樂居優6、質廣告位 為越秀星匯藍灣制作大型電商專題，樹立高度推廣形象，全方位解讀項目賣點、釋放電商優惠信息，獨家傾力宣傳，增加項目來電來訪量。電商專題戶型點評小浪看房樓盤PK圖解看房視頻看房買房評測區域推薦置業故事針對針對越秀越秀星匯藍灣星匯藍灣線上展開線上展開全面推廣全面推廣專欄產品訪談欄目 邀約越秀星匯藍灣項目高管，以訪談的形式，對項目的特色和賣點進行全方位解讀。訪談活動通過現場直播、專題推廣、微博炒作等形式，進行線上傳播，讓星匯藍灣項目價值賣點和越秀品牌深入人心。u新浪微博、騰訊微信聯動推廣，青島新浪樂居官方微博及微信公眾賬號青島新浪樂居，聯合項目官方微博青島越秀星匯藍灣，發起粉絲活動，華北區樂居7、微博矩陣聯動傳播。雙“微”聯 動無電商 不營銷03電商營銷銀企合作獨家領先的大宗金融居家消費服務房產電商4.02013-2014房地產市場“限”字當頭30萬難倒剛需漢 50萬扼殺改善夢購房客戶資金不足意向購房客戶如何內部挖潛，力促項目熱銷？房價上漲負面影響：蓄客轉化率降低2013-2014房地產市場“限”字當頭資金不足準客戶樂居貸：輕松解決居家消費什么是樂居貸？樂居貸就是有證現房 抵押升級消費貸中信聯名信用卡中信聯名借記卡有證現房易居與中信聯合打造國內首個可用于居家消費抵押貸款。獨家對接樂居電商指定商戶居家消費無難事 只要樂居貸最安全最便捷最有效2013-2014房地產市場“限”字當頭最安全易8、居中信聯手打造 樂居電商獨家合作以房抵貸，獲得房產評估值 70%70%的額度，可應用于旅游婚慶家居教育購車裝修其他居家居家消費獨家對接EJU電商最高可享50萬消費額度最便捷中信銀行便捷雙聯名卡服務聯名借記卡聯名信用卡HOME卡對應房產抵押綜合授信項下自助支付貸款，客戶可以使用HOME卡在中信銀行指定商戶刷卡消費?？蛻羰褂寐撁庞每ㄏM后，可使用綜合授信項下附加貸款償還聯名信用卡消費資金。樂居貸中信聯名借記卡內最高額度30萬 額度循環使用 10萬額度 50萬專項額度：為抵押房產總額的30%自助額度：為抵押房產總額的40%白金卡白金卡金卡金卡普卡普卡(樂居貸HOME卡)可享受中信銀行現有白金客戶增9、值服務可享受樂居及中信合作商戶促銷優惠活動可享受中信銀行現有白金客戶增值服務可享受樂居及中信合作商戶促銷優惠活動最有效多種金融解決方案匹配各種居家消費需求“通過申請樂居貸：中信銀行評估原房產抵押獲140萬貸款額度，可用的專項居家消費額度為50萬，可通過信用卡一次性支付。本地自有住房市值200萬改善需求預購一套300萬住宅二套六成首付180萬 自有130萬 缺口50萬樂居貸 解決方案按揭月供：8153元(30年期，基準利率上浮10%，7.20%)樂居貸：3620元(30年期，基準利率上浮20%，7.86%)合計月供：11773元最高額度可達50萬；專項授信額度還款期最長30年。授信額度還可用于裝10、修、家居、家具、電器、汽車等圍繞家庭生活大額消費；適用于首次置業改善型置業改善置業客戶A3年后售房售房收入：200萬(按原值算)剩余本金：48萬售房獲益：152萬改善性購房案例：自有房產申請樂居貸剛需性購房案例：父母房產申請樂居貸父親55歲，名下有套房齡20年無貸款房產。通過申請樂居貸，獲140萬，15年期限胡貸款額度，可用的專項居家消費額度為50萬，可通過信用卡一次性支付。樂居貸 解決方案按揭月供：8153元(30年期，基準利率上浮10%，7.20%)樂居貸：4737元(15年期，基準利率上浮20%，7.86)合計月供：12890元外地自有/父母持有住房市值200萬欲本地購買一套300萬住宅11、首付三成90萬 自有40萬 缺口50萬改善置業客戶B3年后售房售房收入：200萬(按原值算)剩余本金：44萬售房獲益：156萬最高額度可達50萬；專項授信額度還款期最長30年。授信額度還可用于裝修、家居、家具、電器、汽車等圍繞家庭生活大額消費；適用于首次置業改善型置業最有效多種金融解決方案匹配各種居家消費需求擴大購買力 開發商賣房快國家支持首次置業，盤活存量房，形成資金流 樂居貸全程解決方案，為開發商擴大購買力最有效多種金融解決方案匹配各種居家消費需求獨家合作電商4.0+1 1、引入銀聯平臺實現超長安全蓄客3 3、引入居間公司首創新房居間模式4 4、引入平臺+服務概念首創虛擬營銷費5 5、引入12、金融機構擴大客戶購買力 10萬-50萬輕松解決居家消費問題2 2、啟用O2OO2O模式整合線上（新浪+百度+微博）、線中（云呼叫）、線下（拓客）資源在為開發商提供安全合法交易平臺基礎上EJU攜手中信銀行進一步為改善性用戶提供一整套房產金融居家消費整體解決方案3.0+電商金融合法收籌 有效蓄客提升購房者綜合購買力提高意向客戶轉化率項目整體營銷解決方案4.04.0這就是電商【申請條件】現房無抵押無貸款+價值高于10萬元+產權明晰可交易等。【貸款額度】可用于居家消費的額度最少10萬元，最高50萬元?！举J款利率】上浮20%，約等于二套房的貸款利率。【貸款期限】最高30年?！巨k理費用】樂居收取代辦費500-1000元，評估公司收取千分之一評估費用，封頂2000元?！巨k理時間】從申請到可以刷卡消費，共需不超過18個工作日?！举Y金流轉】從刷卡消費到資金到達開發商賬戶，共需15-20個工作日。樂 居 貸 要 點商 務 條 款電商獨家合作房源XX套，X萬抵X萬新浪電商按套取費，每套 元。創 新 的 大 宗金融居家消費服務盤活存量房盤活存量房 貸動購買力貸動購買力房產電商房產電商4.04.0謝謝聆聽，敬請合作！