歐賽斯三只松鼠社會化營銷方案201602015.ppt
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2024-10-11
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1、2024/10/11三只松鼠社會化傳播方案品牌解析消費群分析營銷傳播策略營銷大創意目 錄1品牌解讀品牌解讀品牌解讀三只松鼠僅僅是賣萌嗎?品牌解讀品牌解讀僅僅是互聯網森林食品品牌嗎?代表著天然,新鮮以及非過度加工。它率先提出森林食品的概念,定位于“森林系”,引發網售新鮮低價安全食品的革命。品牌解讀品牌解讀僅僅是9OFS用戶體驗嗎?取料原產地:Origin全程最新鮮:Fresh極致優服務:satisfaction品牌解讀品牌解讀僅僅是對麻木的細節重新思考嗎?鼠小箱鼠小袋鼠小夾.品牌解讀品牌解讀僅僅是把用戶體驗做到極致了嗎?品牌解讀品牌解讀僅僅是主人的服務文化嗎?這些都還不是,那么品牌解析品牌解析是2、一種“輕食 快活”的生活態度品牌解析品牌解析 是一種“萌”的信仰品牌解析品牌解析是一個吃貨的精神圖騰是80/90后文化表達品牌解析品牌解析是一種生活方式的載體是永遠在路上的初心讓一袋三只松鼠帶來無限的新意及驚喜2消費群分析18-淘寶數據的分析結果來看,三只松鼠消費者中女性占據一半以上,與電商大趨勢吻合。年齡介于18-34之間,趨于于年輕化-用戶愛好分類得出除零食愛好者以外,愛好健身的人群也是其潛在用戶-從以上分析可以粗略推斷三只松鼠的消費群體為大學生及上班族,該類人群長時間待在室內,對零食有極大需求數據來源:淘寶指數消費群分析消費群分析消費群分析消費群分析喜愛網購的80、90后消費群分析消費群3、分析他們個性張揚 追求時尚消費群分析消費群分析他們享受生活 善待自己消費群分析消費群分析他們注重體驗 挑剔細節 消費群互聯網生活消費群互聯網生活互聯網的原住民互聯網的原住民消費群互聯網生活消費群互聯網生活萌宅逗比萌宅逗比 更自我更自我消費群互聯網生活消費群互聯網生活愛社交愛社交愛娛樂愛娛樂消費群互聯網生活消費群互聯網生活渴望不同渴望不同為個性發聲為個性發聲消費群互聯網生活消費群互聯網生活有自己的獨立判斷能力有自己的獨立判斷能力對事物均有自己的看法對事物均有自己的看法*松鼠人生存狀態之“媒體特征”移動媒體是跨境旅行、自由私密的空間它是移動互聯網文化在媒體平臺上的延伸隨著生活節奏的加快,人們接收的4、信息來自四面八方,想吃透難免消化不良,于是“微”信,“微”博,“微”小說,“微”電影,“微”社區各類快餐媒體形式充斥了松鼠人的生活“腦洞”、“二次元文化”、“彈幕視頻”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”各類快餐媒體形態充斥了松鼠人的生活這是松鼠人媒體的主流特征*松鼠人生存狀態之“文化特征”物質與光鮮充斥于松鼠人生活的各個角落松鼠人喜歡占有、喜歡獨享顛覆傳統價值觀,喜歡荒誕中的正經追求全面的感官愉悅及顏值喜歡高濃度體驗崇尚快節奏還念童年、不想長大崇拜創造、創新,厭惡平庸、抄襲.個性圈子主義,喜歡在圈子里成為亮點3營銷大創意BIG IDEABIG IDEA鼠眼看世界總是傻傻地認為世界還很美好5、原來快樂不需要理由總是二次元地看待現實生活中的人和事渴望被這個世界溫柔地對待幻想著一雙治愈系的雙手小小身體充滿生活熱情和能量BIG IDEABIG IDEA一個世界 三個角度“賤”、“酷”、“美”BIG IDEABIG IDEA “賤”是一種境界BIG IDEABIG IDEA “酷”是一種態度BIG IDEABIG IDEA “美”是一種視角和90后一起“玩”“腦洞”、“二次元文化”、“彈幕視頻”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”差異突圍三只松鼠IP文化提升用戶體驗開拓線下門店01產品力渠道力0203服務力04文化力品牌力“五力提升”4營銷傳播策略最強策略軸最強策略軸一大主題兩大目標六6、大抓手十大劇集N種玩法鼠眼看世界聲量情感抓用戶抓互動抓形式抓創意抓娛樂抓傳播錦衣夜行小丈夫小別離微微一笑很傾城歡樂頌好先生如果可以這樣愛獵場檸檬初上十萬個冷笑話第三季玩圖片、玩海報玩H5、玩游戲玩漫畫、玩測試玩視頻、玩表情玩彈幕、玩段子三大角度賤酷美三大階段釋放植入最大價值三大階段釋放植入最大價值三階段釋放植入最大價值諜照花絮粉絲團報名緋聞PK劇前劇中劇透解析惡搞病毒視頻H5游戲劇后評點回顧串燒透視對比五大走心話題傳播思路五大走心話題傳播思路01抓住視覺用戶都喜歡觀察“美”的事物。抓住成就感用戶喜歡在社交圈中建立自我形象。05抓住安全感用戶喜歡活在他們了解的世界里。02抓住興趣用戶喜歡傳播有趣7、的事物。04抓住求知欲用戶喜歡感受到自我的進步與成長。123456鼠目不寸光 預告鼠淚不輕彈 點評淚點鼠嘴吐象牙 點評情節傳播話題方向(例)傳播話題方向(例)鼠也是醉了 點評槽點鼠想去看看 點評外景鼠光十色 點評情色小賤探班諜照、花絮小酷兜底幕后、深度小美有約明星近距離奔跑吧,小賤!撕逼781011傳播話題方向(例)傳播話題方向(例)燃燒吧,小酷!活動花癡吧,小美!追星傳統消費者決策歷程是一個循環往復的過程,包含了六大階段:考慮、評估、購買,以及體驗、推介和綁定。傳統的消費者決策過程,消費者在經過一次考慮和評價階段,直接進入忠誠環或進入新一輪的思考和評價,這樣易導致消費者對品牌不容易產生忠誠度8、,隨時可更換品牌。CDJ決策過程,則將考慮步驟和評價步驟或縮短或完全消除了,讓客戶直接進入享受、推介、建立紐帶,進行循環和鎖定,從而讓他們對品牌產生忠誠度。促進松鼠消費者決策流程促進松鼠消費者決策流程三只松鼠新營銷 讓消費者快速融入三只松鼠新生態change傳統消費者決策流程傳播形式舉例傳播形式舉例主題活動:一大活動形式 貫穿9部劇集活動發布平臺:微信微博活動主題:看劇猜口令 瘋搶大紅包/一集一口令 邊搶紅包邊看劇例如:#看劇猜口令 瘋搶大紅包#告訴小賤,在今晚即將播出的如果可以這樣愛中,佟大為彈奏的鋼琴曲子是?(手快有手慢無哦,睜大眼睛用心聽)傳播形式舉例傳播形式舉例電視劇H5大盤點例如:三9、只松鼠來盤點,微微一笑很傾城到底有多紅?傳播形式舉例傳播形式舉例H5 開播倒計時傳播形式舉例傳播形式舉例微信游戲游戲主題:猜松鼠家的電視劇 贏三只松鼠碧根果游戲內容:微信游戲中共設置了10道題目,包括猜電視劇名稱、猜臺詞、猜主題曲名稱、猜道具等,凡是全部答對的用戶,從中抽取20名中獎者,每人將獲得碧根果一份。游戲示意圖Step1Step2Step3Step4游戲過后關注排行榜了解自己排名從朋友圈看到朋友在玩微視頻征集活動:視頻大征集 結局由你造活動內容:如果可以這樣愛中劉詩詩和佟大為自從在葬禮上邂逅,面對同樣的背叛,他們同時選擇報復但又同時愛上彼此,然而保劍鋒的出現讓劉詩詩在兩個男人之間糾結。10、劉詩詩最后會選擇誰呢?最后的結局是悲還是喜?由你來造參與方式:通過秒拍上傳自制大結局,獲贊人數最多的參賽者將獲得由三只松鼠提供的蘋果筆記本一臺。傳播形式舉例傳播形式舉例90后小伙反串模仿情深深雨蒙蒙傳播形式舉例傳播形式舉例3分鐘看完XXX一分鐘帶你解讀XXX傳播形式舉例傳播形式舉例彈幕例如:驚現小松鼠小松鼠又來了,萌萌噠我最愛吃松鼠家的碧根果了!傳播形式舉例傳播形式舉例鬼畜視頻傳播形式舉例傳播形式舉例電視劇海報例如如果可以這樣愛:雨中哭泣的詩詩虐傷了小賤的心傳播形式舉例傳播形式舉例創意海報傳播形式舉例傳播形式舉例Gif 動態圖海報生成器:傳播形式舉例傳播形式舉例松鼠體當我們遇見這個社會的陰暗認11、清了社會的真相有人選擇逃避有人選擇性地失明世界以痛吻我我仍報之以善良我是小美,我依舊熱愛生活格式:當_,有人_ 我仍_,我是_傳播形式舉例傳播形式舉例表情包傳播形式舉例傳播形式舉例四格漫畫傳播大戰略傳播大戰略WEIBO微信媒體軟文新聞報道/品牌信息BBS手機富媒體HdtMobile的媒體整合鼠眼看世界電視劇植入TVKOL明星明星粉絲團視頻網站Q&A新聞媒體發布資源配合傳播渠道配合傳播渠道 問答平臺文庫平臺配合傳播渠道配合傳播渠道配合傳播渠道配合傳播渠道QQ群配合傳播渠道配合傳播渠道興趣部落(粉絲團)BBS資源配合傳播渠道配合傳播渠道官方影視劇貼吧明星貼吧配合傳播渠道配合傳播渠道視頻網站資源主傳播資源主傳播資源微信KOL大號娛樂影視類互聯網咨詢類電商類主傳播資源主傳播資源微博KOL大號娛樂影視類電商類劇中劇后劇前第六周第一周第二周第三周第四周第五周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周 運營時間規劃(以1部電視劇為例)海報(預熱:第1-4周)(炒作:第5-8周)(持續收尾:第9-12周)緋聞視頻段子花絮評點微信游戲H5諜照串燒松鼠體視頻段子新聞劇透主題活動對比粉絲團盤點PK新聞