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在大學周邊的旅店。旅店老板為提高收入，在門口在大學周邊的旅店。旅店老板為提高收入，在門口在大學周邊的旅店。旅店老板為提高收入，在門口在大學周邊的旅店。旅店老板為提高收入，在門口貨架放了幾排紅牛飲料。這時一對看似情侶的青年人走貨4、架放了幾排紅牛飲料。這時一對看似情侶的青年人走貨架放了幾排紅牛飲料。這時一對看似情侶的青年人走貨架放了幾排紅牛飲料。這時一對看似情侶的青年人走進旅店，在取完房間鑰匙后，進旅店，在取完房間鑰匙后，進旅店，在取完房間鑰匙后，進旅店，在取完房間鑰匙后，老板老板老板老板漫不經(jīng)心的說：漫不經(jīng)心的說：漫不經(jīng)心的說：漫不經(jīng)心的說：“來來來來灌紅牛不！灌紅牛不！灌紅牛不！灌紅牛不！”年輕小伙抬先是一愣，看看老板，然后看年輕小伙抬先是一愣，看看老板，然后看年輕小伙抬先是一愣，看看老板，然后看年輕小伙抬先是一愣，看看老板，然后看到貨架邊上的紅牛海報到貨架邊上的紅牛海報到貨架邊上的紅牛海報到貨架邊上的紅牛海報“抗疲5、勞，你的能量超乎想象抗疲勞，你的能量超乎想象抗疲勞，你的能量超乎想象抗疲勞，你的能量超乎想象!”“!”“!”“!”“拿兩罐吧！拿兩罐吧！拿兩罐吧！拿兩罐吧！”場景一 以以以以“補充能量，精力十足補充能量，精力十足”已有廣告詞為已有廣告詞為已有廣告詞為已有廣告詞為賣點嘗試開拓旅店、酒店、賓館等場所的紅牛業(yè)務。從商超等待顧賣點嘗試開拓旅店、酒店、賓館等場所的紅牛業(yè)務。從商超等待顧賣點嘗試開拓旅店、酒店、賓館等場所的紅牛業(yè)務。從商超等待顧賣點嘗試開拓旅店、酒店、賓館等場所的紅牛業(yè)務。從商超等待顧客購買的被動消費形市場中，開拓出新的主動推薦消費形場所。向客購買的被動消費形市場中，開拓出新的主動推薦消費6、形場所。向客購買的被動消費形市場中，開拓出新的主動推薦消費形場所。向客購買的被動消費形市場中，開拓出新的主動推薦消費形場所。向小旅店等場所鋪貨，以增加每次入住利潤為誘惑點，刺激主管主動小旅店等場所鋪貨，以增加每次入住利潤為誘惑點，刺激主管主動小旅店等場所鋪貨，以增加每次入住利潤為誘惑點，刺激主管主動小旅店等場所鋪貨，以增加每次入住利潤為誘惑點，刺激主管主動推薦、張貼宣傳海報或在客房內(nèi)擺放宣傳臺卡。引發(fā)入住消費推薦、張貼宣傳海報或在客房內(nèi)擺放宣傳臺卡。引發(fā)入住消費推薦、張貼宣傳海報或在客房內(nèi)擺放宣傳臺卡。引發(fā)入住消費推薦、張貼宣傳海報或在客房內(nèi)擺放宣傳臺卡。引發(fā)入住消費“抗疲勞抗疲勞抗疲勞抗疲勞7、-補充能量，精力十足補充能量，精力十足補充能量，精力十足補充能量，精力十足”的潛在需求！大中型酒店、的潛在需求！大中型酒店、的潛在需求！大中型酒店、的潛在需求！大中型酒店、賓館爭取在房間房間擺放臺卡的方式引發(fā)需求！（但在拓展渠道時，賓館爭取在房間房間擺放臺卡的方式引發(fā)需求！（但在拓展渠道時，賓館爭取在房間房間擺放臺卡的方式引發(fā)需求！（但在拓展渠道時，賓館爭取在房間房間擺放臺卡的方式引發(fā)需求！（但在拓展渠道時，只能以暗示紅牛有特殊功效！）只能以暗示紅牛有特殊功效！）只能以暗示紅牛有特殊功效！）只能以暗示紅牛有特殊功效！）解讀 這時您可能覺得，好像在客房里也遇到有擺放紅牛的，只是沒這時您可能覺得，8、好像在客房里也遇到有擺放紅牛的，只是沒這時您可能覺得，好像在客房里也遇到有擺放紅牛的，只是沒這時您可能覺得，好像在客房里也遇到有擺放紅牛的，只是沒有過多的注意！那我們就用理性分析一下市場：一個中小型超市，有過多的注意！那我們就用理性分析一下市場：一個中小型超市，有過多的注意！那我們就用理性分析一下市場：一個中小型超市，有過多的注意！那我們就用理性分析一下市場：一個中小型超市，另一個是旅館。超市一天來另一個是旅館。超市一天來另一個是旅館。超市一天來另一個是旅館。超市一天來幾百人幾百人幾百人幾百人不一定能銷售出不一定能銷售出不一定能銷售出不一定能銷售出10101010罐，銷出罐，銷出罐，銷出罐，銷9、出的這的這的這的這10101010罐也不一定能讓消費者留下對罐也不一定能讓消費者留下對罐也不一定能讓消費者留下對罐也不一定能讓消費者留下對“紅牛紅牛紅牛紅牛”的深刻印象；但如的深刻印象；但如的深刻印象；但如的深刻印象；但如果旅店來果旅店來果旅店來果旅店來10101010人，只要暗示的得當就可能銷售出人，只要暗示的得當就可能銷售出人，只要暗示的得當就可能銷售出人，只要暗示的得當就可能銷售出10101010罐，同時這罐，同時這罐，同時這罐，同時這10101010罐罐罐罐留下的印象就可能在引發(fā)下次類似的消費。所以不是這個方向不對，留下的印象就可能在引發(fā)下次類似的消費。所以不是這個方向不對，留下的印象10、就可能在引發(fā)下次類似的消費。所以不是這個方向不對，留下的印象就可能在引發(fā)下次類似的消費。所以不是這個方向不對，是引導方式和引導出的概念不對。是引導方式和引導出的概念不對。是引導方式和引導出的概念不對。是引導方式和引導出的概念不對。解讀 雖然這個方案第一步用新概念提升一定銷量，但畢竟不能公開雖然這個方案第一步用新概念提升一定銷量，但畢竟不能公開雖然這個方案第一步用新概念提升一定銷量，但畢竟不能公開雖然這個方案第一步用新概念提升一定銷量，但畢竟不能公開宣傳營銷活動。就像圍棋中只是擁有了宣傳營銷活動。就像圍棋中只是擁有了宣傳營銷活動。就像圍棋中只是擁有了宣傳營銷活動。就像圍棋中只是擁有了“式式”的優(yōu)11、勢，但還的優(yōu)勢，但還的優(yōu)勢，但還的優(yōu)勢，但還缺少掌控致勝核心一缺少掌控致勝核心一缺少掌控致勝核心一缺少掌控致勝核心一“點點”！解讀情景二近期一則具有顛覆性的新聞，在網(wǎng)絡和電視成為討論的焦點，引起了很近期一則具有顛覆性的新聞，在網(wǎng)絡和電視成為討論的焦點，引起了很近期一則具有顛覆性的新聞，在網(wǎng)絡和電視成為討論的焦點，引起了很近期一則具有顛覆性的新聞，在網(wǎng)絡和電視成為討論的焦點，引起了很大反響！新聞如下：大反響！新聞如下：大反響！新聞如下：大反響！新聞如下：知名知名“運動飲料運動飲料”卻高校周邊旅店銷量最好卻高校周邊旅店銷量最好高校周邊正在成為新高校周邊正在成為新“運動場運動場”XX日報日報 20X12、X-09-05 作為一款國際知名的作為一款國際知名的“能量飲料能量飲料”，作為抗疲勞、恢復體力的飲品，作為抗疲勞、恢復體力的飲品，本應銷量最好的應該是體育賽場！但據(jù)記者調(diào)查銷量最旺的卻是高校周本應銷量最好的應該是體育賽場！但據(jù)記者調(diào)查銷量最旺的卻是高校周邊旅店和酒店！據(jù)記者調(diào)查邊旅店和酒店！據(jù)記者調(diào)查,某知名某知名“能量飲料能量飲料”每季度旅店酒店銷售每季度旅店酒店銷售量占總銷售量的量占總銷售量的40%，尤其是高校周邊店！，尤其是高校周邊店！（以下省略（以下省略xx字！字！在文中添加高校周邊如避孕套等其它相關數(shù)據(jù)，降低刻意炒作感！）在文中添加高校周邊如避孕套等其它相關數(shù)據(jù)，降低刻意炒作感！）草13、船借箭做雖簡草船借箭做雖簡 霹靂識膽敢為先霹靂識膽敢為先 通過對事件新聞事件的通過對事件新聞事件的通過對事件新聞事件的通過對事件新聞事件的“暗箱暗箱暗箱暗箱”炒作，看似寫大學生婚前性行為的炒作，看似寫大學生婚前性行為的炒作，看似寫大學生婚前性行為的炒作，看似寫大學生婚前性行為的話題，但引發(fā)的潛在話題卻是話題，但引發(fā)的潛在話題卻是話題，但引發(fā)的潛在話題卻是話題，但引發(fā)的潛在話題卻是“紅牛紅牛紅牛紅牛”相關的相關的相關的相關的“精力十足精力十足精力十足精力十足”。也就是用。也就是用。也就是用。也就是用媒體的媒體的媒體的媒體的“鍋鍋鍋鍋”炒出炒出炒出炒出“紅牛紅牛紅牛紅牛”的的的的“飯飯飯飯”，讓，14、讓，讓，讓“紅牛紅牛紅牛紅牛”成為大眾的茶余飯后成為大眾的茶余飯后成為大眾的茶余飯后成為大眾的茶余飯后的談資，以使更多對紅牛的談資，以使更多對紅牛的談資，以使更多對紅牛的談資，以使更多對紅牛“運動飲料運動飲料運動飲料運動飲料”沒有概念的人群，通過媒體的傳沒有概念的人群，通過媒體的傳沒有概念的人群，通過媒體的傳沒有概念的人群，通過媒體的傳播從播從播從播從“潛意識潛意識潛意識潛意識”方面認知紅牛還具有其它特殊功能！最終達到產(chǎn)生對到方面認知紅牛還具有其它特殊功能！最終達到產(chǎn)生對到方面認知紅牛還具有其它特殊功能！最終達到產(chǎn)生對到方面認知紅牛還具有其它特殊功能！最終達到產(chǎn)生對到紅牛的紅牛的紅牛的紅牛的“15、抗疲勞抗疲勞抗疲勞抗疲勞”“”“”“”“提高和回復體力提高和回復體力提高和回復體力提高和回復體力”等關鍵詞的聯(lián)想，以此激發(fā)更多等關鍵詞的聯(lián)想，以此激發(fā)更多等關鍵詞的聯(lián)想，以此激發(fā)更多等關鍵詞的聯(lián)想，以此激發(fā)更多內(nèi)在的需求！內(nèi)在的需求！內(nèi)在的需求！內(nèi)在的需求！解讀一對年輕的夫妻逛超市，看到紅牛擺放區(qū)，一對年輕的夫妻逛超市，看到紅牛擺放區(qū)，想起前幾天網(wǎng)上看到關于紅牛新聞，丈夫問想起前幾天網(wǎng)上看到關于紅牛新聞，丈夫問妻子用整一箱不？妻子用整一箱不？（“整整”這里指東北話這里指東北話“買買”的意思）的意思）情景三小陳加班深夜后來到超市，本來打算買瓶小陳加班深夜后來到超市，本來打算買瓶紅茶，當看到紅牛紅16、茶，當看到紅牛“能量飲料能量飲料”后，想起網(wǎng)后，想起網(wǎng)上看到的新聞，正好感覺很疲勞，順手哪了上看到的新聞，正好感覺很疲勞，順手哪了一罐紅牛！一罐紅牛！情景四某大學周邊旅店老板看到這則新聞后，拿某大學周邊旅店老板看到這則新聞后，拿起電話：起電話：“小張、什么時的啦小張、什么時的啦,可以吧紅牛鋪可以吧紅牛鋪貨到我家的啦！貨到我家的啦！”情景五 就像以上三個情景展示的，這種話題引發(fā)的效益是顯而易見的！但就像以上三個情景展示的，這種話題引發(fā)的效益是顯而易見的！但就像投資股市炒作熱點一樣，同樣需要非凡膽識和應對風險的意識！就像投資股市炒作熱點一樣，同樣需要非凡膽識和應對風險的意識！一、品牌風險：雖然不是17、什么負面新聞，但這則新聞把紅牛和一、品牌風險：雖然不是什么負面新聞，但這則新聞把紅牛和“性性”這這個比較隱晦的話題聯(lián)系到一起，讓紅牛整體的形象可能出現(xiàn)偏差，這怎個比較隱晦的話題聯(lián)系到一起，讓紅牛整體的形象可能出現(xiàn)偏差，這怎么提前做好預防手段。么提前做好預防手段。二、被媒體深入挖掘風險：如果炒作事件沒有嚴格的保密！倘若如果讓二、被媒體深入挖掘風險：如果炒作事件沒有嚴格的保密！倘若如果讓媒體在深入挖掘得知是紅牛故意炒作，會對紅牛造成一定程度的負面影媒體在深入挖掘得知是紅牛故意炒作，會對紅牛造成一定程度的負面影響！響！風險分析：那么我會在接下來和紅牛公司愉快的合作中詳細闡述后續(xù)可行方案！那么我會在接下來和紅牛公司愉快的合作中詳細闡述后續(xù)可行方案！謝謝觀看！