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1、2018世界杯足球?qū)氊惔筮x（臺州賽區(qū)）招商方案1活動背景及價值四年一度的盛大商業(yè)機(jī)會2018年全球最具影響力的體育賽事-世界杯足球賽將于2018年6月14日到7月15日在俄羅斯舉辦。這屆世界杯將有32支頂級球隊參賽，梅西、C羅、內(nèi)馬爾等國際巨星攜手亮相，200余個國家和地區(qū)、超過30億觀眾將通過各種渠道觀看比賽。足球比賽極容易引發(fā)用戶情感爆發(fā)，借勢足球?qū)氊惔筮x，通過贊助及關(guān)聯(lián)商業(yè)行為，讓用戶產(chǎn)生情感認(rèn)同，進(jìn)而引發(fā)用戶傳播及品牌增值。世界杯福布斯最具價值體育品牌前三價值超1.6億美元廣告主之所以對大事件營銷特別是世界杯這樣的頂級全球賽事產(chǎn)生極大興趣，是因?yàn)榇笫录軌驇碛脩魳O高的關(guān)注度。廣告主們2、希望在一個匯集無數(shù)視線的事件上進(jìn)行集中大曝光，以謀求知名度的提高。撇開電視不談，專注互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等多家門戶及各類視頻網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備了大量的世界杯資源以供廣告主投放。大曝光對廣告主們來說，是最普通亦是最基礎(chǔ)的訴求。借勢匯聚超高人氣1.超高關(guān)注度，全民大型娛樂IP啤酒在巴西世界杯期間，與上一年同期相比增幅高 達(dá)27倍，世界杯正式開賽后，球迷在淘寶和天貓上淘走了1700萬罐啤酒，即便在全球最愛喝啤酒的國家捷克，這些啤酒夠全捷克人喝上近兩天。2014年世界杯期間，全國超過7.9億觀眾通過央視收看世界杯賽事和相關(guān)欄目，CCTV5收視份額達(dá)到6.29%，較之漲幅達(dá)到3、215%。騰訊體育針對國際大賽策劃的大型活動，從線上到線下進(jìn)行體育場景多元滲透，聚焦體育愛好者移動陣地，搶占絕佳曝光時機(jī)，更好地釋放品牌力。為品牌贏得更高效曝光的同時，也為品牌打造了更好的用戶體驗(yàn)。強(qiáng)勢資源品牌賦能2.攜手騰訊體育，提升品牌量級作為地方門戶及國際性著名賽事，騰訊體育世界杯足球?qū)氊惔筮x一直是大眾矚目的焦點(diǎn)大賽。強(qiáng)勢的媒體宣傳，線上線下聯(lián)合造勢營銷，極大提高企業(yè)的品牌知名度，使得顧客對世界杯IP本身的認(rèn)知與客戶品牌融為一體，迅速提高銷量。而且借勢國際賽事世界杯，代表年輕和青春的世界杯足球?qū)氊惸転槠髽I(yè)提高知名度。活動的宣傳力度決定了活動的量級，騰訊全天候的媒體輻射力，加上開放的媒體環(huán)4、境，活動信息勢必引起國家級-省級-市級媒體的廣泛關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)，再加上社交自媒體的發(fā)酵，達(dá)到婦孺皆知的傳播效果。頂級媒體跨屏宣傳3.覆蓋資訊、社交、娛樂優(yōu)質(zhì)流量人群熱點(diǎn)事件直播，全新營銷推廣理念，吸引消費(fèi)者眼球。媒體資源深度、細(xì)化，全方位宣傳，PC端、移動端、微信微博朋友圈，借助騰訊體育、騰訊視頻、騰訊新聞多平臺聯(lián)合宣傳賽事。海量的宣傳報道必定會掀起一股足球?qū)氊悷岢保罨放疲瑥?qiáng)的媒體宣傳影響力勢必會為企業(yè)帶來超值的價值回報。多元產(chǎn)品矩陣全場景連接All Moments Connected引發(fā)用戶情感共鳴4.用戶在選擇一款商品時，很容易選擇自己喜歡的明星代言的產(chǎn)品，這也就是愛屋及烏的現(xiàn)象。反觀世5、界杯營銷戰(zhàn)場，喜歡體育營銷的廣告主們樂于將自身的品牌價值賦予體育相關(guān)的屬性，以迎合消費(fèi)者的口味。相對于發(fā)布新聞消息的媒體，從用戶行為入手來策劃世界杯營銷，真正將新聞+廣告的“push”給用戶轉(zhuǎn)變成用戶因需要完成某種行為（如學(xué)習(xí)、記憶）而主動索取產(chǎn)品+廣告的“pull”體育賽事極容易引發(fā)用戶情感爆發(fā)，通過贊助及關(guān)聯(lián)商業(yè)行為，讓用戶產(chǎn)生情感認(rèn)同，進(jìn)而引發(fā)用戶傳播及品牌增值。直接促進(jìn)銷售增長5.用戶對世界杯IP本身的認(rèn)知與客戶品牌融為一體，借助線上線下互動，直接促進(jìn)銷售增長當(dāng)用戶提世界杯足球?qū)氊悤r，能夠直接聯(lián)想到某品牌，達(dá)到“那就是”的效果，無疑是廣告主在體育營銷的最終愿景。但是與賽事掛鉤的品牌的構(gòu)6、成往往需要幾年甚至幾十年的積累及沉淀，短期內(nèi)的營銷極難做到。2賽事亮點(diǎn)騰訊總部+區(qū)域公司全網(wǎng)聯(lián)動足球?qū)氊惔筮x核心賣點(diǎn)02省市擁有海選賽事自主權(quán)可充分配合本地客戶需求01全國同步總部支持各省冠軍寶貝可以前往北京騰訊演播廳進(jìn)行節(jié)目錄制全國聯(lián)動放大影響力，形成活動閉環(huán)地縣海選報名省會復(fù)選地縣海選報名地縣海選報名.省冠軍北京俄羅斯演播廳吸引大量本地用戶撬動本地選手資源確保品質(zhì)網(wǎng)紅渠道本地客戶預(yù)算提升品牌價值線下帶客增銷活動影響力本地客戶營銷解決方案客戶簽約網(wǎng)紅代言人省冠軍獨(dú)享騰訊演播廳錄制權(quán)益全球最頂級的設(shè)計大師集合7次艾美獎和4次廣播電視設(shè)計大獎，這些榮譽(yù)就是他最好的名片！為打造新演播室，騰訊合作了7、紐約屢獲大獎的設(shè)計公司Clickspring Design，并請到了他們的創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師Erik Ulfers親自上陣。四大空間齊升級 尊打造稀缺榮耀考慮到不同類型賽事的轉(zhuǎn)播應(yīng)用，采用全色域可調(diào)燈光設(shè)計，可更換地貼設(shè)計，使演播室可以滿足不同時段，不同內(nèi)容，不同形式的節(jié)目對環(huán)境配色及視覺呈現(xiàn)的要求。下圖呈現(xiàn)為世界杯場景。騰訊體育新主場：7次艾美獎團(tuán)隊締造600平奢華演播廳全程參與錄制參與互動環(huán)節(jié)頒發(fā)企業(yè)禮品三環(huán)線下賽程設(shè)置，本地下沉最大化線下地級市初選省會城市復(fù)賽現(xiàn)場報名餐廳拉票定制落地省會總決賽環(huán)節(jié)賣點(diǎn)場地冠名報名+拉票+走秀=匯聚人群適合客戶酒吧、商鋪餐飲、商超選拔奪冠酒會活動房產(chǎn)、快消8、123（具體欄目待定，確保可進(jìn)入演播廳參與世界杯節(jié)目錄制）大網(wǎng)頁面大網(wǎng)頁面投票直播投票直播點(diǎn)贊評論查看詳情海選預(yù)熱海選預(yù)熱大賽前夕大賽前夕大賽開幕大賽開幕精彩球隊精彩球隊分享總專題頁面報道賽事進(jìn)程，并根據(jù)客戶需求，定制獨(dú)立客戶專題，核心資源引流點(diǎn)擊詳情跳轉(zhuǎn)H5進(jìn)行投票，根據(jù)客戶需求定制直播場次，購買引流資源報道與推廣結(jié)合放大媒體價值投 票線上根據(jù)落地活動根據(jù)落地活動 客戶專題曝光客戶專題曝光寶貝拉票過程寶貝拉票過程 用戶自發(fā)傳播用戶自發(fā)傳播活動時機(jī)網(wǎng)紅直播大網(wǎng)軟文AIO引流公眾號推廣章魚保羅Tips大專題客戶落地直播線上下資源支持3重點(diǎn)營銷場景圍觀圍觀引流引流報名報名酒吧用戶通過活動了解該場地9、并促進(jìn)現(xiàn)場消費(fèi)線上資源推廣活動將用戶吸引至現(xiàn)場參賽選手通過線上推廣知悉活動進(jìn)行線下現(xiàn)場報名考核海選報名：下沉酒吧商鋪，引流現(xiàn)場線下權(quán)益為主，每市縣現(xiàn)場入口唯一，線上推廣告知引流至線下。可選擇客戶：地市酒吧、商鋪酒店賣場拉票走秀，凸顯合作伙伴身份1.大網(wǎng)頁卡及PC資源進(jìn)行深度報道，為線下活動預(yù)熱造勢；2.本地公眾號發(fā)布活動信息，引發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。12線上軟文報道，植入客戶軟性權(quán)益，擴(kuò)大事件影響力；線下布景及合作身份授權(quán)；可選客戶：婚慶酒店、大型餐廳房產(chǎn)旅游企業(yè)借力區(qū)域決賽盛事獨(dú)享稀缺權(quán)益權(quán)益獨(dú)享總冠名客戶僅1席獨(dú)享冠軍賽冠名線下酒會客戶定制酒會，指定場地進(jìn)行冠軍賽參會邀請制制造稀缺性直播吸睛以才藝、10、足球知識等為核心突出健康選拔吸引關(guān)注現(xiàn)場直播權(quán)益專題報道市級大網(wǎng)全量專題報道客戶獨(dú)享logo露出，獨(dú)家報道等優(yōu)質(zhì)資源4賽程方案及推廣周期2018足球?qū)氊惔筮x總流程省海選決賽省冠軍活動專題頁面落地拉票活動H5投票頁面活動支撐可購買資源客戶PC專題線下權(quán)益拉票活動報道及客戶權(quán)益定制化活動及客戶權(quán)益植入權(quán)益寶貝服裝及合作伙伴身份寶貝介紹及投票寶貝選拔賽XX站及軟文房產(chǎn)及餐飲等現(xiàn)場拉票省冠軍寶貝可以前往北京騰訊演播廳進(jìn)行節(jié)目錄制世界杯欄目相關(guān)推廣位直播入口（騰訊新聞、視頻）省主辦籌備總部籌備（世界杯具體欄目待定，確保可進(jìn)入演播廳參與世界杯節(jié)目錄制）0508-06100614-07152018世界杯足球11、寶貝大選浙江賽區(qū)省級賽前期籌備2018年5月11日前結(jié)束縣市海選賽2018年6月2日前結(jié)束臺州地區(qū)決賽2018年6月9日前結(jié)束宣傳推廣選手報名線下專場線下專場臺州賽事流程宣傳推廣選手報名宣傳推廣選手簽約線上人氣賽2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)賽程表賽事類別場次 時間 地點(diǎn) 參賽人數(shù) 晉級人數(shù)臺州賽區(qū)海選賽15.12商圈/售樓處 30人5人25.13商圈/售樓處 30人5人35.19商圈/售樓處 30人5人45.20商圈/售樓處 30人5人55.26-27商圈/售樓處 30人5人66.2-3商圈/售樓處 30人5人網(wǎng)絡(luò)人氣賽16.3-6.8線上投票海選賽30強(qiáng)1人臺州賽區(qū)決賽16.9商圈/售樓處 12、海選賽30強(qiáng)3人2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)賽程表比賽設(shè)置：表現(xiàn)自我，才藝展示。選拔目的：初步選拔外形素質(zhì)具佳的參賽選手。比賽規(guī)則：由1名主持人進(jìn)行比賽提示，3名評委進(jìn)行評選，評委身份為專業(yè)老師（歌唱，形體，跳舞等）；評選標(biāo)準(zhǔn)：通過身高，形體，表達(dá)能力，才藝，世界杯知識進(jìn)行初步選拔。2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)比賽設(shè)置比賽環(huán)節(jié)：1.選手輪流登臺，由主持人先簡單介紹選手個人信息；2.選手登臺進(jìn)行自我介紹，與主持人評委進(jìn)行簡單互動；3.選手進(jìn)行才藝表演，評委可自由打斷，并由評委給出分?jǐn)?shù)（滿分100分）；4.總分進(jìn)行排名，海選賽排名前5名選手晉級，決賽排名前2名選手晉級；若有同分情況，現(xiàn)場再進(jìn)行一輪13、才藝比拼進(jìn)行淘汰。2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)比賽設(shè)置參賽要求：1.青春靚麗組：年滿18周歲女性，身高160cm以上；，活力熱情，體態(tài)勻稱；2.少兒寶貝組：活潑可愛，3.具有一定的才藝技能（唱歌，跳舞，T臺走秀等）；4.掌握一定的世界杯及足球知識。2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)比賽設(shè)置獎項設(shè)置：1.冠軍1名：獎金5000元+獎杯證書+晉級省級賽名額+大禮包2.亞軍1名：獎金3000元+獎杯證書+晉級省級賽名額+大禮包3.季軍1名：獎金2000元+獎杯證書+晉級省級賽名額+大禮包4.最具人氣獎1名：獎金2000元+獎杯證書+大禮包2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)比賽設(shè)置2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)推廣14、5贊助權(quán)益及回報權(quán) 益 項 目權(quán) 益 說 明總冠名（50萬）專場冠名（10萬）特約贊助（2萬）活動品牌2018足球?qū)氊惔筮x臺州海選活動名稱、品牌標(biāo)識使用（排他性）；獨(dú)家冠名贊助名義，贊助商可借此名義進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品促銷；平面宣傳主畫面，贊助商可借此主畫面進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳；媒體部分賽事網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)企業(yè)活動冠名稱謂/LOGO；賽事平面媒體海報廣告出現(xiàn)企業(yè)活動冠名稱謂/LOGO；賽事媒體報道臺州主流媒體資訊報道出現(xiàn)贊助商稱謂；現(xiàn)場部分主持人口播主持人現(xiàn)場串詞鳴謝；現(xiàn)場主背景入場門頭、主形象背板名稱/LOGO露出；現(xiàn)場展示物活動說明板、指引牌、手卡、號碼牌進(jìn)行贊助商LOGO露出；現(xiàn)場廣告位展架、道具15、場地廣告；獨(dú)立展位活動現(xiàn)場展示（展示物及擺設(shè)由贊助商安排人員負(fù)責(zé)）宣傳品部分主形象海報活動主形象設(shè)計LOGO植入；宣傳刊物海報、傳單、入場券、X展架，出現(xiàn)企業(yè)LOGO及稱謂 2018足球?qū)氊惔筮x臺州賽區(qū)贊助權(quán)益區(qū)域核心資源贈送配比總冠名（房產(chǎn)）總冠名（房產(chǎn)）總冠名（非房產(chǎn)）總冠名（非房產(chǎn)）專場（房產(chǎn)）專場（房產(chǎn)）專場（非房產(chǎn)）專場（非房產(chǎn)）騰訊新聞開屏一周騰訊新聞開屏一周騰訊新聞開屏三天騰訊新聞開屏三天騰訊體育開屏一周騰訊體育開屏一周騰訊體育開屏三天騰訊體育開屏三天騰訊新聞要聞信息流一周騰訊新聞要聞信息流一周騰訊新聞要聞信息流三天騰訊新聞要聞信息流三天騰訊房產(chǎn)廣告一個月新浪廣告一個月騰訊房產(chǎn)廣告十天新浪廣告十天騰訊直播2場騰旭直播2場騰訊直播1場騰訊直播1場價值30萬價值30萬價值15萬價值15萬臺州賽區(qū)區(qū)域核心資源示意騰訊體育開屏騰訊新聞要聞信息流騰訊房產(chǎn)廣告新浪廣告騰訊新聞開屏臺州賽區(qū)區(qū)域核心資源示意直播臺州賽區(qū)贊助回報示意：移動+PC端廣告露出騰訊新聞廣告騰訊視頻廣告騰訊全屏廣告騰訊通欄廣告臺州賽區(qū)贊助回報示意：移動+PC端資訊報道臺州賽區(qū)贊助回報示意：線下口播及物料展示THANKS