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1、渠道部地推工作優化方案渠道部2016年8月8日前言 為了更好的配合公司各代理項目的客戶拓展工作，實現銷售目標，渠道部需打造一支強有力且積極向上的拓展團隊，針對目前渠道部地推拓展工作現狀，渠道部從人員編制架構、考核、激勵、晉升等方面對地推工作進行優化。不盡詳實，請領導指正?？偩V考核制度 Part five人員編制及架構 Part one地推拓展工作手冊 Part two保障及激勵制度Part three晉升制度Part fourPart one：人員編制及架構1.1 地推拓展組人員編制及架構1.1 人員編制及架構拓展經理拓展主管（1組）拓展專員（A組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（2、B組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（C組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展主管（2組）拓展專員（D組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（E組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（F組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）注：1、渠道部地推拓展組設1名拓展經理，2名拓展主管，18名拓展專員，共計21人；2、拓展專員分6個小組，每組3人，選一人做組長；3、每個拓展主管負責管控3個拓展小組，拓展經理負責全員統籌及管控；4、每日抽調1個拓展小組（3人）進行電Call工作。Part two：地推拓展組工作手冊2.1 地推拓展組各崗位職責2.2 考勤制度2.3 客戶地圖3、2.4 2.1 地推拓展組各崗位職責1、拓展經理崗位職責1.負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實；2.負責根據項目營銷節點編制各階段拓展工作計劃，繪制客戶地圖，上報領導執行；3.負責開展調研，依據市場反饋階段性調整拓展工作內容；4.根據渠道部績效考核制度，負責拓展組人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出 建議；5.負責與營銷部各模塊溝通、協調工作，建立拓展組對接協作的工作標準；6.負責拓展組日常行政管理，根據公司各項制度嚴格控制管理費用；7.負責地推拓展組每日、每周、每月地推數據匯總，形成日報、周報、月報并上報領導（見附表）；8.4、負責分管模塊外聘團隊的業務外聯、合同管理及行政管理工作；9.上級交辦的其它工作任務。2、拓展主管崗位職責2.1 地推拓展組各崗位職責1.負責協助拓展經理執行本體團隊組建、培訓等建設工作；2.負責協助拓展經理根據項目營銷節點編制各階段拓展工作計劃，繪制客戶地圖；3.負責指導、監督分管小組拓展專員工作積極性及業務工作的開展；4.負責分管小組工作相關數據采集（見附表），上報拓展經理；5.負責分管小組拓展專員客戶資源管理、業績追蹤管理；6.上級交辦的其它工作任務。1.負責協助分管主管完成派單周、日計劃的排布，負責匯總每日拓展小組數據并統計至分管主管（組長）；2.負責根據計劃排布，協助分管主管對接策劃，5、確保派發物料及禮品的前置補充；3.負責協助分管主管完成區域客戶地圖的繪制；4.根據制定的客戶地圖進行項目宣傳推廣，完成每日派單、帶訪、電Call等工作；5.個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交；6.領導交辦的其他工作。3、拓展專員崗位職責2.1 地推拓展組各崗位職責2.2 考勤制度Part three：保障及激勵制度3.1 薪酬（底薪）制度3.2 傭金制度3.3 3.1 薪酬（底薪）制度單位（月）工資福利拓展經理待定拓展組業績提成+五險一金拓展主管5000元小組業績提成+五險一金代理主管3500元小組業績提成+五險一金拓展專員2500元住宿+個人業績提成+五險一金注：1、需公司提供6、一間可以住6-10人的員工宿舍，帶客廳，客廳用于拓展團隊開早晚會、電Call工作使用。業績傭金額及提成比例業績提成（個人月度業績）比例業績收入 15000元20%業績收入 15000元 30000元22%業績收入 30000元 60000元25%業績收入 60000元 30%拓展經理拓展組單月總業績50000元4%綜合管理崗拓展組單月總業績1%后臺服務拓展組單月總業績（助理0.3%，司機0.7%）1%拓展主管提成小組當月結算業績 25000元4%小組當月結算業績 25000元3.2 傭金制度Part four：晉升制度1.1 地推拓展組人員編制及架構1.2 渠道拓展組人員編制及架構Part five：考核制度1.1 地推拓展組人員編制及架構1.2 渠道拓展組人員編制及架構