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1、首屆達匯建材聯盟廠家團購砍價會富陽區領袖品牌聯盟商家建材一站式購起省心、省力、省錢省心、省力、省錢花半天時間，省一年工錢花半天時間，省一年工錢特邀中國金牌砍價師現場砍價目目 錄錄一、活動主題：一、活動主題：首屆富陽區達匯建材聯盟廠家團購砍價會二、活動方案：二、活動方案：1.時間地點確定2.目標設定3.活動內容4.工作人員培訓以及激勵5.活動現場過程6.費用預算三、整合傳播：三、整合傳播：1.微信公眾平臺2.短信發送3.電話通知4.小區宣傳單頁派送5.網絡信息散播6.戶外廣告/橫幅7.道路導示8.其他宣傳四、活動執行四、活動執行1.前期籌備2.現場控制3.后期跟進五、活動總結五、活動總結1.業績2、達成情況2.費用消耗結算3.執行情況4.總結評估二、活動方案：二、活動方案：時間地點確定時間地點確定時間：3月22日下午1點到5點（或者上午9點到13點，中午12點有個小型的茶點冷餐會）地點：富陽區體育館 活動內容活動內容A砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣 抱團訂購折扣B簽到即可領取聯盟現金抵用券現金抵用券5000元元C10元秒殺/10元起拍賣D限時搶購E3人及以上抱團下訂單，享受折上折F現場下訂單抽大獎工作人員培訓以及銷售規則工作人員培訓以及銷售規則統一形象著裝統一聯盟內商家品牌銷售流程和聽從現場執行指揮統一開業活動導購標準規范：1.聯盟成立首次活動是達匯建材聯盟廠家舉辦的大型廠價直銷訂3、購會達匯建材聯盟廠家舉辦的大型廠價直銷訂購會；2.所有參與的廠家直銷的建材，一年全程保價，差價雙倍補償；3.活動期間，所有的建材價格都是廠家直銷價；4.活動期間，可憑現場領取的現金5000元代價券去專賣店購買建材（需聯盟商家蓋章有效）；5.現場訂單客戶，享受免費送貨，免費安裝，免費維修，該服務費用由聯盟內商家各自承擔；6.活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場活動前期各個商家需要注意的事件：活動前期各個商家需要注意的事件：堅守門店價格，不得擅自放價成交；堅守門店價格，不得擅自放價成交；引導顧客到活動現場下訂單；引導顧客到活動現場下訂單；邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；邀請顧4、客帶周圍要裝修的業主到活動現場；本次活動各個商家無權放價，廠家在活動本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。當天放價。日期日期時間時間內容內容負責負責人人備備注注3月月15日日 活活動動前前9天天全天全天團購現團購現金抵價券冊子金抵價券冊子設計設計完成完成安排印刷，安排印刷，制定制定發發放放時間時間和區域和區域全天全天戶戶外道路道旗外道路道旗導導示示設計設計完成完成確定安裝確定安裝時間時間全天全天宣宣傳單頁傳單頁DM廣廣告告 印刷印刷完成完成DM單單頁頁上上印印有有邀邀請請函函，憑憑邀邀請請函函入入場場簽簽到到領領取取精美夜光小夜燈一精美夜光小夜燈一盞盞。全天全天小小區區櫥窗宣櫥窗宣傳傳5、大海大海報設計報設計完成完成/橫幅若干橫幅若干確定橫幅確定橫幅懸懸掛區域掛區域活活動動前前8天天全天全天收集小區收集小區業業主信息主信息只要是只要是剛剛交付的小區號交付的小區號碼碼都要都要活活動動前前7天天全天全天鬧鬧市區市區發發DM資資料料活活動動前前6天天全天全天鬧鬧市區市區發發DM資資料料活活動動前前5天天全天全天所有所有門門店廣告到位店廣告到位活活動動前前5天天全天全天各個商家各個商家團團購購現現金抵價券到位金抵價券到位等待商家蓋章使用等待商家蓋章使用活活動動前前5天天全天全天各個商家各個商家現場現場展位背景展位背景噴繪設計噴繪設計現場現場位置位置設設定，定，測測量和量和設計設計活活動6、動前前4天天全天全天所所有有戶戶外道路外道路導導示道旗安裝完示道旗安裝完畢畢活活動動前前3天天全天全天微信公眾平臺微信公眾平臺發發布活布活動動信息信息點點對對點短信點短信活活動動前前2天天全天全天微信公眾平臺微信公眾平臺預預告告產產品品誘誘惑力惑力點點對對點短信點短信活活動動前前1天天全天全天微信公眾平臺宣布大微信公眾平臺宣布大獎獎份份額額以及以及獎獎品吸引品吸引顧顧客客現場現場展位背景展位背景噴繪噴繪 安裝完成安裝完成活活動動前前1天天下午下午電話電話邀邀請業請業主參加活主參加活動動電話電話特邀的憑特邀的憑備備注姓名注姓名電話電話面邀面邀請請函函活活動動前前1天天全天全天剩余的剩余的DM鬧鬧7、市區晚上市區晚上發發掉掉各商家列各商家列產產品名品名單單以及以及詳細詳細種種類類價格價格單單活活動動前前1天天全天全天各個商家準各個商家準備備好活好活動動物料物料清點清點產產品品活活動動前前1天天晚上晚上砍價砍價師師抵達活抵達活動動城市城市商家與砍價商家與砍價師師通氣會通氣會議議，制定砍價可控，制定砍價可控計計劃劃活活動動當天當天12：00商家全部到商家全部到現場現場，物料，物料帶齊帶齊物料出物料出樣樣活活動動當天當天12：30布置完布置完畢畢，工作人，工作人員員全部到位全部到位物物料出料出樣樣活活動動當天當天13：00業業主開始主開始簽簽到，到，發發放放團團購購現現金抵價券金抵價券活活動動當8、天當天13:00-13:30主持人介主持人介紹紹各位參展商家，到各位參展商家，到 13:00 砍砍價正式開始價正式開始以砍價以砍價師現場師現場可控可控為為準準活活動動當天當天15：30砍價砍價結結束，束，業業主自由下主自由下訂單訂單活活動動當天當天16：30下下訂單訂單的的業業主抽主抽獎獎活活動動當天當天17：00活活動圓滿動圓滿成功成功 活動時間推進活動時間推進宣傳單頁宣傳單頁發放要求：發放要求：發傳單的工作人員可以裝扮成卡通人發傳單的工作人員可以裝扮成卡通人1各品牌抽調人員統一發放；2所有沿街店面必須發放到位；3所有小學、幼兒園放學時發放到位；4所有菜市場發放到位（上午8：00之前）；5當9、地批發市場攤位；6所有加油站；7所有小區；8發放時必須詳細告知顧客憑單頁上邀請函才能入場。微信公眾平臺信息發布（文）微信公眾平臺信息發布（文）省心、省力、省錢！花半天時間，省一年工錢！省心、省力、省錢！花半天時間，省一年工錢！富陽區首屆達匯建材聯盟廠家團購砍價會，于3月22日下午13:00在富陽市體育館開幕，屆時，特邀中國金牌砍價師親臨現場砍價。更有5000元現金抵價券等你來拿！富陽區領袖品牌聯盟商家建材一站式購起，半天時間，省你一年工錢！建材搶購中，錯過悔終生！短信短信1各品牌收集當地所有新小區業主信息；2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容；3發送短信時間9：0011：010、0，14：0017：00電話邀請業主參加活動內容：電話邀請業主參加活動內容：您好，我們是達匯建材聯盟會，現正式通知您：3月22日下午12：30在富陽體育館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，特邀中國金牌砍價師親臨現場砍價，更有5000元現金抵價券等你來拿！參展品牌有：冠珠瓷磚、美加華衛浴、長菱空氣能、美麗島地板、今頂吊頂、科諾燈飾、紅蘋果窗簾墻紙、塞德斯木門、溫州商城家居館等。活動現場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！省心、省力、省錢！花半天時間，省你一省心、省力、省錢！花半天時間，省你一11、年工錢！年工錢！活動當天執行：活動當天執行：會場、外場布置（活動當天專人負責）1會場主背景布置；2會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3會場內各品牌簡單出樣（按照商家商定好的產品順序擺放排列），簽單臺的布置；4會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在體育館門口。砍價順序砍價順序1支持人介紹各參展商家資料和產品特點，進行暖場。2根據砍價師多場經驗證明，確定第一個上臺砍價的產品，并安排工作人員配合砍價師活躍現場氛圍。現場物料清單：現場物料清單：1.本活動報當地工商局、公安部門備案。2.簽到領取資料手提袋，準備300個。（內含小點心，礦泉水，各品牌宣傳單，本次活動宣傳單頁）12、3.小手拍200個。4.抽獎箱1個（45*45*45）。5.水筆4-6支。6.折扣牌（每個商家一個80*100）7.現金抵價券500份8.保安6人。9.禮儀服務6人。10.各品牌廠方代表與砍價師充分溝通。11.活動現場專人負責音響、音樂。（34個話筒）12.活動當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。13.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干 團購注意事項1.本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正常進行；本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正常進行13、；2.本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；3.所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；時間影響砍價師思路；4.各商家須準備各自品牌小禮品各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用；個，以便活動現場活躍氣氛使用；5.活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁；活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁；6.在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣14、傳單頁；在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；7.活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；公布活動底價；8.任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來；活動的價格為活動當天砍價后才能出來；9.廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消；廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價15、標簽一律取消；10.活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好；活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好；11.活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動過程中如發生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫活動過程中如發生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來；忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來；13.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；活動過16、程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；14.砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）；（關鍵時候可以根據現場定價格）；15.活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出17、來；從人群中拎出來；17.活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，18.活活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；19.簽單人員必須收到定金后方可將單據簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業主。交給業主。對外宣傳推廣對外宣傳推廣.農村街道橫幅懸掛l 由于考慮針對農村裝潢買建材消費群體散亂，需覆蓋面積盡量擴大，農村橫幅大量投放，周邊幾個街道辦考慮投放，如春江街道，鹿山街道，大源等地區。18、主要路段道旗，導視牌大海報張貼.公交車車體廣告操作方式：設計制作形象畫面，分別貼在10輛公交線路上，車次為每15分鐘一班，輪番在市區流動，大大增強的“入圍網”的形象實力，達到宣傳效果。廣播電臺推廣 操作方式：針對開車族、出租車等交通廣播之聲為期半個月到一個星期的宣傳l外場布置（實際背景圖以后期設計為準）外場布置（實際背景圖以后期設計為準）外場放禮炮，主持人宣布交易會開幕，外場引入舞獅隊伍，鑼鼓隊伍炒熱現場氣氛場外效果圖參考l1、主持人在主舞臺為各參展商做介紹，介紹參展產品及各自的品牌優勢；l2、在舞臺一側設訂單服務區：3人及以上抱團下訂單，享受折上折，每人送200抵價券，還可以參加抽獎，贏取獎品；效果圖參考l下單流程：在舞臺一側特安排訂單區，由每個參展商派出一名技術人員，所有訂單在訂單區完成預定，抱團下訂單的客戶在舞臺進行現場抽獎，以渲染現場氛圍。場外效果圖參考品牌名稱老板姓名電話店長姓名電話地板瓷磚櫥柜吊頂衛浴木門衣柜燈具家具窗簾家電品牌聯盟商家聯系方式一覽表品牌聯盟商家聯系方式一覽表姓名小區名稱手機號碼裝修進度意向品牌備注門店業主登記信息小區名稱姓 名手機號碼裝修時間備 注現場簽到表