午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、廣東白酒市場調(diào)研分析1.市場環(huán)境分析我們面對的是一個怎樣的市場？廣東省地處華南，經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)，是全國經(jīng)濟最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，亦廣東省地處華南，經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)，是全國經(jīng)濟最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，亦是外來人口第一大省，消費能力處在全國前沿。而廣東白酒消費市是外來人口第一大省，消費能力處在全國前沿。而廣東白酒消費市場亦不負(fù)眾望，年吞吐量近場亦不負(fù)眾望，年吞吐量近100100萬噸，銷售額過百億，排名全國首位。萬噸，銷售額過百億，排名全國首位。巨大的巨大的“蛋糕蛋糕”誘惑使各路品牌諸侯紛紛來粵搶灘，眾多品牌都將誘惑使各路品牌諸侯紛紛來粵搶灘，眾多品牌都將廣東作為省外市場擴張的第一站。廣東作為省外市場擴張的第一站。2005年 2、全國白酒銷售額達(dá)1000億 廣東白酒銷售額近100億 占到全國總量10%2009年 全國白酒銷售額達(dá)2000億 廣東白酒銷售額近120億 占到全國總量6%如此一個利好的市場，廣東白酒市場銷售為何卻沒有跟上全國白酒市場銷售的速度？全國白酒市場格局變化圖廣東白酒市場格局變化圖近幾年隨著一線名酒的提價，全國市場二線區(qū)域品牌都適時漲價，補充了名酒提價后留下的市場空擋，而廣東缺失本地強勢品牌，中高價位段形成斷檔，形成啞鈴型消費市場。廣東白酒市場發(fā)展基本走勢廣東白酒市場發(fā)展基本走勢1.901.90年代大流通時代是需求擴張型市場增長，白酒需求量大，產(chǎn)品以年代大流通時代是需求擴張型市場增長，白酒需求量大，產(chǎn)品3、以流通為主，但凡符合市場規(guī)律，滿足市場基本條件，傳播流通為主，但凡符合市場規(guī)律，滿足市場基本條件，傳播+渠道渠道(廣告廣告看的到，市場上買的到。看的到，市場上買的到。)品牌皆能成功。品牌皆能成功。2.20002.2000至至20052005年，屬于競爭擴張型市場，各個品牌精耕細(xì)作，借助終年，屬于競爭擴張型市場，各個品牌精耕細(xì)作，借助終端時代搶占市場份額，以競爭帶動市場容量迅速擴張，市場呈現(xiàn)井噴端時代搶占市場份額，以競爭帶動市場容量迅速擴張，市場呈現(xiàn)井噴式增長。式增長。3.20053.2005年至今，屬于競爭替代型市場增長，中檔白酒市場容量飽和，年至今，屬于競爭替代型市場增長，中檔白酒市場容量飽4、和，但凡品牌的市場增長都是以搶占其他品牌的市場份額來成就的，名酒但凡品牌的市場增長都是以搶占其他品牌的市場份額來成就的，名酒成長繼續(xù)提速，使得整個市場保持穩(wěn)定增長。成長繼續(xù)提速，使得整個市場保持穩(wěn)定增長。廣東白酒發(fā)展階段示意圖由于地產(chǎn)酒的缺失以及理性的消費態(tài)度。由于地產(chǎn)酒的缺失以及理性的消費態(tài)度。廣東白酒市場在全國白酒大環(huán)境不斷走高的趨勢下，廣東白酒市場在全國白酒大環(huán)境不斷走高的趨勢下，卻始終沒有在中高價位段形成消費流行。卻始終沒有在中高價位段形成消費流行。主力消費貢獻(xiàn)點一直維持在主力消費貢獻(xiàn)點一直維持在4040至至8080元的中檔價位段及一線名酒高端價格帶。元的中檔價位段及一線名酒高端價格帶5、。眾多以全國政商用酒中高價格亮相，眾多以全國政商用酒中高價格亮相，企圖跨越廣東主流價格帶的全國二線區(qū)域品牌進(jìn)入廣東市場都無功而返。企圖跨越廣東主流價格帶的全國二線區(qū)域品牌進(jìn)入廣東市場都無功而返。梟雄式的江湖品牌卻因為把握準(zhǔn)了廣東的市場基因，牢牢站穩(wěn)中檔價格帶，梟雄式的江湖品牌卻因為把握準(zhǔn)了廣東的市場基因，牢牢站穩(wěn)中檔價格帶，依靠強而有效的戰(zhàn)術(shù)競爭搶占下廣東市場，多年來一直主導(dǎo)著廣東市場格局。依靠強而有效的戰(zhàn)術(shù)競爭搶占下廣東市場，多年來一直主導(dǎo)著廣東市場格局。大流通時代，渠道單一化。終端為王時代，餐飲渠道強勢占領(lǐng)白酒消費高地。渠道多樣化，餐飲終端作用降低，商超、煙酒行作用增大，新渠道出現(xiàn)。渠道變6、化示意圖廣東獨特的啞鈴型消費市場。廣東獨特的啞鈴型消費市場。1 1主流消費價格帶窄，輕易跨越會失去主流消費者主流消費價格帶窄，輕易跨越會失去主流消費者2 2中間利潤扁平化，減去了餐飲終端所需推動費用中間利潤扁平化，減去了餐飲終端所需推動費用3 3品牌格局沒有大變化，新進(jìn)品牌難以短時間成功品牌格局沒有大變化，新進(jìn)品牌難以短時間成功4 4決策過程短，流行性成為選擇品牌購買主導(dǎo)因素決策過程短，流行性成為選擇品牌購買主導(dǎo)因素導(dǎo)致廣東中檔白酒市場逐漸向?qū)е聫V東中檔白酒市場逐漸向類快銷品類快銷品模式發(fā)展。模式發(fā)展。2.競爭格局分析我們處在什么競爭關(guān)系中？白酒市場容量巨大白酒市場容量巨大,濃香型白酒占絕大部7、分市場份額。濃香型白酒占絕大部分市場份額。每個地方市場有不同的強勢主導(dǎo)品牌，市場主導(dǎo)需長期維護(hù)。每個地方市場有不同的強勢主導(dǎo)品牌，市場主導(dǎo)需長期維護(hù)。中檔產(chǎn)品競爭多以價格和促銷展開。中檔產(chǎn)品競爭多以價格和促銷展開。品牌生命周期較長，近年無新品牌在市場取得突破性成功。品牌生命周期較長，近年無新品牌在市場取得突破性成功。廣東白酒市場布局圖啞鈴型消費市場是廣東啞鈴型消費市場是廣東白酒市場的最大特點。白酒市場的最大特點。1.1.廣東消費理性，實惠型消費成為市場主流，而流行飲用低度酒也使得流廣東消費理性，實惠型消費成為市場主流，而流行飲用低度酒也使得流 行品牌價格無法走高。行品牌價格無法走高。2.2.廣8、東商貿(mào)發(fā)達(dá)，高端名酒及知名品牌洋酒，高端葡萄酒占據(jù)了商務(wù)型消廣東商貿(mào)發(fā)達(dá)，高端名酒及知名品牌洋酒，高端葡萄酒占據(jù)了商務(wù)型消 費極大市場份額。費極大市場份額。3.3.廣東外來人口眾多，省外流動人口量居全國首位，外來人口多以年輕人廣東外來人口眾多，省外流動人口量居全國首位，外來人口多以年輕人 及務(wù)工人員為主，消費能力有限，消費以偏中檔為主。及務(wù)工人員為主，消費能力有限，消費以偏中檔為主。4.4.廣東餐飲以特色聞名，形成排檔化餐飲氣候，深入城市文化，此類消費廣東餐飲以特色聞名，形成排檔化餐飲氣候，深入城市文化，此類消費 場所也與中檔白酒相匹配，使得中檔白酒形成暢銷。場所也與中檔白酒相匹配，使得中檔白9、酒形成暢銷。高檔高檔 -幾乎被名酒，洋酒等占據(jù)。幾乎被名酒，洋酒等占據(jù)。中檔中檔 -市場容量大，但利潤值低，競爭非常殘酷。市場容量大，但利潤值低，競爭非常殘酷。廣東暢銷品牌流行度數(shù)走勢圖1.在高端酒類，高品質(zhì)，高價位和高度數(shù)緊密結(jié)合在一起，高度酒經(jīng)過名酒教育，在消費者中已經(jīng)形成認(rèn)知，并擁有廣大的市場容量。2.中檔品牌已不局限于33度為主，度數(shù)分化已經(jīng)成為趨勢。古綿純自從上市起就是以低度概念為主要賣點，但現(xiàn)如今，低度早已不能成為品牌的優(yōu)勢所在了，作為產(chǎn)品屬性，低度并不能為品牌所獨占，低度古綿純概念的深入人心反而局限了古綿純品牌的發(fā)展和消費者對產(chǎn)品的選擇。3.消費者分析我們將迎接什么樣的消費者？飲10、用白酒人群年齡分布主體在飲用白酒人群年齡分布主體在28-4928-49歲之間，歲之間，濃香型白酒占絕大份額。濃香型白酒占絕大份額。消費白酒的導(dǎo)引主要是節(jié)假日團聚、請客及日常飲用。消費白酒的導(dǎo)引主要是節(jié)假日團聚、請客及日常飲用。餐飲酒樓是白酒消費的主要場合，但因為價格差異大餐飲酒樓是白酒消費的主要場合，但因為價格差異大 多消費以自帶酒水進(jìn)場消費為主。多消費以自帶酒水進(jìn)場消費為主。白酒消費在廣東市場受到理性消費觀念影響巨大，也白酒消費在廣東市場受到理性消費觀念影響巨大，也 正因如此，在廣東出現(xiàn)了夜場消費白酒的新型渠道。正因如此，在廣東出現(xiàn)了夜場消費白酒的新型渠道。廣東白酒消費場合分析三五人小聚更多11、于多人聚桌，包廂消費不盛行。三五人小聚更多于多人聚桌，包廂消費不盛行。餐飲排檔化，中小餐飲，特色餐飲更受消費者青睞。餐飲排檔化，中小餐飲，特色餐飲更受消費者青睞。4.品牌狀態(tài)分析我們處于什么位置？品牌力銷售表現(xiàn)古綿純稻花香皖酒王百年糊涂瀘州老窖衡水老白干洋河劍南春郎酒泰山特曲小糊涂仙高爐家諸葛釀廣東市場白酒地位索引開口笑10年前的成功1999年企業(yè)SWOT分析S.快消品的渠道 中檔偏上的價格 低度酒的產(chǎn)品創(chuàng)新鐵盒防偽包裝川酒的概念價值 W.較高的媒體費用組織系統(tǒng)簡單化O.大流通時代，渠道聚焦 主流價格帶聚焦競爭品牌較少 T.市場不飽和，進(jìn)入門檻低 品牌呈現(xiàn)需求性增長假酒頻出 依據(jù)當(dāng)時的市場狀況12、，古綿純當(dāng)年的成功，暗合了五方面的因素。依據(jù)當(dāng)時的市場狀況，古綿純當(dāng)年的成功，暗合了五方面的因素。1、大流通時代的行業(yè)背景，渠道極度聚焦，企業(yè)擁有的 快消品渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勢明顯。2、這是一個廣告價值極度放大的時代，在渠道的明顯優(yōu) 勢下，廣告的效率被迅速釋放。【快消品營銷方式】傳播+渠道鋪貨 拉動產(chǎn)品動銷。3、適度創(chuàng)新。強化低度,符合了廣東人長期飲用低度米酒 的食用習(xí)慣。從根源上，取得消費群的品牌認(rèn)同，增 加了消費慣性。4、適度創(chuàng)新。在品牌上升級用鐵盒包裝有效升級了品牌。5、價格定位準(zhǔn)確，切入主流商務(wù)價格帶，且屬于中高檔 價位。渠道溢價，保證了市場的驅(qū)動力。10年后的現(xiàn)狀S.類快消品的渠道特征類快13、消品的渠道特征 W.O.競品同質(zhì)化嚴(yán)重。競品同質(zhì)化嚴(yán)重。T.價格低端化價格低端化 產(chǎn)品規(guī)劃凌亂產(chǎn)品規(guī)劃凌亂 包裝老舊包裝老舊 渠道驅(qū)動力缺失渠道驅(qū)動力缺失組織系統(tǒng)極弱組織系統(tǒng)極弱啞鈴型市場格局，啞鈴型市場格局，渠道分散。渠道分散。競爭品牌增加競爭品牌增加主流價格帶調(diào)動主流價格帶調(diào)動市場趨于飽和，品牌呈市場趨于飽和，品牌呈 現(xiàn)競爭替代型增長現(xiàn)競爭替代型增長品牌基礎(chǔ)較好品牌基礎(chǔ)較好 消費者數(shù)量龐大。消費者數(shù)量龐大。2010年企業(yè)SWOT分析全面審視古綿純1.擁有名酒產(chǎn)地背書。2.強大的渠道滲透力快速進(jìn)入市場。3.創(chuàng)意廣告?zhèn)鞑ヒ鹣M關(guān)注。4.低度創(chuàng)新概念成為一時熱點。5.適度創(chuàng)新，市場情況良好時做14、鐵盒 提升,加速產(chǎn)品發(fā)展。古綿純在短時間內(nèi)成為廣東最有影響力的品牌之一。1.沒有名酒歷史根基，產(chǎn)地訴求被其 他眾多品牌稀釋。2.利潤空間低，沒有渠道驅(qū)動力。3.促銷投入少，不吸引消費者。4.低度概念不被獨占，沒有宣傳賣點。5.市場運作成本上升，鐵盒包裝同質(zhì)化嚴(yán)重，市場逐年萎縮，影響力日益下降。過去 如今古綿純市場頹勢的現(xiàn)狀古綿純市場頹勢的現(xiàn)狀通過分析，我們看到，10年前的優(yōu)勢不復(fù)存在。到現(xiàn)在，除了較廣的品牌記憶和渠道網(wǎng)絡(luò)，古綿純沒有任何的優(yōu)勢。市場是左右品牌進(jìn)程的最大因素，那么這10年究竟是怎樣的市場變化，讓古綿純一路下滑？期間古綿純的幾次市場動作均未有很大起色，為什么毫無建樹？在2000年，15、酒店終端系統(tǒng)作用開始顯現(xiàn)，一線名酒開始提價，古綿純在廣東市場還享有價值制高點和領(lǐng)袖話語權(quán)，這時本是跟上時代步伐提價的最佳時機。但是古綿純始終未能及時做出有效動作。但是古綿純始終未能及時做出有效動作。隨著后來品牌進(jìn)入市場隨著后來品牌進(jìn)入市場(后來品牌享有定價優(yōu)先權(quán)后來品牌享有定價優(yōu)先權(quán))，更加準(zhǔn)確的價格制定，更多的空間拉動，更加準(zhǔn)確的價格制定，更多的空間拉動，有效搶占了古綿純的市場份額。有效搶占了古綿純的市場份額。古綿純逐漸喪失了價值制高點，古綿純逐漸喪失了價值制高點，同時也就沒有了價格制定話語權(quán)。同時也就沒有了價格制定話語權(quán)。新產(chǎn)品的推出本是古綿純進(jìn)行有效升級，占據(jù)主流價格帶的新產(chǎn)品的推出本是16、古綿純進(jìn)行有效升級，占據(jù)主流價格帶的又一個機會。又一個機會。但新產(chǎn)品的推出必須具備幾個特點但新產(chǎn)品的推出必須具備幾個特點1.1.新產(chǎn)品必須具備獨立個性，價值感需要超越原來的品牌，同時要具有延展新產(chǎn)品必須具備獨立個性，價值感需要超越原來的品牌，同時要具有延展 性，為產(chǎn)品線的延伸做好準(zhǔn)備。性，為產(chǎn)品線的延伸做好準(zhǔn)備。(低度王還是在原來的低度上面做文章，不具備獨立的品牌個性，如何能突低度王還是在原來的低度上面做文章，不具備獨立的品牌個性，如何能突 破主產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢。破主產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢。)2.2.新產(chǎn)品的推出必須通過系統(tǒng)的運作，長時間的市場推廣才能有效的建立起新產(chǎn)品的推出必須通過系統(tǒng)的運作，長時間的17、市場推廣才能有效的建立起 品牌價值，從而占領(lǐng)市場。品牌價值，從而占領(lǐng)市場。(騰龍本是具有獨立個性的新品，但是價值感以及未來延展性都還不夠，而騰龍本是具有獨立個性的新品，但是價值感以及未來延展性都還不夠，而 且沒有進(jìn)行深耕細(xì)作的市場推廣，放任自流，只能成為依托在老品牌下的且沒有進(jìn)行深耕細(xì)作的市場推廣，放任自流，只能成為依托在老品牌下的 一個邊緣產(chǎn)品，卻不能在消費者中形成核心價值感。一個邊緣產(chǎn)品，卻不能在消費者中形成核心價值感。)通過對古綿純13年品牌運作探底，我們解析了為什么成功？為什么失敗？為什么多次努力未果？那么未來，我們該如何做？那么未來，我們該如何做？5.我們未來的方向戰(zhàn)略目標(biāo)：讓古綿純18、重回往日輝煌戰(zhàn)略目標(biāo)：讓古綿純重回往日輝煌,再次成就中檔白酒的王者地位。再次成就中檔白酒的王者地位。如何完成？如何完成？系統(tǒng)性重新規(guī)劃并推出新品，持續(xù)投入，堅持市場運作。系統(tǒng)性重新規(guī)劃并推出新品，持續(xù)投入，堅持市場運作。再度創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，緊跟市場主流。再度創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，緊跟市場主流。古綿純當(dāng)年靠著一招低度創(chuàng)新，成就廣東市場的輝煌傳奇。如今，再次品牌概念的創(chuàng)新，正是未來我們市場需要發(fā)展的一枚奇兵。05年以后，原來沉寂的全國老名酒們開始相繼復(fù)蘇，除了依靠強大的品牌力以及精細(xì)準(zhǔn)確的市場運作來支撐以外，對概念的嫻熟運用，也成為了各家品牌制勝市場的殺手锏。六大概念品牌訴求：品牌訴求：提出適合酒桌 文19、化的語境，找到群體共鳴。產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求：講求獨特工藝。品質(zhì)訴求：品質(zhì)訴求：找出個性概念，突出酒質(zhì)獨特 口感。品牌訴求：品牌訴求：川牌名酒產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求：低度品質(zhì)訴求：品質(zhì)訴求：200多年古窖。全面梳理品牌需求，全方位集體強化，提高品牌勢能及創(chuàng)新力。現(xiàn)如今廣東市場的主流趨勢是什么？現(xiàn)如今廣東市場的主流趨勢是什么？古綿純要如何置入這種趨勢中運作？古綿純要如何置入這種趨勢中運作？渠道特征發(fā)生變化：渠道特征發(fā)生變化：中檔白酒購買場所向流通轉(zhuǎn)移。中檔白酒購買場所向流通轉(zhuǎn)移。中檔白酒品牌格局多年未變中檔白酒品牌格局多年未變信息高度透明，消費者購買決策流程短化。信息高度透明，消費者購買決策流程短化。20、渠道扁平，呈現(xiàn)快消品化的特征。中檔白酒主流價格帶狹窄渠道扁平，呈現(xiàn)快消品化的特征。中檔白酒主流價格帶狹窄(40(406060元元)，任何跳躍這個價格帶的溢價舉措均不行。任何跳躍這個價格帶的溢價舉措均不行。(宋河、迎駕、種子宋河、迎駕、種子失敗失敗)結(jié)束了終端為王時代，廣東白酒市場呈現(xiàn)出再次回歸流通的市場趨勢。結(jié)束了終端為王時代，廣東白酒市場呈現(xiàn)出再次回歸流通的市場趨勢。類快消品化類快消品化面對再次呈現(xiàn)的類快消品化特征，古綿純以前的市場運作可以用嗎？白酒消費決策因素競品分析廣東消費者注重消費性價比，促銷和價格在購買決策過程中廣東消費者注重消費性價比，促銷和價格在購買決策過程中起到?jīng)Q定性因素，同時21、看重口碑和流行度。起到?jīng)Q定性因素，同時看重口碑和流行度。古綿純目前只在價格上可以形成消費競爭優(yōu)勢，其他包括流古綿純目前只在價格上可以形成消費競爭優(yōu)勢，其他包括流行性、品牌力等相比競品都處于劣勢。行性、品牌力等相比競品都處于劣勢。如今的市場格局發(fā)生巨大變化，古綿純多年前的營銷體系如今的市場格局發(fā)生巨大變化，古綿純多年前的營銷體系已不能適應(yīng)現(xiàn)在的變化。經(jīng)過周密的市場調(diào)查，我們總結(jié)，已不能適應(yīng)現(xiàn)在的變化。經(jīng)過周密的市場調(diào)查，我們總結(jié)，古綿純存在以下古綿純存在以下4 4點問題：點問題：1.1.品牌戰(zhàn)略落后品牌戰(zhàn)略落后2.2.產(chǎn)品規(guī)劃落伍產(chǎn)品規(guī)劃落伍3.3.推廣模式落伍推廣模式落伍4.4.組織系統(tǒng)缺陷組22、織系統(tǒng)缺陷品品 牌牌 升升 級級 ：對接流行與品牌深化：對接流行與品牌深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級：產(chǎn)品定位、價格定位、產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級：產(chǎn)品定位、價格定位、產(chǎn)品線規(guī)劃推廣模式升級：市場選擇、基本策略推廣模式升級：市場選擇、基本策略組織系統(tǒng)升級：組織架構(gòu)、管理政策組織系統(tǒng)升級：組織架構(gòu)、管理政策 【策略策略】：重新進(jìn)入中檔主流價格帶，沖擊高端拉動勢能。：重新進(jìn)入中檔主流價格帶，沖擊高端拉動勢能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1.1.多條產(chǎn)品線覆蓋主流價格帶，以多產(chǎn)品分?jǐn)偩C合成本。多條產(chǎn)品線覆蓋主流價格帶，以多產(chǎn)品分?jǐn)偩C合成本。2.2.參與到名酒價格帶，建立品牌勢能，為品牌往上跑做準(zhǔn)備。參與到名酒價格帶，建立品牌勢能，為品牌往上跑做準(zhǔn)備。價格定位價格定位中端定位：中端定位：38386868元元 主流價格帶主流價格帶高端價位：高端價位：200200300300元元 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃廣東市場呈現(xiàn)出的啞鈴狀市場布局，消費者的飲用選擇多集中廣東市場呈現(xiàn)出的啞鈴狀市場布局，消費者的飲用選擇多集中于中檔產(chǎn)品價格帶，且形成較強的消費慣性。要撬動那些扎根于中檔產(chǎn)品價格帶，且形成較強的消費慣性。要撬動那些扎根的競品，古綿純需要集團作戰(zhàn)。的競品，古綿純需要集團作戰(zhàn)。感謝聆聽感謝聆聽THANKS