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1、地產(chǎn)&江湖成城，2017.6在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，江湖地位江湖地位品牌品牌，顯得至關(guān)重要。顯得至關(guān)重要。天一港，于家樂(lè)園的意義天一港，于家樂(lè)園的意義奠定家樂(lè)園地產(chǎn)的江湖地位奠定家樂(lè)園地產(chǎn)的江湖地位 一期推售至今，天一港尚無(wú)清晰扎實(shí)的形象。一期推售至今，天一港尚無(wú)清晰扎實(shí)的形象。區(qū)域內(nèi)無(wú)競(jìng)品，天一港項(xiàng)目最大的對(duì)手是自己！天一港項(xiàng)目最大的對(duì)手是自己！作為天一產(chǎn)品系中的作為天一產(chǎn)品系中的TOP，何以豎立高端標(biāo)桿形象。，何以豎立高端標(biāo)桿形象。以下問(wèn)題，必須正視以下問(wèn)題，必須正視精工的精工的非量產(chǎn)的非量產(chǎn)的創(chuàng)新精神的創(chuàng)新精神的定制的定制的服務(wù)服務(wù)（商業(yè)價(jià)值的疊加）（商業(yè)價(jià)值的疊加）關(guān)于2、產(chǎn)品的一些想法江湖地位，如何奠定？江湖地位，如何奠定？整盤營(yíng)銷核心切入點(diǎn)整盤營(yíng)銷核心切入點(diǎn)奠定江湖地位PART 1第一階段：占位第一階段：占位時(shí)間：6月初6月下旬推廣目的：以城市的高度，對(duì)項(xiàng)目重新包裝高調(diào)入市。推廣主題：以邢臺(tái)之名。以邢臺(tái)之名。重要?jiǎng)幼鳎盒吓_(tái)歷史微電影上線、重點(diǎn)位置戶外出街。線下走情懷路線線下走情懷路線微電影老邢臺(tái)的口述歷史，匠人精神老邢臺(tái)的口述歷史，匠人精神微電影：邢臺(tái)的匠人精神微電影：邢臺(tái)的匠人精神第二階段：亮相第二階段：亮相時(shí)間6月底10月底推廣目的：傳輸產(chǎn)品價(jià)值，建立市場(chǎng)區(qū)隔。推廣主題：世界對(duì)天一的想象。世界對(duì)天一的想象。重要?jiǎng)幼鳎捍匀耍环饧視?shū)，形象落地系列動(dòng)作。一3、封家書(shū)一封家書(shū)有溫度的派單傳播方式有溫度的派單傳播方式?jīng)]有明星的代言沒(méi)有明星的代言品牌和圈層的背書(shū)品牌和圈層的背書(shū)一場(chǎng)活動(dòng)一場(chǎng)活動(dòng)邢臺(tái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的高度邢臺(tái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的高度靠包裝和推廣，不能做出高端產(chǎn)品重點(diǎn)的重點(diǎn)，是線下體驗(yàn)重點(diǎn)的重點(diǎn)，是線下體驗(yàn)立儀式感立儀式感觸點(diǎn)服務(wù)觸點(diǎn)服務(wù)精工品質(zhì)精工品質(zhì)體驗(yàn)落地重要?jiǎng)幼黧w驗(yàn)落地重要?jiǎng)幼黜?xiàng)目地實(shí)體圍墻項(xiàng)目地實(shí)體圍墻營(yíng)銷案場(chǎng)營(yíng)銷案場(chǎng)示范區(qū)局部物料定制化示范區(qū)局部物料定制化入口處西裝保安入口處西裝保安接待中心門前管家式禮賓接待中心門前管家式禮賓可點(diǎn)餐的貴賓室水吧服務(wù)可點(diǎn)餐的貴賓室水吧服務(wù)精工品質(zhì)精工品質(zhì)工法展示區(qū)工法展示區(qū)精工品質(zhì)精工品質(zhì)案場(chǎng)物料細(xì)節(jié)案場(chǎng)物料細(xì)節(jié)所有4、的活動(dòng)背后邏輯是傳播老客戶維護(hù)體系老客戶維護(hù)體系小蝴蝶線上傳播體系小蝴蝶線上傳播體系老客戶的維護(hù)終極目標(biāo)老客戶的維護(hù)終極目標(biāo)感動(dòng)感動(dòng)小蝴蝶線上傳播的邏輯小蝴蝶線上傳播的邏輯用戶思維用戶思維當(dāng)前營(yíng)銷體系中，所有的動(dòng)作落地節(jié)點(diǎn)，都需要人來(lái)完成。如何快速便捷的擴(kuò)編隊(duì)伍？1000通過(guò)資源整合把銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到人。人。資源整合資源整合家樂(lè)園內(nèi)部家樂(lè)園內(nèi)部 家樂(lè)園內(nèi)部上萬(wàn)名員工渠道外部資源外部資源 中介二手門店、全民經(jīng)紀(jì)人 吉屋特色渠道第三階段：開(kāi)盤第三階段：開(kāi)盤時(shí)間11月推廣目的：明確市場(chǎng)態(tài)度，為天一港首開(kāi)成功奠定基礎(chǔ)。推廣主題：在，我應(yīng)該在的位置。在，我應(yīng)該在的位置。重要?jiǎng)幼鳎菏⒋笫组_(kāi)。天一港項(xiàng)目，肩負(fù)5、著奠定家樂(lè)園江湖地位的重任，天一港項(xiàng)目，肩負(fù)著奠定家樂(lè)園江湖地位的重任，關(guān)于重新包裝升級(jí)，有著更加行之有效的方式。更換案名原案名天一港天一港一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的題外話一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的題外話營(yíng)銷創(chuàng)新PART 3花樣年彩生活花樣年彩生活家樂(lè)園家樂(lè)園地產(chǎn)地產(chǎn)家樂(lè)家樂(lè)園商園商業(yè)業(yè)天一生活營(yíng)銷模式天一生活營(yíng)銷模式業(yè)主業(yè)主每年返還購(gòu)房代金券每年返還購(gòu)房代金券每年一次性充值天一生活卡每年一次性充值天一生活卡駐駐場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃美美術(shù)術(shù)指指導(dǎo)導(dǎo)主主創(chuàng)創(chuàng)文文案案主主創(chuàng)創(chuàng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)關(guān)于成城：進(jìn)場(chǎng)配置關(guān)于成城：進(jìn)場(chǎng)配置策劃總監(jiān)策劃總監(jiān)可提供駐場(chǎng)服務(wù)，每月不少于四次例會(huì)，可提供營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。成城公司代表性案例展示成城公司代6、表性案例展示邢臺(tái)銷冠，沒(méi)有之一邢臺(tái)銷冠，沒(méi)有之一皓順壹號(hào)院2016年進(jìn)場(chǎng)9個(gè)月，單盤銷售額15億傳奇，邢臺(tái)市區(qū)樓盤銷量NO.1；2017年1-4月完成簽約銷售金額22億，4月份單月完成簽約銷售金額10億！皓順壹號(hào)院皓順壹號(hào)院邢臺(tái)地王，沒(méi)有之一邢臺(tái)地王，沒(méi)有之一2016年12月23日，7.8億價(jià)格成交該地塊，以430萬(wàn)/畝的價(jià)格成為邢臺(tái)新地王。2017年3月銷售進(jìn)場(chǎng)，4月15日至4月30日，15天累計(jì)第一批次排卡980張。月晟天璽臺(tái)月晟天璽臺(tái)吉屋：吉屋：刷新渠道占比刷新渠道占比增量增量20%以上。以上。整合邢臺(tái)市整合邢臺(tái)市20余家中介連鎖余家中介連鎖，320余家中介門店余家中介門店，600余位余位專業(yè)經(jīng)濟(jì)人。專業(yè)經(jīng)濟(jì)人。感謝聆聽(tīng)！感謝聆聽(tīng)！祝天一港大成祝天一港大成