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1、2011年3月東方購物廣場(chǎng)東方購物廣場(chǎng)營銷推廣執(zhí)行方案營銷推廣執(zhí)行方案一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第一章1.1安陸經(jīng)濟(jì)概況1.2競(jìng)爭樓盤動(dòng)態(tài)五、營銷活動(dòng)及其它附件 一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析1.通過以上調(diào)研分析可以看出，凱旋城、金秋御園、香格里拉位置較佳所以商鋪銷售處于良性發(fā)展，林語花都位置較次，僅達(dá)到了45%的銷售，區(qū)域市場(chǎng)目前的新開商業(yè)主要還是以投資客自營為主，大多為社區(qū)配套性商業(yè)。2.租金最高的為德安路沿街商鋪及太白廣場(chǎng)租金在75-233元/平米之間。地段、人氣、合理的商業(yè)定位，是商業(yè)地產(chǎn)的基石，也是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)最成功的保證。2、3.安陸市場(chǎng)商業(yè)還處在比較原始的起步階段，客戶對(duì)成熟區(qū)域的商業(yè)認(rèn)可度比較高，對(duì)陌生區(qū)域信心不足4.主力店對(duì)商業(yè)的帶動(dòng)最用非常明顯。5.租金水平不高，不同樓層和區(qū)域的租金差相對(duì)較大6.商業(yè)購買者正在從自用購買向投資購買的轉(zhuǎn)變階段7.安陸人對(duì)中百非常認(rèn)可，中百的開業(yè)帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)的影響非常大。一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第二章2.1SWOT分析2.2項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位2.3租金定位2.4價(jià)格定位五、營銷活動(dòng)及其它附件 一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析2.1 SWOT2.1 SWOT分析分析5SWOT分析SWOT分析SWT0地段較好,處于核心商圈德3、安路商圈附近。項(xiàng)目規(guī)劃先進(jìn)，是安陸目前富有現(xiàn)代感的商業(yè)步行街，業(yè)態(tài)種類繁多，業(yè)種齊全，能滿足多種購物需要。安陸首個(gè)整體規(guī)劃的大型購物廣場(chǎng)。中百倉儲(chǔ)核心主力店的支持，大量的上流、人流在此聚集。本小區(qū)兩千余戶，近萬人的中高端客戶的購物鼎力需求支持。開發(fā)商實(shí)力雄厚，在孝感有比較好的政府關(guān)系。安陸城區(qū)人口較少，項(xiàng)目商業(yè)體量較大。安陸本地的經(jīng)濟(jì)水平能力不強(qiáng)，購買力相對(duì)不高，限制了本項(xiàng)目商業(yè)的發(fā)展。新的購物廣場(chǎng)理念形成還需要一定的時(shí)間培育。價(jià)格期望值過高，導(dǎo)致客戶望而卻步。由于體量較大，不利于迅速去化。項(xiàng)目附近的菜場(chǎng)管理比較凌亂，不利于提高本商業(yè)的形象。沿河路一帶商業(yè)地段稍顯偏僻，公路較窄，灰塵較多，不利4、于商鋪的出售。全新的購物廣場(chǎng)中心，規(guī)劃新穎，業(yè)態(tài)豐富。有能力引領(lǐng)安陸的購物革命，商業(yè)地產(chǎn)色升級(jí)換代由此開始。安陸在建的商業(yè)綜合體即將誕生。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì) 二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位2.3租金建議：一期商業(yè)租金一期商業(yè)首層租金一期商業(yè)首層租金一期商業(yè)二層租金一期商業(yè)二層租金一期商業(yè)三層租金一期商業(yè)三層租金100元元/平米平米35元元/平米平米25元元/平米平米二期商業(yè)：根據(jù)沿河路實(shí)際地理位置，項(xiàng)目的形象、檔次、周邊商業(yè)氛二期商業(yè)：根據(jù)沿河路實(shí)際地理位置，項(xiàng)目的形象、檔次、周邊商業(yè)氛圍，以及參考周邊租金建議首層、二層租金為平均租金為圍，以及參考周邊租金建議首層、二層租金為平均租金為60元元/平米平米5、。一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第三章1.項(xiàng)目概況：2.銷售狀況及遇到的問題3.項(xiàng)目招商模式4.招商策略5.項(xiàng)目招商優(yōu)惠政策支持6.商業(yè)扶持政策建議7.招商階段性策略8.招商階段性工作計(jì)劃9.項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)五、營銷活動(dòng)及其它附件 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.1項(xiàng)目概況東方購物廣場(chǎng)是由湖北環(huán)球置業(yè)打造的集休閑、娛樂、購物為一體的大型一站式購物中心。商業(yè)總建面5萬方。總占地：129679平米總建面：366849平米其中住宅：305221平米其中商業(yè)：36471平米其中酒店：4664平米其中會(huì)所：503平米總住戶：2409戶 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)6、劃3.2項(xiàng)目銷售狀況及問題：推出推出總總面面積積一一層層二二層層三三層層10796.874380.134227.472189.09銷銷售面售面積積（平米）（平米）4761.722153.522064.13264.17剩余面剩余面積積6035.152226.612163.341924.92去化率去化率44.10%49.16%44.82%12.07%三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.2項(xiàng)目銷售狀況及問題：來來訪客客戶數(shù)量：數(shù)量：170批客客戶來源：來源：90%安陸本地，5%孝感，3%武漢，2%其他。渠道分析：渠道分析：分析：主要以安陸本地投資客和經(jīng)營者為主。開開盤前會(huì)前會(huì)員客客戶數(shù)量：數(shù)量：85批開開盤會(huì)會(huì)7、員客客戶解籌情況解籌情況60批購買主要目的分析主要目的分析主要以安陸本地自主經(jīng)營和投資占多數(shù)。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.2項(xiàng)目銷售狀況及問題：小結(jié)：時(shí)間：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開盤至2011年2月22日層數(shù)：一層去化率為51%，為最高，二層為20%，三層為2%為最低，三層的銷售目前遇到較大的困難，我們的重點(diǎn)在二層、三層的消化銷售。面積：現(xiàn)階段，我們共銷售4761.72平米，剩余6035.15平米，還有55.9%的面積還未銷售，我們的銷售任務(wù)還有過半的銷售面積需要消化。客戶分析：90%以上以安陸本地人為主，這也說明我們的銷售針對(duì)對(duì)象還是安陸本地人，能否繼續(xù)延續(xù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，挖掘這部分消費(fèi)人群尤為重要，同時(shí)，我們要積8、極拓展外地的客戶，擴(kuò)大我們的銷售范圍，特別是安陸周邊區(qū)域及孝感地區(qū)。地理位置：從銷售位置來看，靠近紫金路中百倉儲(chǔ)的位置23、25號(hào)樓首層、二層去化率達(dá)到90%以上，這也充分說明了中百倉儲(chǔ)在此地段的重要性，客戶對(duì)中百的追捧與信任得到了驗(yàn)證。客戶反饋：截止春節(jié)至2011年2月22日商業(yè)來訪客戶不到十組，客源極少，目前客戶的主要反映是項(xiàng)目沒有做起來看不到效果，覺得余鋪地理位置都不太好，價(jià)格偏高，有一定的價(jià)格抗性。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.2項(xiàng)目銷售狀況及問題：結(jié)論：目前商鋪的銷售遇到了一些困難與挑戰(zhàn)，單純的銷售模式已經(jīng)很難滿足現(xiàn)實(shí)的需要，鑒于本項(xiàng)目商業(yè)體量較大，且商鋪數(shù)量較多，采用傳統(tǒng)的銷售模式，無法9、滿足投資客戶的需求，及最大限度保障投資客戶的收益及投資風(fēng)險(xiǎn)。所以，本項(xiàng)目應(yīng)定位于“銷售+委托招商”的營銷模式，客戶自愿選擇委托招商。總而言之，“以商促售，以售帶商”的形式來適應(yīng)市場(chǎng)的需求，建議營銷中心改為“招商營銷中心”。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.2項(xiàng)目銷售狀況及問題：招商目的：本項(xiàng)目后期商業(yè)二期近8000平米、項(xiàng)目一期近6000余平米，共計(jì)14000平米的商業(yè)體量需要進(jìn)行消化，體量較大，我們需要有統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃、業(yè)態(tài)控制來促進(jìn)我們的銷售活動(dòng)；發(fā)展、搞活東方購物廣場(chǎng)的商業(yè)，通過招商是最好的解決方式，同時(shí)也可以提高本項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，提升商鋪的價(jià)值。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.3項(xiàng)目招商模式結(jié)論：自營型10、客戶或自主招商的投資客戶，在購買項(xiàng)目商鋪后，由業(yè)主自己負(fù)責(zé)商鋪招租。純投資型客戶，在購買項(xiàng)目商鋪后，委托項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商，投資客戶確定底線租金及意向業(yè)態(tài)后，由項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)商鋪招商。純投資客戶執(zhí)行返租政策的，由招商團(tuán)隊(duì)自行招商。注：商鋪委托租賃協(xié)議詳見附件四。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.4招商策略A:通過塑造項(xiàng)目形象與知名度，拉動(dòng)招商本項(xiàng)目是安陸的商業(yè)航母，由于中百倉儲(chǔ)作為主力店的參與，具備知名度大、規(guī)模大、影響力大，樹立項(xiàng)目良好的形象，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者與品牌商家主動(dòng)洽談合作。B:通過地面推廣，由招商專員上門向本地商家推薦招商組建項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，通過招商專員上門拜訪的方式，逐個(gè)向本地商家介紹項(xiàng)目11、情況，通過項(xiàng)目營銷平臺(tái)，聯(lián)系商家與業(yè)主簽訂商鋪?zhàn)赓U合同。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.5項(xiàng)目招商優(yōu)惠政策支持優(yōu)惠政策支持方案優(yōu)惠政策支持方案經(jīng)營面積經(jīng)營面積4040平米以下平米以下給予3000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營面積經(jīng)營面積40（含（含40）-100平米的品牌商家平米的品牌商家給予5000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營面積經(jīng)營面積100（含（含100）-150平米的品牌商家平米的品牌商家給予8000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營面積經(jīng)營面積150（含（含150）-200平米的品牌商家平米的品牌商家給予10000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營面積經(jīng)營面積200（含（含200）-300平米的品牌商家平米的品牌商家給予15000元開業(yè)獎(jiǎng)金經(jīng)營面積經(jīng)營12、面積 300（含（含300）-500平米的品牌商平米的品牌商價(jià)價(jià)給予20000元開業(yè)獎(jiǎng)金；經(jīng)營面積經(jīng)營面積500平米以上的品牌商家平米以上的品牌商家給予30000元開業(yè)獎(jiǎng)金。注：規(guī)定在項(xiàng)目開業(yè)當(dāng)天，品牌商家必須具備營業(yè)條件，方可享受開發(fā)商給予的“開業(yè)獎(jiǎng)金”。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.8招商階段性計(jì)劃品牌商家及中小商家招商階段2011年4月-2011年7月 三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.8招商階段性計(jì)劃本時(shí)間段估計(jì)一期住宅5月份可交房，共163套，共計(jì)700余人可以入住。招商策略：針對(duì)本地商家及周邊縣市的品牌商家，由招商團(tuán)隊(duì)上門拜訪，確定品牌商家需求商鋪后，再由招商部門聯(lián)系商家與業(yè)主洽談商鋪?zhàn)赓U事宜，最13、終由業(yè)主與商家直接簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議。如品牌商家需求的商鋪已簽訂商鋪委托租賃協(xié)議，則由招商團(tuán)隊(duì)直接與商家談判確定租金，最終依然由業(yè)主與商家直接簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議。三、項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃3.9招商業(yè)態(tài)首首層業(yè)態(tài)層業(yè)態(tài)紫金路首紫金路首層層：首飾、眼鏡、精品店、休閑男女裝、運(yùn)動(dòng)服飾、鞋帽、化妝品、內(nèi)衣、箱包品牌服裝、眼鏡、文化用品（中高檔商業(yè)）沿河大道商沿河大道商業(yè)業(yè)：以社區(qū)配套性商業(yè)為主，如小超市，煙酒副食，雜貨店為主（中低檔商業(yè)）二二層業(yè)態(tài)層業(yè)態(tài)美容美發(fā)、時(shí)尚淑女裝、流行飾品、時(shí)尚箱包居家用品、居家飾品兒童服裝鞋帽、玩具、嬰童用品數(shù)碼影像專賣店、品牌一體機(jī)、DIY裝機(jī)、電腦配件、品牌筆記本、游戲設(shè)備等14、。三三層業(yè)態(tài)層業(yè)態(tài)咖啡茶座、足療、KTV、特色美食街、電玩城等一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第四章1、東方購物廣場(chǎng)一期、二期商業(yè)營銷推廣節(jié)點(diǎn)劃分2、東方購物廣場(chǎng)工作排期表3、項(xiàng)目認(rèn)購前工作排期表4、項(xiàng)目前期宣傳推廣計(jì)劃5、項(xiàng)目認(rèn)購階段營銷推廣執(zhí)行（3月4月30日）6、項(xiàng)目開盤活動(dòng)營銷推廣執(zhí)行（2010年5月1日）7、項(xiàng)目續(xù)銷階段營銷推廣計(jì)劃（2011年5月2011年7月）8、廣告主題宣傳建議：五、營銷活動(dòng)及其它附件 四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃4.1營銷節(jié)點(diǎn)劃分4.45.16.303月第一階段第二階段第三階段商業(yè)第一期銷售二期蓄水商業(yè)第15、一期強(qiáng)銷二期籌備開盤商業(yè)一期消化二期銷售 四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃4.1營銷節(jié)點(diǎn)劃分營銷方式解析與思路：第一種：只售不租，出讓產(chǎn)權(quán)第二種：不售不租，自主經(jīng)營第三種：租售結(jié)合，收放自如第四種：開發(fā)商與商家聯(lián)營第五種：只租不售統(tǒng)一管理第六種：售后包租商業(yè)地產(chǎn)營銷模式 四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃4.1營銷節(jié)點(diǎn)劃分招商與業(yè)態(tài)控制思路：業(yè)態(tài)控制重點(diǎn)區(qū)域：合理、有序、統(tǒng)一的招商、業(yè)態(tài)規(guī)劃不僅可以做強(qiáng)做旺一個(gè)好的商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)也可以使項(xiàng)目商業(yè)本身不斷升值，做到開發(fā)商與、業(yè)主、商家，三方共贏。由于本項(xiàng)目在第一期商業(yè)開盤階段并沒有實(shí)際參與，根據(jù)商業(yè)的“金邊銀角”理論，本項(xiàng)目臨街商鋪的兩邊鋪位其實(shí)是最好賣的，開發(fā)商16、一定要對(duì)23-104、23-115、23-116、32-114、32-105、32-106、32-101、32-102、32-103、32-104、32-105、1-101、1-102、1-103沿街鋪面等這些重點(diǎn)鋪位把控好它的業(yè)態(tài)與形象問題，因?yàn)檫@關(guān)系到本項(xiàng)目的形象與檔次，說白了，也是“面子工程”，不至于使這些關(guān)鍵鋪位檔次過低。由于前期在一期商鋪的銷售過程中并沒有把商鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃考慮進(jìn)去，即在銷售合約里面加入“業(yè)主必須服從開發(fā)商的業(yè)態(tài)規(guī)劃管理，便于小區(qū)統(tǒng)一的形象、檔次。”這一條，后期為了方便我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃，我們只能以說服教育這些自營客戶聽從統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃為主。四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃4.2東17、方購物廣場(chǎng)工作排期表類別類別項(xiàng)項(xiàng)目目工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成完成時(shí)間時(shí)間營銷方案營銷執(zhí)行方案工作排表、營銷執(zhí)行計(jì)劃、推廣計(jì)劃、銷售物料、招商計(jì)劃。方案回復(fù)開發(fā)商回復(fù)，修改后開發(fā)商簽字執(zhí)行3月13日廣告軟裝吊旗安裝到位3月16日現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻圍墻廣告牌制作及廣告安裝3月20日銷售物料推廣物料招商折頁、投資手冊(cè)、商鋪平面折頁制作3月22日銷售培訓(xùn)人員進(jìn)場(chǎng)增加三名營銷招商中心人員進(jìn)場(chǎng)3月15日銷售百問開發(fā)商簽字確認(rèn)項(xiàng)目百問，招商百問3月18日銷使招聘前期招聘8-10名銷使3月15日 四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃4.3商業(yè)二期項(xiàng)目認(rèn)購前工作排期表類別類別項(xiàng)項(xiàng)目目工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成完成時(shí)間時(shí)間銷售定價(jià)價(jià)格表，租18、金表新鴻泰提供項(xiàng)目二期商業(yè)銷售基價(jià)表、5月匯簽雙方討論修改，最終簽字確認(rèn)5月營銷活動(dòng)營銷招商中心開放儀式詳見附件一3月19日孝感電視臺(tái)或安陸電視臺(tái)專訪詳見附件八3月份轎車拍賣活動(dòng)詳見附件二4月5日宣傳推廣廣告投放詳見詳見附后的附后的“項(xiàng)項(xiàng)目前期宣目前期宣傳傳推廣推廣計(jì)計(jì)劃劃”派單項(xiàng)項(xiàng)目派目派單計(jì)單計(jì)劃（劃（擬擬在安在安陸陸人流比人流比較較集中集中的商的商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，如太白廣網(wǎng)點(diǎn)，如太白廣場(chǎng)場(chǎng)等）等）4月份銷售配合預(yù)售證所有商鋪預(yù)售證辦理4月份銷控房源開發(fā)商提供商鋪銷控房源表4月份商鋪樣板房擇時(shí)擇機(jī)在一期商鋪選擇樣板房4月份 四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃4.4項(xiàng)目前期宣傳推廣計(jì)劃項(xiàng)項(xiàng)目目數(shù)量數(shù)量投放投19、放時(shí)間時(shí)間備備注注安陸太白廣場(chǎng)戶外，1 1塊塊20102010年年3月月見圖見圖片一片一龍門路跨街廣告1 1塊塊20102010年年3月月見圖見圖片二片二現(xiàn)有兩塊商業(yè)廣告牌換裝2 2塊塊20102010年年3月月見見附件附件圖圖片三、四片三、四楚天都市報(bào)夾報(bào)3 3期期20102010年年3月月11日、日、18日、日、25日日認(rèn)購階認(rèn)購階段投放，開段投放，開盤盤前前預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)再再投放投放2期期電視飛字1010條條/天天20112011年年45月月安安陸電視陸電視臺(tái)、安臺(tái)、安陸陸有有線電視線電視臺(tái)、臺(tái)、孝感孝感電視電視臺(tái)臺(tái)孝感搜房網(wǎng)軟軟文、硬廣文、硬廣20112011年年4月月5日日借助活借助活動(dòng)動(dòng)20、炒作，炒作，擴(kuò)擴(kuò)大宣大宣傳傳影響影響巡展、派單宣宣傳單傳單10萬份，巡展萬份，巡展5次次20112011年年4月啟月啟動(dòng)動(dòng)城區(qū)、及下面重點(diǎn)城區(qū)、及下面重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)短信群發(fā)1010萬條萬條20112011年年5月起月起針對(duì)針對(duì)來來訪訪登登記記客客戶戶和已和已購買購買客客戶戶定期定期發(fā)發(fā)送送項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售信息售信息根據(jù)根據(jù)對(duì)對(duì)安安陸陸廣告廣告資資源的源的調(diào)調(diào)研及走研及走訪訪，本，本項(xiàng)項(xiàng)目目3 3月份月份-5-5月份廣告投放主要以月份廣告投放主要以戶戶外、紫外、紫金路、德安路金路、德安路導(dǎo)導(dǎo)旗廣告、巡展、派旗廣告、巡展、派單為單為主，主，電視電視角角標(biāo)標(biāo)廣告、廣告、報(bào)紙報(bào)紙廣告廣告為輔為輔。四、項(xiàng)目21、營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃4.5項(xiàng)目認(rèn)購階段營銷推廣執(zhí)行4.45.16.303月第一階段第二階段第三階段商業(yè)第一期銷售二期蓄水商業(yè)第二期銷售二期籌備開盤商業(yè)一期消化二期銷售營銷招商中心開放儀式3.194.5拍車活動(dòng)商業(yè)二期沿河商業(yè)盛大開盤營銷階段活動(dòng)安排一、安陸商業(yè)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析及項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目招商及執(zhí)行計(jì)劃四、項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃目錄第五章1、招商及認(rèn)購啟動(dòng)儀式執(zhí)行方案2、拍車活動(dòng)執(zhí)行方案3、招商管理執(zhí)行細(xì)則4、商鋪委托租賃協(xié)議5、單張6、圍墻7、電視臺(tái)專訪五、營銷活動(dòng)及附件 五、營銷活動(dòng)及附件營銷活動(dòng)目的：1、提升環(huán)球置業(yè)的美譽(yù)度2、提升東方家園及東方項(xiàng)目的購物廣場(chǎng)的知名度。3、提高社會(huì)人士22、對(duì)東方購物廣場(chǎng)的認(rèn)可。4、增加客戶來訪量，促進(jìn)銷售。5、增加本項(xiàng)目的客戶、商戶資源，加深對(duì)本項(xiàng)目的信心。五、營銷活動(dòng)附件附件一招商及認(rèn)購啟動(dòng)儀式執(zhí)行方案1、活動(dòng)主題東方購物廣場(chǎng)營銷招商中心盛大揭幕2、活動(dòng)時(shí)間2010年3月19日（周六）3、活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營銷招商中心4、活動(dòng)主要內(nèi)容舞獅、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)營銷招商中心開放，正式接待客戶5、現(xiàn)場(chǎng)布置51現(xiàn)場(chǎng)布置營銷招商中心門前布置一對(duì)音響，當(dāng)天播放慶典曲目。5.2售樓部布置門前布置飄空氣球2個(gè)，充氣拱門1個(gè)；5.3工地布置提前在紫金路建筑主體掛條幅，內(nèi)容以認(rèn)購、招商信息為主，吸引周邊客戶關(guān)注。五、營銷活動(dòng)附件附件二拍車活動(dòng)執(zhí)行方案1、活動(dòng)主題東方購23、物廣場(chǎng)價(jià)值標(biāo)桿環(huán)球置業(yè)【百萬轎車拍賣】4月5日盛大揭幕2、活動(dòng)時(shí)間2010年4月5日（周二）清明節(jié)3、活動(dòng)地點(diǎn)太白廣場(chǎng)4、推廣策略2011年3月4月，展開活動(dòng)推廣，利用宣傳單派發(fā)、巡展、短信、戶外、電視飛字等方案，充分炒熱市場(chǎng)。2011年4月5日，拍車活動(dòng)正式舉行。5、營銷策略2011年4月5日，活動(dòng)推廣展開，從已經(jīng)購鋪的前五十名意向參加拍車活動(dòng)的客戶，交納5萬擔(dān)保金（活動(dòng)結(jié)束后7個(gè)工作日全款無息退還），方可參加當(dāng)天的拍車活動(dòng)。2011年4月5日，活動(dòng)邀請(qǐng)職業(yè)拍賣師，并向交納擔(dān)保金的客戶發(fā)放競(jìng)標(biāo)牌，進(jìn)場(chǎng)參加拍賣活動(dòng)。6、拍賣價(jià)格活動(dòng)從五萬元起價(jià)，10輛小轎車每輛價(jià)值10萬元，從車行取出，進(jìn)行拍24、賣，最高拍價(jià)不得高于10萬元，中拍人拍得的差價(jià)由開發(fā)商補(bǔ)齊余款。其余四十名購鋪者沒有拍到車的客戶，可以贈(zèng)送100-500元的中百購物卡，吸引人氣進(jìn)行參與此活動(dòng)。7、活動(dòng)儀式流程2011年4月5日：太白廣場(chǎng)完成布置，包括：拍賣臺(tái)、投影布、展板、拍賣舉牌區(qū)等。2011年4月5日：8:00前工作人員全部到位，現(xiàn)場(chǎng)布置的檢查及確定；8:2010：20參與拍賣客戶進(jìn)場(chǎng)，憑交款收據(jù)領(lǐng)取舉牌。銷售員在現(xiàn)場(chǎng)介紹項(xiàng)目情況。10:30拍賣師上臺(tái)宣布活動(dòng)規(guī)則。10：40-12：00拍車活動(dòng)正式開始，根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃，拍賣結(jié)束后，成功競(jìng)拍的客戶，前期交納的擔(dān)保金直接沖抵總車款。五、營銷活動(dòng)附件附件三招商管理執(zhí)行細(xì)則1.招25、商工作流程 五、營銷活動(dòng)附件附件七：電視臺(tái)專訪附件七：電視臺(tái)專訪一、活動(dòng)目的：為東方家園及東方購物廣場(chǎng)造勢(shì)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響。二、專訪對(duì)象：駿馬集團(tuán)余總、李總、中百負(fù)責(zé)人等三、話題：1.相關(guān)話題：圍繞駿馬集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，如安棉廠、糧機(jī)廠、五七廠的發(fā)展，對(duì)安陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)等。2.主體話題：東方家園作為安陸最高檔樓盤的介紹，以及東方購物廣場(chǎng)對(duì)安陸的商業(yè)升級(jí)意義等，提升項(xiàng)目的引爆點(diǎn)。3.中百倉儲(chǔ)的入駐話題：一個(gè)縣級(jí)城市，存在兩個(gè)中百倉儲(chǔ)，中百選擇東方購物廣場(chǎng)的理由？中百倉儲(chǔ)為什么看好本項(xiàng)目？中百入駐對(duì)周邊商業(yè)的帶動(dòng)性，中百倉儲(chǔ)的年?duì)I業(yè)額等。中百倉儲(chǔ)對(duì)本項(xiàng)目的信心，以及中百倉儲(chǔ)對(duì)本項(xiàng)目的規(guī)劃，及中百倉儲(chǔ)近年來的戰(zhàn)略布局等。4.商業(yè)地產(chǎn)的前景：中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r，以及安陸商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r，東方購物廣場(chǎng)商鋪的升值空間等。四、時(shí)間：3-4月份。五、電視臺(tái)：孝感電視臺(tái)或安陸電視臺(tái)。