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1、1東阿阿膠保健品“五一”節促銷策劃書東阿阿膠保健品“五一”節促銷策劃書一、活動背景 “五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴2、望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二、活動主題 觸摸“五一”，體驗“阿膠”東阿阿膠情系百姓 三、活動目的 1.利用節日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產品，促進認知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.加強與終端合作，改善彼此客情 四、活動時間 20 年 4 月 25 日20 年 5 月 10 日 五、活動產品 2主推產品：阿膠神三個規格（20ML*10、20ML*20、20ML*40）輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜.六、活動城市(以分公司為單位)濟南、青島、淄博、煙臺（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此3、次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）七、活動規劃（一）、活動內容 1、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 50 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次 2、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次 3、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 138 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動三次 4、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 188 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動四次 5、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 238 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動五4、次，最多五次。6、活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）、活動形式 31、每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用 KT 板制作（尺寸長30CM*寬 30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業的 LG；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣 2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3、乒乓球上字樣標志分配：10 個球上寫“五”；5 個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外 35 個球上寫“幸運”4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）（三）、獎項設計 1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值 168 元的阿膠神5、（20ML*40）2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值 88 元的阿膠怡靜口服液 3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值 38 元的葆苓阿膠漿 4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值 6 元的水晶棗（100G）（四）、補充說明 1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿 500 元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎 2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）八、促銷價格策略 41、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價6、經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利 5%-10%2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利 5%-10%3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九、活動終端要求 1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎（4）需要有良好的客情關系，能配合7、本次活動的有效執行 2、在此店要有重點產品的 DM 支持，同時在 DM 上告知活動內容 3、終端的布置設計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或 KT 板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望 5（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力 十、經銷商配合內容/（直營分公司）1、保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品8、量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動 2、經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展 3、經銷商需協助促銷員的進場手續辦理 4、經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議 5%），我們再讓 5%，保證價格優勢，同時配合 DM 的產品特價和活動內容告知 5、保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售 十一、宣傳物料 1、活動宣傳單頁 2、活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）3、分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十二、關鍵控制點 1、產品進場 2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓 十三：效果預估 1、促進現有產品的銷售(估計出銷售的數量)2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)63、樹立彼此的信心