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1、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè) 1 / 4 銷銷 售售 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 管管 理理 2222 章章 經(jīng)經(jīng) 市場(chǎng)管理部標(biāo)準(zhǔn)組 二一八年八月 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè) 2 / 4 目錄目錄 第一部分第一部分 團(tuán)隊(duì)管理，競(jìng)品監(jiān)控團(tuán)隊(duì)管理，競(jìng)品監(jiān)控 第 1 章 如何搭建管理架構(gòu)，明確團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工 第 2 章 如何建立培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)工作效能 第 3 章 如何進(jìn)行會(huì)議管理，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通 第 4 章 如何搭建競(jìng)品監(jiān)控，知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價(jià)值梳理，口徑管控價(jià)值梳理，口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價(jià)值，深挖項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 第 6 章 如何梳理口徑說辭，打動(dòng)客戶促進(jìn)銷售 第 7 章 如何巧用對(duì)抗演練，提升口徑說2、辭水平 第 8 章 如何自檢自查輸出，合法合規(guī)避免風(fēng)險(xiǎn)（畫面輸出） 第 9 章 如何自檢自查輸出，合法合規(guī)避免風(fēng)險(xiǎn)（口徑輸出） 第三部分第三部分 拓客管理，判客落位拓客管理，判客落位 第 10 章 如何進(jìn)行拓客管理，高質(zhì)完成儲(chǔ)客目標(biāo) 第 11 章 如何進(jìn)行落位洗客，模擬選房合理預(yù)判 第 12 章 如何判定客戶歸屬，保障員工正當(dāng)利益 第四部分第四部分 陽光專業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)陽光專業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù) 第 13 章 如何搭建服務(wù)體系，提升案場(chǎng)體驗(yàn)感知 第 14 章 如何規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)行為，確保銷售運(yùn)轉(zhuǎn)有序 第 15 章 如何規(guī)范接待流程，顧問專業(yè)客戶滿意 第五部分第五部分 營戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，引營戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，引“客客”入勝入勝 3、第 16 章 如何運(yùn)用龍虎榜等，分解任務(wù)考核獎(jiǎng)懲 第 17 章 如何運(yùn)用展示物料，營造有銷售力現(xiàn)場(chǎng) 第 18 章 如何選定背景音樂，營造格調(diào)案場(chǎng)氛圍 第 19 章 如何驗(yàn)收巡檢保鮮，目之所及皆為美好 第六部分第六部分 智能管控，高效管理智能管控，高效管理 第 20 章 如何使用樂聽電話，有效管控來電接聽 第 21 章 如何使用云客系統(tǒng)，進(jìn)行案場(chǎng)智能排班 第 22 章 如何運(yùn)用天眼聯(lián)網(wǎng)，高效智能管理案場(chǎng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè) 3 / 4 內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介 第第 1 1 章章 如何搭建管理架構(gòu)，明確團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工如何搭建管理架構(gòu)，明確團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工 主要內(nèi)容：詳細(xì)介紹如何完成新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建方案，包括編制、職責(zé)分工、架構(gòu)設(shè)置等，做好新項(xiàng)目團(tuán) 隊(duì)組建的各項(xiàng)準(zhǔn)備，各板塊工作如何對(duì)應(yīng)劃分工作職責(zé)明細(xì)，做到責(zé)任落實(shí)到人，確保各日常工作有專人對(duì) 接跟進(jìn)以及團(tuán)隊(duì)人員合理、科學(xué)、有效配置。 第第 2