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1、oCPC位出道攻略 oCPC 投放四部曲 數據對接要搞好 二八原則要記牢 六大常識要知曉 優秀案例就來到 數據對接要搞好 注：如有其它考核的轉化目標（付費、新客等），可根據具體需求線下溝通支持。下載類 打開類 轉化目標 激活 投放對象 技術對接 注冊 表單 提交 電話 撥打 咨詢 線索 其它 其它 API API 布碼 無 應用下載或H5為下載 中間頁的客戶 自有H5的 客戶 自有H5且不布碼客戶（投放除手助之外的流量）移動建站客戶 API對接文檔：http:/ 布碼文檔：http:/ 客戶在投賬戶已對接過API，如果想開新賬戶投放，新賬戶還需要重新對接嗎？不需要重新對接，直接用在投賬戶的監測2、鏈接就好；建議在新賬戶建轉化目標時，監測鏈接在末尾加上標識參數，便于客戶端區分兩個賬戶不同的轉化數，后續如果數據出現問題，方便對比數據。下載和打開類客戶做API，回傳數據會保密嗎？回傳的數據都是加密的，不存在數據泄露問題；回傳數據不用做具體說明（即不需要客戶告訴我們回傳的是什么數據），只要是客戶想要讓平臺優化的目標即可，可以是激活、注冊或是其它 二八原則要記牢 第一階段：積累數據 根據cpc出價，積累轉化數據 oCPC(目標轉化成本)第二階段：智能投放 下載類+打開類API對接：3天內轉化數賬戶200或單個推廣組50 打開類布碼+移動建站：7天內轉化數賬戶100或單個推廣組30 注：進入第二階3、段之后不會退出 結合人群、媒體包、創意素材等投放，放寬目標成本，積累足夠數據，快速沖進第二階段 穩定期、放量期&后KPI期 預算要充足&投放時段要放開 第一階段：五要一不 定向莫要窄，展現要在千萬級+全網優先投，紅包把預算，搜索沒得投 出價成本要加工，1.2和2分別乘 四大雷區切莫跳，會扎心 為創意打call，多類型全尺寸一個都不少 第二階段：三要一不 穩定期穩定投，一停一換二不動 放量期放開投，五大法寶666 三大禁區勿要進，要涼涼 后KPI期分開投，一回二次深度吊 每日預算：按目標成本的2倍x80設定，單個推廣組日均預算按目標成本的2x30設定，同時對于目標成本較低的廣告主，建議賬戶日均預4、算不低于2000，單個推廣組日均預算不低于500 投放時段：全時段通投 系統顯示展現人群至少在千萬級以上 排除歷史已轉化人群 行業優選人群：支持資訊、視頻、金融、游戲、旅游、電商、工具及生活服務8個行業；360人群管家：建議使用looklike拓展包（上傳設備號）、移動app 人群包（競品人群、已安裝/已下載人群、特征標簽人群）建議優先選擇全網結合人群定向投放，也可按媒體包來測試（注：搜索位不支持oCPC投放），但注意要滿足預估展現在千萬級以上，不可定向過窄，另外對于紅包專區這個媒體包，投放oCPC時要把控好預算，建議預算比例控制在1:5 建議選擇移動信息流，紅包專區例外，需選擇紅包類型 cp5、c出價一般設置成媒體包底價的1.2倍，同時可根據覆蓋人群程度再相應調整 第一階段設置目標轉化成本不生效，建議可先設置為目標成本的2倍，進入第二階段后再調整，同時要放寬投放測試成本，快速積累數據 多創意類型（單圖、多圖、視頻）、全尺寸 系統顯示素材等級較低的，尺寸為72x72的素材可跟審核溝通更正，其它尺寸的需要更換素材；對成本把控過分嚴格，如單個推廣組實際成本為目標成本的1.5倍即暫停；對于 oCPC 第一階段來講，核心是積累數據，快速進入第二階段按模型優化控成本；對預算把控過分嚴格，如單個推廣組預算僅200，若該下載類客戶實際投放成 本為20，投放3天根本無法滿足進入第二階段的條件；定向過窄6、，如預估展現人群在幾千到幾萬不等，導致賬戶跑不出量，無法進入第二階段；低價投放，會導致跑不出量或者競到低價流量，成本較高 穩定投放，對于成本好的推廣組，定向和出價盡量不做更改，同時定時更新創意素材（日均5套），建議每隔2-3天更新一次，針對成本比較高的創意直接暫停更換 進入第二階段后點擊出價不生效，此時調整無意義 目標轉化成本開始生效，建議設置為第一階段實際成本的1.2倍，穩定投放2-3天后逐步調整為目標成本 針對在投放轉化好的推廣組，預算全部放開；針對在投放轉化好的推廣組，復制，定向全部放開投放；針對已轉化人群做lookalike人群包，新建推廣組，全網+人群包投放；針對轉化好的推廣組，復制7、，適當提高目標轉化成本（可在目標成本的 基礎上增加20%左右）；批量增加創意素材（日均5套），針對轉化好的推廣組，批量更新素材，2-3天更新一次；二次營銷：應用激活，人群定向已轉化人群（DMP人群包），填寫deeplike鏈接（到達指定頁面），同時填寫備選H5鏈接（未成功調起時到達頁面，一般為app下載頁面）對于廣告主考核后端數據的投放，要有針對性：留存：二次營銷；回傳留存數據，做oCPC；新客/訂單/ROI：二次營銷，到達指定購買或活動頁面，創意要有相關性和針對性；回傳新客或訂單數，做oCPC；深度deeplink，投放立即下載，直接在創意層級添加deeplink鏈接，下載完成激活時直接打開8、到購買或活動頁面；頻繁修改目標轉化成本和定向，建議目標轉化成本一天至多調整一次，定向不調整 針對原有成本好的推廣組放寬定向，若想修改定向，可復制新的推廣組再做定向修改 頻繁開、關推廣計劃、推廣組的投放 六大常識要知曉 目前在點睛后臺中，效果評估的數據包含cpc和oCPC數據，不能分開查看，所以在查看報表時不要看總計處的轉化成本（因包含有cpc消耗）應選擇推廣組維度下載報表，然后篩選出轉化數在0以上的推廣組再計算成本（可能會包含一部分有消耗但是無轉化的推廣組，量級小可忽略）若建組時用組名稱標記好cpc和 oCPC推廣組，也可按組名稱篩選 目前點睛平臺投放管理已可實時顯示轉化成本，便于根據轉化情況9、實時調整 監測鏈接問題，需要確定客戶在建轉化目標時填寫的監測鏈接是否按照API對接文檔要求填寫的；若使用的是第三方友盟監測，需要確定是否開啟友盟端的授權360回傳按鈕，以及客戶app是否集成友盟的SDK；過濾原因，客戶接收360發送的點擊數據時，部分流量因為在發送時不會填充ip、clicktime參數值，會被客戶方過濾；建議客戶接收時當clicktime沒有被替換時，請取收到點擊數據的時間作為點擊時間，當ip沒有被替換時，請取收到的客戶端ip作為ip；消耗少或者效果差，在排查對接無問題之后，可增加預算測試，選擇不同的媒體包人群投放，持續觀察后端轉化。若上述都沒有問題時，需對比平臺發出的點擊數與10、客戶收到的點擊數、客戶發出的轉化數與平臺收到的轉化數差異情況，進行排查。客戶收到平臺發送的點擊數據過程中可能會有數據丟失；客戶收到的點擊數有部分流量沒有IMEI，導致可匹配點擊數變少；因廣告主匹配策略原因導致可匹配點擊數據變少，比如由于服務器延遲，導致客戶收到點擊數據時間晚于激活時間，匹配時會將數據過濾掉；客戶回傳轉化數到平臺過程中可能會有數據丟失；監測鏈接問題，需對比平臺發出的點擊數及收到轉化數與客戶方數據，看是否對接出現問題；人群調整問題，是否修改組定向設置，使人群與原有模型不匹配，轉化率下降；競價環境變化，再持續觀察23天，觀看數據是否恢復正常；若均未出現以上問題，建議暫停對應的推廣組，11、新建或復制再投放。不需要重新對接，但需要新建轉化目標，將轉化類型改為“注冊”，監測鏈接也可用之前的，但建議末尾加參數做區分；需要注意的是，當轉化類型改為注冊時，賬戶下新建的注冊類型推廣組要重新從第一階段開始積累數據，滿足條件時該注冊類型所有推廣組進入第二階段，若之前激活類型推廣組仍在投放，仍會按第二階段優化，不受影響 轉化數據來自API回傳，只要廣告主（第三方監測平臺）服務器在回傳轉化數據，報表上就會有記錄。相對點擊時間，轉化會有一定延遲，如用戶當天下載應用，可能第二天才進行注冊，那該轉化數據記作第二天的數據。優秀案例就來到 基本情況：資訊類客戶 考核：激活成本 消耗量級：日均5萬 0204012、608010012014005000100001500020000250003000035000400002018/8/82018/8/92018/8/102018/8/112018/8/122018/8/132018/8/142018/8/152018/8/162018/8/172018/8/182018/8/192018/8/202018/8/212018/8/222018/8/232018/8/242018/8/252018/8/262018/8/272018/8/282018/8/292018/8/302018/8/312018/9/12018/9/22018/9/32018/9/4213、018/9/52018/9/62018/9/72018/9/82018/9/9資訊客戶消費和成本變化趨勢 消費 實際轉化成本 具體投放：第一階段：7.30-8.19號嚴格把控成本，控預算，指定媒體包投放，無法積累足夠數據；8.20號增加預算投放，同時放寬實際成本，23號滿足條件進入第二階段；第二階段：8.26號成本穩定后開始增加預算，搭建全網計劃，放開定向，更新創意，保證成本在可控范圍內放量 第一階段 第二階段 目標 轉化 成本 消費 實際 轉化 成本 0510152025303505,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,14、0002018/6/222018/6/232018/6/242018/6/252018/6/262018/6/272018/6/282018/6/292018/6/302018/7/12018/7/22018/7/32018/7/42018/7/52018/7/62018/7/72018/7/82018/7/92018/7/102018/7/112018/7/122018/7/132018/7/142018/7/152018/7/162018/7/172018/7/182018/7/192018/7/202018/7/21電商客戶消費和成本變化趨勢 消費 實際轉化成本 基本情況：電商類客戶 考核：激活成本 消耗量級：日均10萬 具體投放：第一階段：6.22號開始投放oCPC，放寬第一階段成本，積累轉化數據，6.23號滿足條件進入第二階段；第二階段：6.23-6.27穩定投放，成本低于設置目標轉化成本，28號開始放量，新建全網計劃，批量更新素材，投放looklike人群拓展包，在此過程中成本有浮動，但整體滿足客戶目標值 第一階段 第二階段 目 標 轉 化 成 本 實際 轉化 成本 消費 下一個優秀案例就是你！