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1、 目錄目錄 前言前言 第一部分第一部分 商業(yè)定位商業(yè)定位 第一章第一章 項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位 一、 前期溝通總結(jié) 二、 項(xiàng)目總體定位 三、 項(xiàng)目的功能定位 第二章第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位 一、 定位理由 二、 業(yè)態(tài)定位 第三章第三章 商業(yè)名稱定位商業(yè)名稱定位 一、 商業(yè)案名定位 二、 博覽城的解釋 第四章第四章 商業(yè)管理功能定位商業(yè)管理功能定位 一、 現(xiàn)有管理格局 二、二、 金潤物流的管理功能定位 三、三、 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一、 主題物流定位 二、 經(jīng)營業(yè)種定位 三、 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商2、總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商階段設(shè)置 第三章第三章 招商工作計(jì)劃表招商工作計(jì)劃表 前言前言 商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)， 在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì) 大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng) 營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就 要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城 堡。 商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁 榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的 深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻 順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工3、作 中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售 戰(zhàn)的再打策略。 要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。 我們的招商策 略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的 工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。 項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功 要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場 的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有 思想。 第一部分第一部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第一章第一章 項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位 一、前期溝通總結(jié)一、前期溝通總結(jié) 本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目， 因而在對它進(jìn) 行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)， 是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng) 域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?前期報(bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上， 深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā) 展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā) MALL”的市場形象定位概