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1、深圳成人用品店情趣內衣培訓手冊情趣內衣的發展史50、60年代進展女性美的時代，此時為服裝強調女性胸、腰、臀部的曲線即如峰尖挺腰姿纖細腹部平坦、臀部渾圓。緊身內衣及造型文胸出現，造型文胸后來發展成為隆胸乳罩。70年代女性內衣的“黑暗時代”。燒掉乳罩，不要女性粉飾，一切向男人看齊。簡單舒服、實用成了當時女性內衣的基本準則。連身內衣“BOOY”成為一代時尚。80年代還我女性美的時代，也是國內品牌的萌芽期。80年代是女性從自我解放到自我認可的過渡時期。人們追求自我的肯定，自我價值，社會變得更加個性化。女性美背人們真正接受，引發了內衣消費的大增長，內衣的設計得到了恢復及光大。設計更大膽、暴露，另女性更加2、美麗。90年代“第二皮膚”年代。隨著內衣面料的不斷更新，人們越來越追求新技術新產品，單純棉制品已不再成為人們的需求。出現了革命性高品質超細纖維內衣，使內衣既緊貼體型又好無束縛，舒服自如。女性真可以舒舒服服地塑造體態美了。 隨著時代的發展，特別是進入21世紀，人們不再滿足于吃飽穿暖，而向更高的消費層次前進，內衣內褲也日漸由從前談起來就羞羞答答的“汗衫短褲背心”過渡到展示個性、展示人體美、有獨特設計的一種產業，面料、樣式、功能不斷出新，“情趣內衣”作為內衣產業的重要組成部分正受到越來越多人的關注。什么是情趣內衣情趣內衣一般花樣講究、設計大膽，緊身、半透明質料、蕾絲滾邊、吊襪松緊帶等特性可以大大提高3、夫妻之間性愛樂趣，使夫妻關系更加和諧。走俏市場的“情趣內衣”，用真絲面料制作，款式婀娜多姿、色彩絢麗豐富，做工精細別致，確也頗富一番情趣。情趣內衣的作用情趣內衣屬于成人用品。在視覺上產生刺激的效果，促進荷爾蒙分泌，品位與性愛結合，成為精神文明的產物。情趣內衣可以說是能激發、輔助人的性欲望一種性生存狀態，一種具有性藝術意趣的生活方式。它通過穿著讓您的性伴侶視覺和感官受到刺激，提高人的性欲望。有性生活情趣，就是懂得將性生活的藝術化，情感化。人們追求情趣，就是要學會以多種多樣的藝術的性生活方式來充實自己的性生活，長久保持一種健康向上的性生理與性心理，正確學會品味性生活情趣及源遠性文化的能力。高雅的生4、活情趣，有益于個人的性健康；培養和發展性健康，豐富您的性知識，追求高雅的性生活，全面地健康性生活。情趣內衣的類別情趣內衣按款式可分類為：情趣制服，連體襪，酒吧服裝，連褲襪，SM裝，吊襪帶，連體衣，塑身裝，露乳裝，情趣裙裝，情趣內褲、游戲制服等。這些分類都不是絕對的，相互會有交叉點，具體分類時以該款式主要體現的特色為標準情趣內衣的洗滌和保養最理性的洗滌方法是用溫水及中性乳劑，以“輕按”的方式手洗。用冷水或30度以下的溫水洗滌，勿用熱水。應先將洗滌劑溶于3040度的溫水中，溶解后才可放義務，洗滌劑不可直接沾于內衣上，這會引至顏色不均勻。未洗滌前勿過時間浸泡、勿與深色及印花衣物混洗，以免染色；盡量用5、手洗為理想，如果使用洗衣機時。請裝入衣袋中，以防損壞材質及變形；勿使用漂白劑以免材質變黃，洗滌后應給予妥善整形，內衣才不會變形。情趣內衣主要生產基地及品牌一線品牌： 特點：產品商檔，終端價格一般在300元以上，出貨折扣一般在5.5-6.7折左右；銷售渠道以專賣店或商場專柜為主。例如中國首家五星級成人用品店艾xx。主要品牌有：A、華歌爾（日本）B、黛安芬（德國）C、安莉芳（香港）D、歐迪芬（臺灣）E、愛慕F、曼妮芬G、今H、婷美。其他：維多利亞的秘密（鹽步）、百利安（上海）、達吉斯（上海）帕蘭朵（大連）、思薇雅（臺灣）、芭芭拉（法國）二線品牌：特點：產品為中高檔，終端價格一般在60100元以上；6、出貨折扣一般在4-5折左右；銷售渠道以連鎖加盟為主。主要品牌有：鹽步：依曼麗、嘉莉詩、奧利儂、美思、依之妮、帝夢詩廣州：夜火、正麗、杰奎琳潮陽：奧斯蘭黛、萬康、霞黛芳深圳：芬怡東陽：水中花、濰坊、情趣內衣的穿搭技巧一、 內外衣色彩搭配技巧要衣著出眾，除了在選擇外裝眼光獨到之外，內衣的選擇也不容忽視。挑對內衣顏色，能讓你的整體形象無懈可擊，優雅動人。二、 淺色系或半透明外裝大多數人認為夏秋季的淺粉色系、白色系以及半透明衣裙，穿白色的文胸最保險，事實并非如此，純白色內衣在淺色和透明面料下匯非常顯形，所以選擇進肉色的內衣最為合適。比如嫩黃色、極淺的駝色、嫩粉色、牙白色、粉底色等。三、 亮麗可愛的嫩色7、系列外裝嫩色系是指那些淺色中有鮮亮因素而絕無灰色因素的顏色，比如黃綠、桔黃、桔紅、鵝黃、嫩粉等色系。純白色內衣與之搭配則是最好的。此外，也可選黃色、淺咖啡色、淡紫色、淺綠色等內衣。如果是低領或露肩外裝，最好選擇接近外裝顏色的內衣。四、 明麗動人的艷色系外裝大紅、明黃、翠綠、寶藍、玫瑰色等艷色系外裝，可以搭配白色內衣，也可配金紅、果綠、湖藍、深粉、玫紅等色系內衣。這不僅使內外一致，而且使人心情上有種明朗豁達的感覺。五、 深暗色系外衣可以選擇相近色或者反色系的內衣搭配。在許多正規場合，黑色、墨綠、藏藍、紫紅、深咖啡、暗紅、紫羅蘭等色系都是較為莊重的顏色。這時候，內衣應挑選與相近的顏色。當然，穿在不8、袒露的外裝下，純白色也很好看。總而言之，內衣色彩的選擇不僅與季節有關，而且和外裝的色彩款式有關。無論你是哪種氣質個性，多彩的生活使你可以穿各種顏色的衣服，同時以不用的內衣來搭配，更是演繹出無窮無盡的美麗。情趣內衣面料一、 植物纖維1、 棉、麻、絲特性：手感舒服柔軟，透氣性好，吸汗；不易引起皮膚過敏，不起靜電。2、 莫代爾（modal）：由奧地利蘭精公司研發的綠色環保纖維，原料產自歐洲的灌木林，制成木漿液后經過專門的紡絲工藝制作而成，與棉一樣同屬纖維素纖維，是純正的天然面料。特性：莫代爾具有極好的吸水性，比棉高出500%；手感柔軟、順滑似絲。莫代爾始終能保持最初的吸顯性和柔順性，穿著舒適，透氣、9、吸汗。3、 竹纖維：竹纖維是利用我國廣泛生產的竹子為原料，經過特殊的高科技工藝處理制取是再生纖維素纖維。特性：吸顯性、透氣性好，手感好，懸垂性好，色彩亮麗，是一種新型的環保面料。尤其獨特的是，竹纖維具有天然的殺菌、抑菌的抗菌功效。4、 大豆纖維：是從大豆的豆粕中提取的蛋白質，通過高科技手段與其它材料作用后紡出的絲制成的（是唯一由中國人自主開發的纖維）特性：有羊絨般的柔軟手感，蠶絲般的柔和光澤，還有棉的吸顯性、羊毛的保暖性。因此被稱為“人造羊絨”，具有明顯的干爽舒適性，纖維中含有的大豆蛋白質及多種氨基酸，具有抑菌消炎、保健皮膚的功能。例如在干燥的冬季，對人體肌膚具有滋潤防干燥的保養功效。植物纖維10、的缺點：縮水、易褪色、起球、容易打皺、使用壽命短二、 動物纖維：羊毛、兔毛、駝毛、羊絨等特性：保暖性能好、透氣性好、柔軟、穿著舒適。動物纖維缺點：起球、褪色、縮水、蟲蛀不易保養、容易引起皮膚過敏，易起靜電三、 人工合成面料1、 錦綸、晴綸、棉綸、滌綸特性：色澤鮮艷、強度大、耐磨性能好；不易褪色、不起球、不縮水、不打皺、使用壽命長2、 氨綸：氨綸是一種有彈力化學合成的原料，也就是彈力絲。3、 萊卡（lycra）：萊卡即是一種優質氨綸，它是美國杜邦公司研發的優質彈力纖維的一個注冊商標。它不能單獨織成面料，只能與天然或合成纖維織成面料，它使面料具有非凡的回彈力，使用在內衣上，使內衣面料富有彈性，上身11、效果更加舒適，更具美感。4、 超細纖維：超細纖維是一種狀態，任何纖維被拉細拉長到正常狀態的1/201/50的狀態，我們稱之為超細纖維。纖維在超細狀態下，被織成面料，就叫超細纖維面料。特性：具有絲綢般的細膩柔軟的手感，穿在身上絲毫沒有約束的感覺。缺點：韌性差、強度低、怕鉤、怕掛、不耐磨。5、 花邊：又稱蕾絲（lace）是內衣產品的裝飾性織物，是內衣杯面的主要面料，基本分為低網刺繡和蕾絲花邊兩類。其他還有普通網眼印花、普通網眼植絨等。6、 彈力面料：彈力面料包括：漁網布（即網眼布），其透氣性好，性感效果強，同時可用于束身衣、腰封，功能性較強的束衣內襯。雙彈布是雙彈性面料。其特點是伸展性好。前兩者主12、要用于文胸、內褲、輕型束衣，后一種加防氨成分的主要用于泳衣面料。7、 定型紗：無彈力面料：用于文胸雞心和側扒的位置。人工合成面料的缺點：透氣性差、不吸汗、起靜電。情趣內衣店鋪銷售技巧導購員的五心：一個優秀的導購員必須從心底熱愛這個職業，人的心情都寫在臉上，誒有一個好的精神狀態時無法成為一個導購員。所以導購員必須有：“信心、熱心、細心、誠心、耐心”個人品質：誠懇、熱情、專業化、職業化個人儀表：文雅、大方、完美的個人形象一、 推銷技巧基礎：了解企業：公司人的企業文化、網絡狀況、發展歷史及發展目標了解商品：商品的特點、優點、亮點、甜蜜、適合的體型了解市場：其他品牌的價格、促銷、操作模式了解顧客：顧客13、的心理、購買動機、需求二、 產品介紹之四個步驟1、 了解顧客的需求（用探問的形式來了解顧客的需求）。2、 介紹產品特性（功能、特點），如：這件文胸采用最流行網紗印刺繡花邊設計，時尚，罩杯利用柔軟海綿立體杯設計，舒適，能巧妙塑造出曼妙身形。3、 介紹產品優點（滿足直接需求）如：這件文胸對您原有豐滿的胸部，更能呈現迷人乳溝，搭配V領的衣服，能巧妙的展現您的風韻。4、 介紹產品利益（間接、未來）如：這文胸質量有保證，免費提供試穿，而價格實惠。且有質量三包承諾。三、 如何推銷自己：按導購個人形象要求，努力使自己具有優雅氣質、端莊儀容、富有感染的談吐、熱情的魅力。聆聽：顧客講話的時候不要分神，眼睛看對方，輕輕點頭適當發問，引導顧客講話，從談話中了解顧客的需求，注意說話語氣，用詞和變話順序得當。熱情：是一個人自信的表現，建立自信方法有：聽課時挑前面的位置坐，練習正視別人，把你走路的速度加快，練習當眾發言，咧嘴大笑贊美：不論誰都有自尊心，也希望別人能對自己的長處給予較高的評價，如果說我們能把握這一點，滿足對方的這種愿望，那你就能取得成功。深圳艾xx成人用品店 2013年9月