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1、商業(yè)項目市場定位和業(yè)態(tài)組合 2007-08-07 18:50 隨著中國城市化進程的高速推進,城市商業(yè) 現(xiàn)代化作為商業(yè)產(chǎn)業(yè),起到了明顯的拉動和促進城市現(xiàn)代化經(jīng)濟發(fā)展的重要作用.具體表現(xiàn)在 商品交換過程中所涉及的商流、信息流、資金流、物流等“四流”的運動能夠達到暢通、高 效的目的。因此，像商品交易模式的革新（商業(yè)業(yè)態(tài)革命） ，便成了一個城市或一個區(qū)域商 業(yè)現(xiàn)代化的標志。 目前我國正在爆發(fā)一場業(yè)態(tài)革命， 出現(xiàn)了新型零售業(yè)態(tài)不斷被引入、 傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)向新 型零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和主導(dǎo)業(yè)態(tài)大膽嘗試和創(chuàng)新。 一個商業(yè)項目要在經(jīng)營上取得成功,無疑需要涉及到諸多方面的工作,就這一話題探討一 下商業(yè)項目的定位及業(yè)態(tài)的組2、合規(guī)劃。 一、項目市場定位規(guī)劃 準確的商業(yè)環(huán)境調(diào)研和科學(xué)分析、 掌握影響購物中心發(fā)展的靜態(tài)和動態(tài)變量， 是做好成 功商業(yè)規(guī)劃的前提 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)實際表明，購物中心的市場定位從某種意義上講將比選擇地段更重 要。詳細的調(diào)研，清晰的判斷，宏觀的統(tǒng)籌，果斷的決策，是準確定位的要件，這樣才能準 確把握市場脈搏， 確定不同類別的經(jīng)營模式， 避免同質(zhì)性， 創(chuàng)造最大差異化， 從而引領(lǐng)市場。 （一）整體商業(yè)定位細分、確定目標客戶群、把握主體服務(wù)對象 1、定位內(nèi)容：明確主體服務(wù)對象，確定目標客戶群。 2、定位原則：以目標消費者的真實、持久需求定位（參考年齡段、性別比、收入層次、 文化層次、消費層次、消費傾向等3、調(diào)研數(shù)據(jù)） 。 3、定位過程：通過商業(yè)環(huán)境調(diào)查等不同方式的調(diào)查，匯總分析得到不同消費群的構(gòu)成： A、核心消費群：商圈半徑 2 公里范圍內(nèi)，約 10 萬消費能力較強的高層收入固定居民 消費群；主要需求的消費特征： 業(yè)態(tài)需求求綜合型、一站式消費場所； 業(yè)種需求百貨、食品、家電、服裝、鞋類、箱包、化妝品、家私、珠寶首飾、書籍 酒吧、茶坊、美容等； 功能要求 購物、娛樂、休閑、運動、美食、觀光等； 消費者結(jié)構(gòu) 收入穩(wěn)定、消費意識超前的上層工薪族和生意人。 B、中心消費群：商圈半徑 5 公里范圍內(nèi)，除核心消費群以外約 20 萬的中高層消費人 群；主要需求的消費特征： 業(yè)態(tài)需求綜合型、一站式消費場所； 業(yè)種需求百貨、家電、服裝、鞋類、箱包、化妝品、珠寶首飾； 功能要求購物、娛樂、休閑、運動、美食、觀光等； 消費者結(jié)構(gòu)收入穩(wěn)定、消費意識較高的中高層收入的消費群。 C、 輻射消費群： 商圈半徑 5-10