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1、證券代碼：300048 證券簡(jiǎn)稱：合康變頻北京合康億盛變頻科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表 編號(hào)：投資者關(guān)系活動(dòng)類別特定對(duì)象調(diào)研 分析師會(huì)議媒體采訪 業(yè)績(jī)說明會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參觀一對(duì)一溝通其他 （請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名中國(guó)國(guó)際金融 葉成、龍波、石冉、肖征星石投資 周彬 英大證券 齊駿財(cái)達(dá)證券 韓彥斌 華泰證券 江艷北京鴻道 劉毅時(shí)間2013年5月24日13:30會(huì)議地點(diǎn)及形式實(shí)地調(diào)研，公司五樓會(huì)議室上市公司接待人員副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 葉進(jìn)吾董事、副總經(jīng)理兼總工程師 杜心林董事、副總經(jīng)理 張 濤副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書 王 冬投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹機(jī)構(gòu)投資者互2、動(dòng)交流：一、總經(jīng)理介紹公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，變頻器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇跡象不明朗，公司業(yè)績(jī)也未出現(xiàn)大幅波動(dòng)現(xiàn)象。公司管理層一直秉承穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)管理策略，上市后實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。公司2013年一季報(bào)顯示業(yè)績(jī)與去年同期略有下滑，主要原因是公司聯(lián)營(yíng)企業(yè)南京國(guó)電南自新能源有限公司業(yè)績(jī)下滑影響到公司整體業(yè)績(jī)，同時(shí)南自新能源與公司所簽訂單也有所下降。公司高壓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多年，出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的可能性已不大。我們是工業(yè)品行業(yè)，不可能像家用電器一樣能達(dá)到一統(tǒng)天下的目的，否則必然要犧牲公司的毛利、訂單質(zhì)量、保修期等其他各項(xiàng)指標(biāo)，公司管理層穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的工作風(fēng)格已決定了公司決不可能忽視這些企業(yè)3、致命性因素而僅追求市場(chǎng)占有率。對(duì)于該行業(yè)，公司目前規(guī)劃如下：1、對(duì)高壓產(chǎn)品內(nèi)部做拓展，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)需求提供系統(tǒng)解決方案；2、進(jìn)一步完善產(chǎn)品的合理化設(shè)計(jì)，并逐步完善產(chǎn)品功能，同時(shí)向國(guó)際化產(chǎn)品趨勢(shì)靠攏。3、有可能跳出高壓變頻器這個(gè)圈子之外，進(jìn)入某些專用領(lǐng)域，門檻雖高，但毛利率也高，我們已經(jīng)具備一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有資金和人才的平臺(tái)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能可靠性的保障。這項(xiàng)規(guī)劃公司會(huì)慎重對(duì)待，由管理層及專業(yè)技術(shù)人員實(shí)際論證其可行性后，才會(huì)逐步轉(zhuǎn)變公司高壓產(chǎn)品發(fā)展方向。對(duì)于中低壓變頻器，目前在產(chǎn)品拓展和行業(yè)拓展方面已基本準(zhǔn)備就緒，我相信隨著管理的逐步提升及規(guī)模的擴(kuò)大都將進(jìn)一步降低成本，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、我對(duì)公司所屬行業(yè)及未來發(fā)展前景充滿信心，近期雖說公司股價(jià)漲幅較大，但我近期并沒有減持公司股份的計(jì)劃。二、脫硫脫硝行業(yè)節(jié)能改造對(duì)公司變頻器推廣所產(chǎn)生的影響？“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃將脫硫脫硝列為重點(diǎn)規(guī)劃目標(biāo)之一，該項(xiàng)節(jié)能減排政策出臺(tái)推動(dòng)火電行業(yè)加快改造進(jìn)度，但從客戶目前實(shí)際改造進(jìn)度看，因受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府補(bǔ)貼手續(xù)繁瑣等多重因素影響，脫硫脫硝業(yè)務(wù)改造進(jìn)程沒想象的那么快，公司已制定戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并安排銷售人員逐步挖掘并跟蹤該行業(yè)現(xiàn)有及潛在客戶的需求情況。目前公司變頻器加靜葉可調(diào)方案已經(jīng)在客戶現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成功，已經(jīng)為公司高壓變頻器在該行業(yè)進(jìn)行大范圍推廣打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司后續(xù)將不斷根據(jù)客戶需要逐步完善產(chǎn)品性能5、，繼續(xù)鞏固公司在該行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)緊盯客戶需求，為搶占更多市場(chǎng)份額做好充分準(zhǔn)備。三、公司是否會(huì)從行業(yè)整合角度考慮并購(gòu)問題呢？對(duì)于并購(gòu)問題公司會(huì)從整體戰(zhàn)略布局出發(fā)。今年行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)不明顯，反而給公司進(jìn)行兼并重組帶來機(jī)遇。公司不會(huì)為了收購(gòu)而收購(gòu)，公司管理層一直把全體股東利益放在第一位。在市場(chǎng)上也經(jīng)常看到并購(gòu)失敗的案例，為此，公司管理層堅(jiān)持要以踏實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理理念為基礎(chǔ)，并在年度管理層工作會(huì)議上確定了公司進(jìn)行兼并重組的宗旨：首先，保證必須是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，做到寧缺勿濫，不會(huì)讓被收購(gòu)企業(yè)成為公司的包袱；其次，價(jià)格要合適。公司今年也不斷考察并合作了一些小項(xiàng)目，但目前尚無合適的大項(xiàng)目。相信公司精挑細(xì)選6、的合作項(xiàng)目必然會(huì)是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，必將成為公司的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。四、國(guó)家針對(duì)環(huán)境污染治理出臺(tái)的相關(guān)政策對(duì)公司的影響？環(huán)境污染與我們行業(yè)相關(guān)的主要是火電行業(yè)排放造成的空氣污染。公司變頻器加靜葉可調(diào)方案已經(jīng)得到客戶驗(yàn)證，具備了大規(guī)模推廣的基礎(chǔ)。相關(guān)環(huán)境污染治理政策的落實(shí)定能推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但我們并不會(huì)僅依靠政策的推動(dòng)而支撐企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，有政策我們肯定加以利用，并且我們還會(huì)以更穩(wěn)妥的方式來加大市場(chǎng)的開拓力度。五、公司與長(zhǎng)沙賽沃電氣合作主要出于哪些方面的考慮？今年一季度，公司投入145萬控制了長(zhǎng)沙賽沃電氣72.5%的股權(quán)。該項(xiàng)并購(gòu)業(yè)務(wù)較小，公司收購(gòu)的本意是從小企業(yè)開始培養(yǎng)，讓其跟隨公司共同成長(zhǎng)，由此7、企業(yè)員工會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生深厚的感情，且能逐步溶化在合康的企業(yè)文化中。公司選取長(zhǎng)沙賽沃電氣作為合作對(duì)象，主要是看中其伺服技術(shù)，其在該行業(yè)已經(jīng)入門，有客戶及市場(chǎng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。合資經(jīng)營(yíng)后，長(zhǎng)沙賽沃將與武漢合康共同開展中低壓變頻器及伺服驅(qū)動(dòng)等研發(fā)項(xiàng)目的合作，有利于公司中低壓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的延伸及研發(fā)技術(shù)的提升，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。六、請(qǐng)介紹公司未來有哪些利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？從行業(yè)角度分析，在2012年高壓變頻器行業(yè)業(yè)績(jī)普遍下降的情況下，我們保持了小幅度的增長(zhǎng)。未來我們利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（1）海外市場(chǎng)層面。經(jīng)過多年的努力和前期的準(zhǔn)備工作，我們?cè)谖磥?年左右時(shí)間內(nèi)會(huì)形成世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)布局。這將為我8、們未來的發(fā)展提供一個(gè)新的市場(chǎng)空間。（2）高性能變頻器方面。例如：同步提升機(jī)方面。我們已經(jīng)做了較多其他部分企業(yè)無法攻克技術(shù)難關(guān)的產(chǎn)品；在研發(fā)、產(chǎn)品性能方面，具備了一定的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在很多行業(yè)我們的高性能產(chǎn)品已領(lǐng)先于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）行業(yè)拓展和成本控制方面。武漢基地由我本人從基礎(chǔ)開始親自管理，我的做事風(fēng)格和敬業(yè)精神，公司管理層及很多同行也都是有目共睹的，我將把武漢基地樹立成合康的標(biāo)桿企業(yè)，逐步提升公司的綜合實(shí)力。（4）第三代變頻器的研發(fā)。我們?cè)诶袭a(chǎn)品的更新上，已經(jīng)能夠有序的步入第三代變頻器的研發(fā)了，新一代產(chǎn)品如研發(fā)完成，將極大的優(yōu)化產(chǎn)品性能。同時(shí)我們也將面臨如投入產(chǎn)出滯后、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資金9、依賴嚴(yán)重等諸多難題和挑戰(zhàn)，但我們整個(gè)管理層對(duì)變頻器行業(yè)及公司未來發(fā)展始終充滿信心。附件清單日期2013年5月24日手機(jī)震動(dòng)，來一條微信消息，他說：“我開好房間了，等你！他們都說你技術(shù)好，我想試試真假。真的，我平時(shí)對(duì)你也不錯(cuò)吧，你可不能讓我干等著呀。”她回：“那好吧，你先等我，我在家里，先洗個(gè)澡，換身衣服吧。”半個(gè)小時(shí)后，她問：“你在哪里開房？”“歡樂斗地主，電信一區(qū)，12號(hào)房間，不見不散哦。”“給老娘滾！”當(dāng)然，以上是個(gè)笑話。不過，近日成都一家燃?xì)夤疽舶l(fā)生了一件類似的事情，董事長(zhǎng)在微信里發(fā)了一個(gè)六十塊錢的紅包，三名員工一時(shí)手癢，按耐不住誘惑，結(jié)果伸手一搶紛紛中招：工作時(shí)間玩手機(jī)，罰款五百！在10、面對(duì)記者采訪時(shí)，董事長(zhǎng)表示：“我為了了解大家的思想動(dòng)態(tài)，所以加入了員工的微信群里。”貴董事長(zhǎng)顯然忘記了，微信是一款私人社交APP,主要用于朋友間的情感交流，如果談工作，我們有OA或IMO等專門的辦公協(xié)作軟件。如果公司實(shí)在不成氣候，一時(shí)沒有使用這樣的專業(yè)應(yīng)用程序，也應(yīng)當(dāng)提前與員工約定，公司把QQ或者微信當(dāng)做辦公交流的專用軟件。沒有事先的約定，董事長(zhǎng)從微信里冒出來，就是以“朋友”的身份，而非“老板”的身份。朋友發(fā)紅包，搶還是不搶呢？朋友上班搶紅包，罰還是不罰呢？顯然，天真的員工把董事長(zhǎng)當(dāng)做了朋友，所以搶了紅包，而老謀深算的董事長(zhǎng)沒有把員工當(dāng)做朋友，所以罰了員工。試探是一把雙刃劍，你在試探別人的時(shí)候11、，往往先暴露了自己。然而，朋友圈里的試探之風(fēng)經(jīng)久不衰。最常見的試探：“清清吧，不用回。試試吧，復(fù)制我發(fā)的消息，找到微信里的設(shè)置，通用，群發(fā)助手，全選，粘貼復(fù)制的信息發(fā)送就行，誰的發(fā)送失敗了，就是把你拉黑了，你再扔掉那些尸體就OK啦！”發(fā)出這種試探信息的人，骨子里肯定極端自卑，而且平時(shí)很可能不大受待見，要不怎么老懷疑自己被朋友刪了呢？像馬云，我猜他一定不會(huì)糾結(jié)于自己是不是被微信好友給刪了。我一般收到這樣的消息，會(huì)當(dāng)下把對(duì)方拉黑。既然你連這點(diǎn)做人的底氣都沒有，咱倆之間的友誼連這點(diǎn)信任的基礎(chǔ)都沒有，我還有必要把你保留在我的朋友圈里嗎？試探朋友關(guān)系的升級(jí)版，是在朋友圈求助。“臨時(shí)急用，不多，就兩千， 12、哪位朋友方便的話請(qǐng)來電告訴我，事情萬分緊急，不挨著問了，謝謝！”看到這樣的信息，是朋友的自然要趕緊打個(gè)電話，電話接通那邊卻是云淡風(fēng)輕，“沒事兒，我就試試。”你丫小學(xué)沒畢業(yè)吧，狼來了的故事聽過沒？下次你再說有急事，我可保不準(zhǔn)是真是假，到時(shí)候看我?guī)筒粠湍恪＿€有，剛才急著打電話，晾了個(gè)好幾億的大單，你賠不賠？你當(dāng)我像你這么閑呢！還有一種另類的試探，是從網(wǎng)上狂下美女圖片，把自己的朋友圈打扮的花枝招展，然后換個(gè)昵稱，換張頭像，給自己的老公來一句：“帥哥，約嗎？”如果老公回一個(gè)心花怒放的表情，得咧，回去跪搓衣板吧。小公主碎了一地的玻璃心，一時(shí)半會(huì)兒是哄不好了。要是老公如柳下惠般一本正經(jīng)，事情就這樣完美收工13、了嗎？不，她會(huì)繼續(xù)下載更妖艷更動(dòng)人的圖片，直到有一天老公隨口地問一句：“請(qǐng)問多少錢一晚？”男人記住，女人試探的時(shí)候，往往心里已經(jīng)有了預(yù)設(shè)的結(jié)果，預(yù)設(shè)的結(jié)果沒有出現(xiàn)，那就是自己試探的還不夠。帶著一種不見黃河不死心，不見棺材不落淚的執(zhí)著，女人生生把幸福推向遠(yuǎn)方。女人，試想一下，假如你是一個(gè)男人，遇見一個(gè)才貌雙全不求名利，一心只想倒貼給你的凡間仙子，難道你不會(huì)動(dòng)心？試探人性的弱點(diǎn)，只會(huì)暴露自己的無知。而這樣的試探，有百害而無一利，卻有很多無知的朋友樂此不疲。所以說，如果你缺乏安全感，不知道你的朋友是否把你當(dāng)朋友，也不知道你的愛人是否把你當(dāng)愛人，那你不妨多學(xué)習(xí)，多打扮，充實(shí)內(nèi)心，提升自己。記住，你若盛14、開，蝴蝶自來，無味的試探，只會(huì)使你化身荊棘，刺痛別人，刺傷自己！生活有壓力，經(jīng)濟(jì)有壓力，學(xué)業(yè)有壓力，晉升有壓力，人際關(guān)系有壓力，情感世界有壓力，婚姻也有壓力人們的交談中，無不涉及林林總總的壓力。壓力像汽油桶被打翻，彌散到現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，散發(fā)著濃烈的氣味，我們躲不勝躲，防不勝防，它不定在哪個(gè)瞬間就燃起火焰。其實(shí)，適當(dāng)?shù)膲毫κ潜３只钚缘闹匾獥l件。如果空氣沒有了壓力，我們的呼吸就會(huì)衰竭；如果血液沒有了壓力，我們的四肢就會(huì)癱瘓；如果水管子沒有了壓力，那結(jié)果是讓任何一個(gè)住在高層樓房的人都噤若寒蟬的，你將失去可飲可用的清潔水。20世紀(jì)的石油英雄“王鐵人”也說過，“井無壓力不出油，人無壓力不進(jìn)步”.只是15、這壓力須適度。比如冬日里柔柔的陽(yáng)光照在身上，這是一種輕松的壓力，讓我們溫暖和振奮。設(shè)想這壓力增加十倍，在吐魯番酷熱的夏季，大伙兒只有躲到地窖里才能過活。假如這壓力繼續(xù)增加，到了百倍千倍，結(jié)果就是人們成了一堆焦炭了。現(xiàn)代人常常陷于壓力構(gòu)建的如焚困境之中。也許是某一方面的壓力過強(qiáng)，也許是多方面的壓力綜合在一起。如是后者，單獨(dú)某一方面的壓力尚可容忍，但積少成多、日積月累，細(xì)微的壓力堆積起來就成了如山的重負(fù)。金屬都有疲勞的時(shí)候，遑論血肉之軀？如不減壓，真怕有一天成了齏粉。如果你因壓力忙到無力自拔，忙到昏天黑地，忘記了自己的生日和家人的聚會(huì)，忘掉了自己如此辛辛苦苦究竟是為了什么，如果你想改變，就試著了解壓力吧。尋找壓力的種種成因，為撲朔迷離、捉摸不定的壓力畫像，澄清了我們對(duì)壓力的迷惘之處，讓折磨我們的壓力毒蛇從林莽之中現(xiàn)形，讓我們對(duì)壓力的全貌和運(yùn)轉(zhuǎn)的軌跡有較為詳盡的了解。中國(guó)的兵法上有句古話，叫“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,當(dāng)你認(rèn)識(shí)到了你所承受的壓力的強(qiáng)度和種類，在某種程度上你就已經(jīng)釘住了壓力毒蛇的“七寸”.明白了壓力的起承轉(zhuǎn)合，找到了適合自己的減壓方式之后，你的呼吸就會(huì)輕松一點(diǎn)，胸中的塊壘也會(huì)松動(dòng)出些許的空隙。堅(jiān)持下去，持之以恒，你就會(huì)一寸寸地脫離沉重的壓力，把自己成功地拔出來。