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1、浙江蕭山074號地塊 營銷報告 杭州及銷售市場 市場回顧 414396.37 372558.816 484857.87 898920.25 158569.61 244679.55 222741.22 190343.4 109451.38 52908.84 253453.5 142044.62122231.788 352287.69 0 200000 400000 600000 800000 1000000 11.111.211.311.411.511.611.7 供應面積（）成交面積(） 杭州細則出臺后，部分剛需擇機入市，略為帶動成交上揚，在五月達到近期成交最高點； 隨著成交的走高，部分開盤一2、再后推的項目也逐漸公開銷售；在市場供應迅速擴張，以及中 央堅持調控不動搖的方向下，市場再度陷入觀望，成交低迷； 全市的成交基本依靠剛需拉動。 在當前的政策以及市場條件下，樓市低迷，成交量萎縮，主要依托剛需拉勱市場。 1 杭州市場 2 蕭山市場 0 50 100 150 200 250 300 堤香0236253633 博奧城2221036910 湖濱花園0191112912 康莊176218915693 萬和國際001272993 御景灣2132613017111 湘湖美地19430311 2011.12011.22011.32011.42011.52011.62011.7 2011年蕭山市場3、主要項目成交走勢 杭州細則出臺后，蕭山市場受影響明顯，主要在售項目成交低迷，下半年隨著政 策的進一步加劇，個盤成交再次走低。 除了年初個案項目趕在杭州城市細則前強簽客戶外，基本成交數據都不理想； 下半年以來，主要在售項目月均成交基本在10套左右，甚至更不理想。 整體宏觀市場成交低迷，剛需成為市場主導； 蕭山樓市受重創，成交慘淡，無明顯改善趨勢。 在這樣的市場條件下，我們今年要實現在這樣的市場條件下，我們今年要實現8 8億的銷售業績億的銷售業績 問題1： 問題2： 在目前限購、限貸，剛需主導的背景下，我們的客戶 到底在哪里？ 在我們找到客戶后，我們應該怎么做？ 客戶分析 第一部分 在目前限購、限貸，我們的客戶到底是誰？ 究竟我們的可會是誰？他們在哪里？ 1 客戶分析 針對這個問題，我們進行了梳理，從以下幾個方面來論證 方向1：目前市場上的購房客戶是誰？ 方向2：目前居住在蕭山市區客戶他們