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1、 2 分鐘讀懂龍湖 品牌分析 品牌 萬科讓建筑贊美生命 綠地讓生活更美好 綠城為城市創(chuàng)造美麗 恒大中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者 中海誠信卓越 精品永恒 華潤品質(zhì)給城市更多改變 保利和者筑善 金地科學(xué)筑家 招商家在 情在 合生優(yōu)質(zhì)生活 完美體驗(yàn) 碧桂園給你一個五星級的家 星河灣品質(zhì)打動世界 龍湖善待你一生 競爭品牌定位對比 第四象限 總結(jié)： 龍湖地產(chǎn)，秉承對建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對環(huán)境營造的精 雕細(xì)刻、推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、 和諧、文明、尊 貴的社區(qū)生活。 品牌獲得客戶印象關(guān)注及具備行業(yè)影響力， 需要做到不平庸，觀點(diǎn)鮮明。 體現(xiàn)的是極強(qiáng)的客戶關(guān)懷。 目標(biāo)客群解讀 2、原著系 終極改善成功精英 滟瀾系、唐寧系 高端改善成就精英 香醍系首次改善成長精英 天街系全家庭型生活體 結(jié)論：北京龍湖的客群范圍從新興的城市中層階級到頂級富 豪階層，全產(chǎn)品系為不同階層提供不同的生活方案。 因?yàn)槌兄Z，所以精細(xì)；因?yàn)闈M意，所以忠實(shí) 龍湖的產(chǎn)品走到哪個城市，都吸引著一批人落戶或駐足 他們是龍湖忠實(shí)的“龍粉” 至今已有38萬客戶成為“龍民” 第一批人：龍粉和他們的朋友圈 第二批人：普通大眾 （龍民+認(rèn)知、喜愛龍湖有可能成為龍民的人） 目標(biāo)客群傳播 為什么其他的技術(shù)公司也在近年引進(jìn)了智能手表，但這些公司并沒有獲取廣 泛的關(guān)注，而剛剛發(fā)布的Apple Watch卻被預(yù)測成為市場上最成 3、功的可佩帶的設(shè)備？ 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查公司W(wǎng)DS最新報(bào)告 調(diào)查公司W(wǎng)DS:蘋果品牌忠誠度排名第一 喬布斯將品牌營銷做到了極致,他告訴世界其信念就是創(chuàng)新、打造高 品質(zhì)產(chǎn)品,并一直努力將最好的技術(shù)帶入市場，這提升品牌忠誠 度的關(guān)鍵所在。 愛 知道 想擁有 或已經(jīng)擁有 成為“回頭 客”, 購買更多 的產(chǎn)品或服務(wù) 不要總是告訴人們公司是做什么的，要告訴人們你所堅(jiān)信的東西。 認(rèn)知至愛 愛與尊重坐標(biāo) 如何把龍湖打造成為 高度愛、高度尊重的至愛品牌？ 來看三個骨灰級“龍粉” 一個北大建筑系研究生的一家和龍湖 她是西安人，13歲時(shí)候去重慶的阿姨家玩， 被里面的景觀（后得知龍湖南苑）吸引， 開始立志學(xué)景觀，陰差陽錯學(xué)了建筑，大四就給龍湖投簡歷， 但是不知道龍湖“仕官生”只收碩士以上，石沉大海， 研三時(shí)候繼續(xù)投簡歷，四面之后，拿到offer，見到吳亞軍， 入職龍湖，人生第一棟房子，重慶水景酈城（交給阿姨托管） 后