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1、漢 陽 墨 水 湖 項(xiàng) 目 2 0 1 8 推 廣 思 考 攜手弘陽 照見武漢 單 刀 直 入 30億 怎么干？ 有趣的是，每一個(gè)首入武漢的品牌，都問的是這個(gè)問題 讓時(shí)間 撥回到武漢2016年 14家百強(qiáng)房企，首入武漢 u 正榮地產(chǎn)看好漢陽四新，刷新四新地王記錄； u 金茂、首開首進(jìn)武漢，與華僑城共筑楊春湖地塊成洪山地王； u 寶能地產(chǎn)拿下楊春湖地王鄰居地塊； u 文一地產(chǎn)拿下硚口漢江灣地塊； u 雅居樂集團(tuán)33億操盤江夏廟山40萬方地塊； u 龍湖地產(chǎn)4.35億獲古田13萬方用地； u 富力地產(chǎn)首秀選定鍋頂山； u 陽光城集團(tuán)收購中大地產(chǎn)； u 禹洲地產(chǎn)收購兩宗地位于經(jīng)開永旺旁。 然而，這樣2、一個(gè)高歌猛進(jìn)的熱銷之年 這14家百強(qiáng)房企，并沒有改變武漢的銷售格局 數(shù)據(jù)來源：億房網(wǎng) u 保利、萬科、恒大、碧桂園 幾個(gè)龍頭攪動(dòng)市場(chǎng) u 泛海占據(jù)二環(huán)CBD，華僑城占據(jù)二環(huán)東湖 深耕武漢盤踞一方 u 福星惠譽(yù)、電建地產(chǎn)本土大佬 依然發(fā)揮著影響力 武漢2016年樓市銷售排行榜 新入武漢的14家百強(qiáng)房企開發(fā)商 除卻陽光城收購中大王家灣十里新城項(xiàng)目 基本處于失音狀態(tài)。 讓時(shí)間 推進(jìn)到武漢2017年 u 保利兩家合流依然領(lǐng)銜，金地并購廣電實(shí)現(xiàn)跨越； u 融創(chuàng)低調(diào)耕耘三載，17年全面爆發(fā)， 融創(chuàng)中心武漢壹號(hào)院創(chuàng)下單盤年銷售業(yè)績約100億的記錄； u 萬科、綠地穩(wěn)扎穩(wěn)打，多盤開花。 數(shù)據(jù)來源：克爾瑞 163、年的新豪強(qiáng)們 仍然沒有在市場(chǎng)第一陣營上居一席之地 武漢歷年市場(chǎng)最好的一年， TOP10大牌集中發(fā)力的一年， 多年耕耘精細(xì)化產(chǎn)品系的一年，由此可見項(xiàng)目的難度。 讓目光轉(zhuǎn)移到單盤來說 30億的任務(wù)，相當(dāng)于把項(xiàng)目和品牌 帶進(jìn)了武漢第一陣營的視野中 u 豪宅的項(xiàng)目銷售流量金額難度不大， 但武漢的主流市場(chǎng)是去化走量型的改善戶型 u 漢陽入席TOP20的僅3盤，1席四新，2席經(jīng)開， 招商1872向來是四新板塊的統(tǒng)治者， 萬科和保利在漢陽耕耘多年。 數(shù)據(jù)來源：克爾瑞 第一次入漢， 單盤干30個(gè)億，沒有地產(chǎn)做到過這點(diǎn)， 對(duì)于過去的武漢樓市而言，是一個(gè)不可能完成的任務(wù) 反觀之 首入武漢，單盤30億 這將是刷新武漢樓市一個(gè)新奇跡！ 本案該如何完成？ 品牌力 產(chǎn)品力傳播力 一切廣告運(yùn)動(dòng)，無不是以這三種力進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的 第一生產(chǎn)力 解析工具 解決三維價(jià)值挑戰(zhàn) 面臨幾個(gè)核心問題 n百強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)不顯，姿態(tài)低調(diào)，發(fā)聲資本少