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房地產營銷培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：165183 2021-07-29 70頁 3.70MB

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1、房地產營銷培訓房地產營銷培訓房地產營銷培訓房地產營銷是干啥的？ 1、是為了賣掉房子； 2、塑造好房子，然后賣掉房子； 3、塑造好房子，找到客戶，賣掉房子； 4、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，賣掉房子； 5、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，塑造好牌子，比別人輕松點賣掉房子。房地產全程營銷五階段市場客戶調研拿地項目啟動產品定位及規劃營銷團隊組建營銷策略大綱營銷策略實施售樓處開放蓄客及認籌項目定價取得預售許可證開盤開盤總結集中簽約持效期策略調整日常銷售管理階段性總結和策略調整尾盤交房策略開放日活動交房項目2、后評估項目前期定位階段開盤前籌備階段定價及開盤階段持銷階段入伙后評估階段房地產項目全程營銷關鍵節點梳理房地產營銷培訓房地產營銷培訓開發流程營銷發力點與配合部門房地產營銷培訓房地產營銷培訓市場研究及項目定位開盤前籌備定價及開盤營銷發力點：通過精準客戶及市場研究，確定客戶定位、營銷方向，著重確定產品類型、戶型配比、產品標準，進行前期營銷預埋件設置配合部門：投資部、設計部、營銷管理部持銷期營銷管理入伙后評估階段營銷發力點：結合銷售節點進行針對性推廣、現場展示、項目價值輸出、客戶積累等配合部門：營銷部、項目部、設計部、法律部、物業部營銷發力點：根據公司策略進行產品3、定價，通過銷售動作促進客戶認籌、認購、簽約，實現公司業績任務配合部門：營銷部、法律部、財務部、客服部、物業部營銷發力點：通過持續銷售完成項目清盤及既定銷售任務配合部門：營銷部、法律部、財務部、客服部、物業部營銷發力點：協助各部門邀約客戶、并陪同驗房收房；協助與多部門溝通入住過程中的客戶疑問等配合部門：項目部、物業、客服部、營銷部房地產營銷培訓房地產營銷培訓房地產全程營銷知識體系-1 房地產營銷培訓房地產營銷培訓房地產全程營銷知識體系-2 房地產營銷培訓房地產營銷培訓房地產全程營銷知識體系-3 市場研究及項目市場研究及項目定位階段定位階段房地產營銷培訓房地產營銷培訓市場研究及項目定位市場研究及項目定位為什么要談市場研究？房地產市場研究的三要素是什么？市場研究模型擬回答的問題：如何理解區域/市場的價值？客戶對不同區域、產品的敏感點？產品在不同區域的特點及

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