房地產直播培訓課件Tag內容描述：
1、物的房屋層數(shù)和建筑總高度進行分類. .按建筑物的建筑結構進行分類. .按建筑物的建筑耐火等級進行分類. .按建筑物的建筑設計使用年限進行分類. .按照房屋完損等級的分類. .按照建筑施工方法進行分類. 建 筑 物 使 用 性 質 工業(yè)建筑 。
2、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質. 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
3、知 來自三四七八線城市各種懵懵懂懂的小主播們 沒有時間所謂的策劃,對于選題主播選擇內容執(zhí)行腳本設備籌備直播形象要求創(chuàng) 新互動植入前宣后推等,都沒有系統(tǒng)考慮過. 本來是一個需要系統(tǒng)發(fā)聲的活動,現(xiàn)在是趕鴨子上架,成了一個以自我為中心,侃侃而談的。
4、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產品和地段, 20 由銷售來決。
5、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節(jié) 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經(jīng)濟主體國家企業(yè)個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經(jīng) 。
6、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對應,配建 有居民所需。
7、事業(yè)性收費 開發(fā)期間各項報批報建手續(xù)費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監(jiān)測費用 02.02前期工程費 開發(fā)前期的水文地質勘察測繪規(guī)劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
8、地地產產型型 l l 居居住住地地指指住住宅宅區(qū)區(qū)內內居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關關 地地化化地地和和關關公共公共建建地地. l l 工工業(yè)業(yè)地地主主是是指指工工業(yè)業(yè)產產地地包包括括工工廠廠動力動力施施及及工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)內內 倉。
9、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我。
10、 進化 直播帶貨 直播帶貨為什么這么火 8 懶 懶得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門 直播應該做什么 9 我?guī)湍?選擇 我?guī)湍?比較 我?guī)湍?思考 我?guī)湍?送貨 房地產銷售做直播售樓的問題 多數(shù)銷售人員不是在做直 播帶貨模式的賣房。
11、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
12、 稅務與其他商業(yè)事項的異同 剛性較強 可議價空間丌大 收益和損失 有時看丌到 風險和收益 歸老板 躺賺的時代已經(jīng) 過去,壓縮成本 房地產行業(yè)稅負高 行業(yè)屬亍資金密集型 為什么要稅務籌劃 企業(yè) 生產經(jīng)營 需要 類別 稅種 種類 稅率 貨物和勞。
13、 問題問題1 1:考慮到保證項目運作的成功,下列哪:考慮到保證項目運作的成功,下列哪 一個原則是第一位的一個原則是第一位的 正確地做事 做正確的事 知道誰在做事 找到做事的人 有做事的錢 本報告是嚴格保密的; 做正確的事做正確的事 正確地做。
14、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
15、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
16、產在物房地產在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
17、有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
18、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
19、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
20、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
21、立經(jīng)營意識 目的目的 思考一 需要哪些要素投入 房地產經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產才能算 好項目 思考三 前 言 output 產出 input 投入 repay 回報 pay 付出 前 言 CONTENT 基本知識 1 1 項目投資項目收。
22、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
23、 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發(fā)項目運作程序投資商 一什么是策劃 1 1策劃從字面上看: 策是計策,劃:是規(guī)劃,籌劃等. , 孫子兵法中:夫 戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,提出廟算概念:廟算:廟: 指古時戰(zhàn)前君主。
24、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
25、地產物權除所有權外,迓有所有 權衍生的租賃權抵押權土地使用權地役權典當權等. 房地產市場分狹義和廣義的兩類: 狹義的房地產市場:房地產商品迕行交易活勱的地方或場所;也就是房地產商品在供給不需 求的相互作用中,通過流通實現(xiàn)其價值; 廣義的房地。
26、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
27、項目進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產。
28、目標群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
29、幾個階段; 估價申請和業(yè)務受理 制定估價作業(yè)計劃 資料的收集與整理現(xiàn)場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業(yè)務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業(yè)評估機構提出書面申請。
30、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
31、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
32、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
33、合管 理部門公布企業(yè)積累的歷來的市場信息資料. 二是調查收集市場動態(tài)的原始材料, 用于及時 迅捷地反映市場動態(tài),主要方法有典型調查個別走訪召開座談會或展銷會等等,從而準 確掌握目前人們對房地產市場商品要求的動態(tài). 三因素分析 影響房地產市場。
34、業(yè)其實是指開發(fā)商 以住宅為目的進行立項, 但在設計以及建設階段將其建設成為可作為寫字樓出售 的一種類型的物業(yè).房地產開發(fā)流程主要包括以下幾個程序: 1前期的準備 前期準備工作主要包括由計委對房地產項目進行立項審批, 規(guī)委對項目進行規(guī)劃 審批。
35、而銷定目標客戶,是樓盤暢銷的先決條件.賣點和定位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產市場定位實戰(zhàn)價值分析 。
36、報表主要是現(xiàn)金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
37、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經(jīng)過的時間. 由 于房地產的。
38、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
39、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態(tài)經(jīng)濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發(fā)項目成本收入利潤等經(jīng)濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發(fā)以出售產品為主的項目 小型住宅辦公等物業(yè)項目 第第 4 頁頁 交流。
40、經(jīng)過自己對保利的認可項目區(qū)位的解讀項目價值的介紹 項目針對性賣點演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領取:75人 互動人數(shù):984人 微信直加:8組客戶 銷。
41、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
42、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
43、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發(fā)項目經(jīng)濟評價斱法 一。
44、類 才藝類才藝類 專業(yè)類專業(yè)類 可以是風格: 蘿莉御姐媽寶等 可以是物理: 臉身材腿等 主播選擇主播選擇 選取有特選取有特 點的主播點的主播 顏值類顏值類 才藝類才藝類 專業(yè)類專業(yè)類 可以是搞笑文藝 魔術等 主播選擇主播選擇 選取有特選取有。
45、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
46、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
47、類 可以是搞笑文藝 魔術等 主播選擇 選取有特 點的主播 顏值類才藝類專業(yè)類 可以是市場走勢行業(yè)標準風 水等導師水準 內容廣告化,形式單一化,觀眾比較乏味 采取地產熱點話題的形式,多用網(wǎng)絡用 詞,例如,神仙顏值高級顏色等 02 直播內容與觀。
48、得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門 直播應該做什么 9 我?guī)湍?選擇 我?guī)湍?比較 我?guī)湍?思考 我?guī)湍?送貨 房地產銷售做直播售樓的問題 多數(shù)銷售人員不是在做直 播帶貨模式的賣房,而是 在做直播看樓盤, 直播介紹樓盤,只是把原 。
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