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房地產營銷渠道策略培訓課件.ppt（88頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：187185 2021-09-27 88頁 1.29MB

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1、房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述含義：含義：根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷選擇分銷、獨家分銷房地產營銷渠道類型房地產營銷渠道類型直接銷售渠道直接銷售渠道間接銷售渠道間接銷售渠道 “第三種第三種”營銷渠道營銷渠道（一）直接銷售渠道（一）直接銷售渠道按照有無中間商的介入，可以分為直接按照有無中間商的介入，可以分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。銷售渠道和間接銷售2、渠道。直接銷售渠道：直接銷售渠道：間接銷售渠道：間接銷售渠道：直接銷售渠道直接銷售渠道房地產生產者直接將商品銷售給購房者，房地產生產者直接將商品銷售給購房者，而不通過任何中間環節。而不通過任何中間環節。形式：訂購銷售；自設門市銷售；推銷形式：訂購銷售；自設門市銷售；推銷員銷售；員銷售；直接營銷渠道的優點直接營銷渠道的優點（1）房地產發展商控制了開發經營的全過程，房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難3、銷的樓盤單元積壓。去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。（2）產銷直接見面，便于房地產發展商直接產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。可以較快的調整樓盤的各種功能。直接營銷渠道的缺點直接營銷渠道的缺點（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。的提升。（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人）房地產發展商直接銷

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