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2019年房地產公司全國主題營銷推廣指引方案（94頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：167630 2021-08-02 94頁 16.17MB

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1、新年伊始，萬物更新。2019年為己亥年【豬年】。 2019年我們即將踏上新的征程，新的一年對碧桂園品牌美譽度、安全質量等有著更高的要求，更是對營銷思維和模式的重構。 2019年1-2月，新年通過品牌營銷全面發聲，迎接全年最大“返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國各區域及項目提出建議和指引，為打贏新年品牌發聲及銷售新春第一仗提供支持！前言目錄依據集團2018年“提質控速、行穩致遠”戰略方針，另結合春節返鄉高潮節點，建議線上“重品牌”，線下“強促銷” 雙線同時執行。針對此情況，并結合元旦、春節、元宵等節日特性和集團要求，總部制定2019年1-2月份營銷動作的相關指引。：通過回2、“家”雙向流動，傳統回家返鄉或接父母進城，從老家到新家，雙概念形式進行推廣；結合線下進行階段性主題促銷，助力全國銷售業績達成。品牌： 1-2月整體圍繞“家”為落腳點，通過線上創意營銷推廣手法，線上線下聯合發聲，全面提升集團品牌的知名度和美譽度；促銷 02 03 04 春節節氣：1-2月主題需要明確表現覆蓋元旦、春節、元宵三個重要節日的元素，主題須有濃重的節日氣氛。節日祝愿：集團對全國最重視的節日進行問候，傳達品牌溫度，增加業主、客戶、媒體、員工等黏性與美譽度。 01春祝美美好生活：楊主席提出“希望社會因我們的存在而變得更加美好”；春節可延續“與您共筑美好生活”主3、題，延續“美好”主題。家家的概念：以家為營銷輸出的落腳點，通過家的路途、溫暖、味道、團圓等一系列印記進行線上傳播。主題解釋： |美好：年度主題| |中國年：回應春節| |家住：安家樂業| |碧桂園：品牌輸出| 延續中秋、國慶推廣主題：“碧桂園與您共筑美好生活”，在此基礎上結合春節主題進行延展升級，提出碧桂園對全國人民的美好祝愿。核心關鍵詞：碧桂園+春節+美好+家+團圓。 2019年1-2月整體推廣思路：以客戶1-2月與家的關系及情感變化進行演繹，思家、歸家、在家、念家進行展開，引起客戶強烈的共鳴。思家歸家在家念家新年臨近開始著手買回家的票，很久沒有回家，開始想家了。回家過年年關將近，結束一年的奮斗，踏上回家的路途，只為回家過年。離家奮斗春節眨眼過去，快樂的日子總是短暫，需要開啟新一年的征程，離家依依不舍。歡度春節春節到了，到處充滿各種年味，一片紅

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