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1、營銷總監(jiān)培訓資料（三營銷總監(jiān)培訓資料（三1） 營銷總監(jiān)營銷總監(jiān) 須知的二十六種促銷策略須知的二十六種促銷策略 1、產品折價讓利、產品折價讓利 要點：要點： 直接價格折扣直接價格折扣 實例：實例： 打折銷售打折銷售，減價銷售減價銷售 分析：分析： 損失利潤損失利潤，惡性競價惡性競價 2、贈品銷售、贈品銷售 要點：要點： 提供附加贈品提供附加贈品，搭配銷售搭配銷售 保證質量保證質量，檔次符合檔次符合，對象符合對象符合 實例：實例： 買手機買手機，送拉桿箱送拉桿箱 分析：分析： 城門失火城門失火，殃及池魚殃及池魚 3、現金返還、現金返還 要點：要點： 購買成交購買成交，返還現金返還現金 實例：實例：2、 購物購物200200元元，返還返還5050元元 分析：分析： 收支兩條線收支兩條線，稅費規(guī)避稅費規(guī)避，經手風險經手風險 4、憑證優(yōu)惠、憑證優(yōu)惠 要點：要點： 憑卷憑票憑證優(yōu)惠憑卷憑票憑證優(yōu)惠 實例：實例： 憑優(yōu)惠券或其它信物憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度優(yōu)惠一定幅度 分析：分析： 發(fā)放控制發(fā)放控制，有效期限有效期限，優(yōu)惠程度優(yōu)惠程度，實際價值實際價值 5、集點購買、集點購買 要點：要點： 達到積分或者數量達到積分或者數量，兌換或者優(yōu)惠兌換或者優(yōu)惠 實例：實例： 集集1212個瓶蓋個瓶蓋，兌換一瓶啤酒兌換一瓶啤酒 分析：分析： 快速消費品快速消費品 6、聯合促銷、聯合促銷 要點：要點： 直接3、價格折扣直接價格折扣 實例：實例： 酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷 酒店和旅行社酒店和旅行社 分析：分析： 互相優(yōu)惠互相優(yōu)惠，目標對象統一目標對象統一 7、免費試用、免費試用 要點：要點： 提供試用產品提供試用產品 實例：實例： 化妝品試用裝化妝品試用裝 食品食品、保健品試用裝保健品試用裝 分析：分析： 嘗試接收嘗試接收，消費體驗消費體驗，直觀感受直觀感受 8、抽獎銷售、抽獎銷售 要點：要點： 購物參與抽獎購物參與抽獎，現場或者集中開獎現場或者集中開獎 實例：實例： 中興助你看奧運中興助你看奧運 分析：分析： 普及面普及面、中獎率問題中獎率問題 可信度可信度、公證度問題公證度問題 9、有獎參與、有獎參與 要點：要點： 設置活動設置活動，參與有獎參與有獎 實例：實例： 填寫有獎問答卡填寫有獎問答卡，參與抽獎參與抽獎。 分析：分析： 針對購機未購機顧客都可針對購機未購機顧