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1、BONZER 供應(yīng)商管控要點(diǎn) 第20課 總25課 BONZER 1 3 2 4 目錄 5 6 供應(yīng)商分級(jí)管理體系框架 供應(yīng)商管控七步法 供應(yīng)商談判五要點(diǎn) 供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)案例 中小房企招采人員的現(xiàn)狀： 來(lái)源不足 采購(gòu)過(guò)程是否透明 成交價(jià)格水平是否匹配 程度 別人眼的招采就是老大 總認(rèn)為自己是背鍋的 無(wú)法平和的心態(tài)對(duì)待 審計(jì) 業(yè)績(jī)指標(biāo)考核衡量不 出 沒(méi)完沒(méi)了工作 一、供應(yīng)商分級(jí)管理體系框架 分級(jí)入庫(kù) 尋源 制定供應(yīng)商拓 展管理辦法 考察 明確考察評(píng)審 標(biāo)準(zhǔn)及考察報(bào) 告 入庫(kù) 組建供應(yīng)商資 源庫(kù)并分級(jí)管 理 入圍 使用供應(yīng)商資 源庫(kù) 流程制度 細(xì)化供應(yīng)商管 理辦法 評(píng)估 定期組織供應(yīng) 商履約評(píng)估 跟2、蹤管理 收集供應(yīng)商月 報(bào) 分級(jí)入庫(kù) 供應(yīng)商資源的分類 產(chǎn)品對(duì)象分類 職能分類 評(píng)估階段 履約前 履約中 履約后 績(jī)效改進(jìn) 供應(yīng)商分級(jí)及分級(jí) 調(diào)整 A、B、C、D 供應(yīng)供應(yīng) 商的商的 資源資源 體系體系 供應(yīng)供應(yīng) 商庫(kù)商庫(kù) 管理管理 體系體系 一、供應(yīng)商分級(jí)管理體系框架 n2、供應(yīng)商資源體系 案例 采筑 n1、供應(yīng)商資源的尋源 二、供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商管理 拓展渠道 內(nèi)部推薦； 合作開(kāi)發(fā)單位推薦； 主動(dòng)引入標(biāo)桿企業(yè)合作單位； 自行到公司報(bào)名； 通過(guò)專業(yè)平臺(tái)拓展，包括新浪優(yōu) 采、明源云采購(gòu)、采筑、阿拉汀 等專業(yè)平臺(tái)； 拓展要求之高？ 原則上推薦及拓展的新資源要在最 近兩年內(nèi)跟地產(chǎn)二十強(qiáng)有過(guò)不少于 3、一家的集團(tuán)/區(qū)域?qū)用娴募蓞f(xié)議 或不少于三份的單項(xiàng)目合作協(xié)議且 須合作良好； 公司全員均可推薦供應(yīng)商資源，且 推薦供應(yīng)商資源可以在任何時(shí)間， 不受限制。 集團(tuán)招標(biāo)采購(gòu)部必須無(wú)條件地接收 來(lái)自以上各個(gè)方向的經(jīng)推薦人初步 篩選后的供應(yīng)商資源，不得拒絕。 實(shí)名推薦&不實(shí)名推 薦？ 全面實(shí)名推薦？ 哪些必須實(shí)名推薦？ 推薦獎(jiǎng)勵(lì)？ 推薦責(zé)任？ 多一事不如少一事？ 免責(zé)原則 陽(yáng)光 操作 供應(yīng)商拓展之路 掛靠與貼牌 明確禁止？明確禁止？ 默認(rèn)？默認(rèn)？ 允許？允許？ 誰(shuí)認(rèn)定？誰(shuí)認(rèn)定？ 誰(shuí)主導(dǎo)？ 工程類？工程類？ 材料類？材料類？ 第一步供應(yīng)商庫(kù)的質(zhì)量把第一步供應(yīng)商庫(kù)的質(zhì)量把 關(guān)關(guān) 適配性？ 供應(yīng)商的多樣性？供應(yīng)商的多樣性？ 供應(yīng)商的唯一性？ 僵尸代理商 一票否 決權(quán)？ 二、供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商管理 n1、供應(yīng)商資源的尋源 案例案例 供應(yīng)商資源推薦及拓展要求 1)原則上推薦及拓展的新資源要在最近兩年內(nèi)跟地產(chǎn)