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2018房地產車位銷售策略分享方案.pdf

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上傳人：故事編號：172985 2021-08-15 69頁 6.77MB

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1、車位銷售策略與案例分享 2018.9.19. 本報告是嚴格保密的。 2 車位銷售的三種市場車位銷售的三種市場本報告是嚴格保密的。中國房地產市場車位銷售難易程度分三個等級中國房地產市場車位銷售難易程度分三個等級 3 p 一線城市、強二線城市城區、弱二線城市高端小區以及部分高寒地區；簡稱為一線市場； p 二線市場：弱二線城市中低端小區、三四線城市高端小區； p 三線市場：三四線城市中低端小區、五線城市。本報告是嚴格保密的。一線市場需求充足，只要策略適當，車位都能賣得出去一線市場需求充足，只要策略適當，車位都能賣得出去 4 p客戶購買力充足； p停車位稀缺； p業主的車檔次較2、高； p對車位的價值：使用價值和投資價值認識到位。本報告是嚴格保密的。二線市場需求疲軟，部分車位能賣出去二線市場需求疲軟，部分車位能賣出去 5 p有購買力客戶基數不夠； p停車位不是很稀缺； p車的價位較低，對車的保護意識不夠； p對車位的價值（投資價值和實用價值）認識不足。本報告是嚴格保密的。三線市場需求不足，大部分車位賣不出去三線市場需求不足，大部分車位賣不出去 6 p候鳥式客戶，導致需求不足； p客戶購買力不夠； p車的價位較低，對車的保護意識不夠； p小城市停車不是特別困難，車位沒有稀缺性； p對車位的價值（投資價值和實用價值）認識不足。本報告是嚴格保密的。一線市場車位銷3、售痛點：錯失先機，導致車位銷售周期拉長，價格也上不去一線市場車位銷售痛點：錯失先機，導致車位銷售周期拉長，價格也上不去 7 p車位銷售的先天矛盾點是：沒有交房，客戶買車位的積極性不高，車位銷售困難；交房之后，銷售的主力撤離，人氣和氛圍不足，賣車位更加困難。 p車位真正合法的銷售是等到大產權證下來之后，一般大產證，是要交房半年之后才辦得出。 p 對車位銷售重視不夠，等住宅到了尾盤期，“人丁零落” 的時候才想起來去銷售車位； p 車位銷售的主體從銷售精英變成物業大姐； p 采取自然銷售，沒有套路。本報告是嚴格保密的。二線市場車位銷售痛點：能賣出去一部分，但銷售率不高；售價不虧本。二線市場車位銷售痛點：能賣出去一部分，但銷售率不高；售價不虧本。 8 p 犯一線市場的所有毛病，貽誤戰機； p 銷售姿態不夠積極，對市場潛力挖掘不足：對“搖擺客戶”引導不夠；對車位的投資屬性引導

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