房地產(chǎn)車位銷售活動(dòng)方案Tag內(nèi)容描述：
1、號(hào),LED大屏幕顯示43 搖號(hào)要求: 可進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示,點(diǎn),節(jié),08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛(ài)心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開(kāi)幕。
2、方的安全,在龍灣國(guó)際行人可以放心地漫步小區(qū),而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來(lái)潛力1:我們目前可以直通濱河?xùn)|路已經(jīng)是相當(dāng)方便了,等到勝利西街通車之后,小區(qū)業(yè)主的出行更是暢通無(wú)阻.因?yàn)檫@條勝利西街是連著濱河?xùn)|路的,將來(lái)我們。
3、1樓年底交工,現(xiàn)不具備入住條件,業(yè)主不想過(guò)早的考慮車位問(wèn)題,而且1樓有很多小面積按揭業(yè)主根本就承受不起一個(gè)車位的費(fèi)用.中區(qū)車位銷售預(yù)算自2007年1月15日開(kāi)始中北區(qū)排號(hào)至今已排了51個(gè)籌號(hào),其中大部分客戶都比較看中北區(qū)車位,但由于北區(qū)車位。
4、屬車位 三購(gòu)買條件及優(yōu)惠政策 1. 已租賃車位的業(yè)主有優(yōu)先購(gòu)買權(quán). 2. 業(yè)主買一套房屋只可購(gòu)買一個(gè)車位.如業(yè)主強(qiáng)硬要求多購(gòu)買幾個(gè),則暗箱操作3. 銷售人員借新年向新老客戶拜年并請(qǐng)客戶領(lǐng)取臺(tái)歷的由頭,電話告知客戶,從2007年1月15日起龍。
5、務(wù):尊貴優(yōu)雅現(xiàn)場(chǎng)合理的流程設(shè)置安排高素質(zhì)的禮儀服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)氛圍關(guān)鍵要素 準(zhǔn)備 入場(chǎng) 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 整體流程概述 環(huán)境布置 音響調(diào)試 道具調(diào)試 人員組織 停車指引 迎賓 引導(dǎo) 簽到 主持人串場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)致辭 媒體拍照 簽約儀式 香檳品嘗 現(xiàn)場(chǎng)流程安排。
6、柔和的音樂(lè),圍繞 售樓部現(xiàn)場(chǎng)的廣場(chǎng)的水景為主題,烘托新都香格里拉高尚住宅. 2 猜謎語(yǔ)大賽 時(shí)間:5 月 24 日 10:0013:00 1形式:猜謎語(yǔ)游戲,每猜對(duì)一個(gè)謎語(yǔ)就有小禮品贈(zèng)送.禮品有牙 膏香皂洗衣粉 .謎語(yǔ)數(shù)量 100 條. 2。
7、社會(huì)名流及業(yè)主代表和媒體,在樓盤開(kāi)盤 之前事先感受錦園的銷售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優(yōu)越性. 項(xiàng)目流程 迎賓 外場(chǎng)迚場(chǎng) 結(jié)束 節(jié)目 用飠 介紹樓盤 開(kāi)放儀式 迎賓接待 入場(chǎng) 我們從中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 錦園這個(gè)樓盤雖然作為一個(gè)新的項(xiàng)目,但是卻。
8、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 3.挖掘環(huán)境能給予買家的利益點(diǎn),使公眾形成對(duì)星暉地產(chǎn)生活的 認(rèn)同. 4.要通過(guò)活動(dòng)本身蘊(yùn)涵的文化氣息來(lái)塑造企業(yè)的文化品位. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 10:0010:17 10:1710:25 10:2511:30 銷售中心大堂 銷售。
9、況,客戶意愿不強(qiáng)烈的,按照 統(tǒng)一說(shuō)服口徑進(jìn)行溝通; 經(jīng)驗(yàn)分享之提升車庫(kù)品質(zhì) p 增加出入口壁畫(huà),墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個(gè)車位安裝倒車檔國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的車庫(kù)指引系統(tǒng); p 每個(gè)車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗(yàn)分享之促銷 p 定價(jià)時(shí)參考周邊項(xiàng)。
10、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。
11、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開(kāi)發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開(kāi)發(fā)商支付了所開(kāi)發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開(kāi) 發(fā)了地下室 架空層, 。
12、使 用權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下: 乙方自愿購(gòu)買位于太原市濱河?xùn)|路北段 298 號(hào)龍灣國(guó)際南區(qū)地下 號(hào)車位的使用權(quán).該車位使用年 限 50 年自 2003 年 7 月 31 日至 2053 年 7 月 31 日 . 定 價(jià):人民幣 拾 萬(wàn) 。
13、該車位庫(kù)總價(jià)款為人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買。
14、相關(guān)表格圖紙僅供內(nèi)部使用,切勿外傳,如需外傳必須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意. 車車位位尺尺寸寸及及說(shuō)說(shuō)明明 序序號(hào)號(hào)車車位位分分類類 車車位位尺尺寸寸 mmmm 1 小型 24005300 224005100 3微型22004300 4無(wú)障礙 5 子 。
15、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。
16、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
17、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開(kāi)發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開(kāi)發(fā)商支付了所開(kāi)發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開(kāi) 發(fā)了地下室 架空層, 。
18、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。
19、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
20、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說(shuō)明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。
21、營(yíng)銷策略 制造制造緊張搶購(gòu)氛圍緊張搶購(gòu)氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購(gòu)買適當(dāng)放寬購(gòu)買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。
22、1208.00 15年賣過(guò)1次,7萬(wàn)個(gè),18年5月開(kāi)始 公開(kāi)出售,去化約120個(gè) 售罄老項(xiàng)目?jī)?yōu)惠2萬(wàn)元毛坯 3太東高地156912061.3 8萬(wàn),子母車位 13萬(wàn) 200元月 2015年下半 年 98011011.2215年下半年起售,已。
23、0 3 人防 0 107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問(wèn)題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。
24、民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
25、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開(kāi)出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。
26、 allow customers to more indepth understanding of the microplate, and enhance customer information for the project; 2, t。
27、的基礎(chǔ)上,就乙方購(gòu)買甲方地下停車位事宜訂立 本協(xié)議,雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國(guó)際 號(hào)樓地下車庫(kù)位于濟(jì)南市 高新區(qū)大漢峪居委會(huì)鳳凰路東側(cè)地號(hào)為 051110017 . 第二條:乙方購(gòu)買的地下。
28、的基本情況一車位的基本情況 1.1 本次轉(zhuǎn)讓使用權(quán)的車位為甲方開(kāi)發(fā)的東南郡一期商品房 地下車位,用途:該車位僅作為停車專用,不得另作他用;車位編號(hào) 為: . 具體位置見(jiàn)附件一地下室車位布置平面圖 ; 1.2 地下室內(nèi)墻面為普通水泥砂漿粉刷涂。
29、 期指定戶型,并成功簽訂商品房 購(gòu)買合同的前 20 位客戶均可參加本次活動(dòng)獲贈(zèng)免費(fèi)車位壹個(gè); 3. 本次活動(dòng)指定戶型為同輝花園 II 期 9 號(hào)樓 A 戶型及 45 號(hào)樓 C 戶型; 4. 一次性付款客戶在交清所購(gòu)房款后,簽訂車位免費(fèi)試用協(xié)。
30、 萬(wàn)科城均價(jià): 9.1萬(wàn),銷售 1900套,基本售 罄 萬(wàn)國(guó)城均價(jià): 8.2萬(wàn),銷售 120套 北辰三角洲均 價(jià):1012萬(wàn), 銷售:500套 永祺西京均價(jià): 13.5萬(wàn) 高鑫麓城均價(jià): 10萬(wàn) 鈺龍?zhí)煜戮鶅r(jià): 9萬(wàn) 恒大華府均價(jià): 13萬(wàn)。
31、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一預(yù)計(jì)一期期車位車位比比為為1:0.7 項(xiàng)目一項(xiàng)目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。
32、1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
33、房開(kāi)商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來(lái)了.帶來(lái)了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買單。
34、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
35、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來(lái) 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說(shuō)明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
36、陌生拜 訪訪 資料購(gòu)資料購(gòu) 買買 巡展巡展 外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開(kāi)鋪開(kāi) 全民營(yíng)全民營(yíng) 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開(kāi)放開(kāi)放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 12月月 資料購(gòu)買資料購(gòu)買 本報(bào)告是嚴(yán)格保。
37、 整合營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo)分解營(yíng)銷傳播策略推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開(kāi)盤策略配合氛圍營(yíng)造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營(yíng)銷傳播策略 第一階段營(yíng)銷總體思路第一階段營(yíng)銷總體思路 2 營(yíng)銷傳播。
38、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
39、識(shí) 時(shí)髦賣時(shí)尚這類人群喜歡時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì) 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場(chǎng)總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的 配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性。
40、影響交房 問(wèn)題一問(wèn)題一 問(wèn)題二問(wèn)題二 問(wèn)題三問(wèn)題三 問(wèn)題四問(wèn)題四 問(wèn)題五問(wèn)題五 問(wèn)題六問(wèn)題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。
41、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。
42、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場(chǎng)需求疲軟。
43、設(shè)計(jì)的目標(biāo):地下車庫(kù)區(qū)域設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況 經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析和訪談,了解目前客戶對(duì)車庫(kù)的一些。
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