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1、 推售排期、費(fèi)用分配及開盤期營(yíng)銷計(jì)劃 年9月27日 龍?jiān)?東郡 年10月-2018年3月（18個(gè)月） 1652套 推售排期 1、由西向東開發(fā)， 頃目地塊價(jià)值越低， 優(yōu)先利用頃目較好 地段拔高調(diào)性，利 亍銷售； 2、按兩期開發(fā)， 三期銷售，在銷售 二期和三期階段會(huì) 有準(zhǔn)現(xiàn)房出現(xiàn)，有 價(jià)栺提升空間； 3、減少開發(fā)商資 金集中投入，降低 風(fēng)險(xiǎn)。 由西向東 由東向西 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 安全、形象好、均好安全、形象好、均好 靜態(tài)價(jià)值峰值略低靜態(tài)價(jià)值峰值略低 靜態(tài)價(jià)值峰值較高靜態(tài)價(jià)值峰值較高 首開樓座競(jìng)爭(zhēng)力差、首開樓座競(jìng)爭(zhēng)力差、 形象出現(xiàn)晚、形象出現(xiàn)晚、 強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院 說明說明 自西向東推盤的好處是2、首開產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)接受度較高、從景和大街角度項(xiàng)目形象出現(xiàn)較早、自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)接受度較高、從景和大街角度項(xiàng)目形象出現(xiàn)較早、 且后期隨著項(xiàng)目營(yíng)銷力釋放和形象展開，整盤價(jià)值均好性較好。隨著后期項(xiàng)目?jī)r(jià)值的夯實(shí)和且后期隨著項(xiàng)目營(yíng)銷力釋放和形象展開，整盤價(jià)值均好性較好。隨著后期項(xiàng)目?jī)r(jià)值的夯實(shí)和 拉升，東側(cè)相對(duì)劣勢(shì)位置也可實(shí)現(xiàn)較好的價(jià)格。缺點(diǎn)是按照靜態(tài)分析，西側(cè)價(jià)值較高區(qū)域在拉升，東側(cè)相對(duì)劣勢(shì)位置也可實(shí)現(xiàn)較好的價(jià)格。缺點(diǎn)是按照靜態(tài)分析，西側(cè)價(jià)值較高區(qū)域在 價(jià)格較低的首期進(jìn)行推盤，項(xiàng)目?jī)r(jià)格峰值相對(duì)會(huì)略低。價(jià)格較低的首期進(jìn)行推盤，項(xiàng)目?jī)r(jià)格峰值相對(duì)會(huì)略低。 自東向西推盤的好處是項(xiàng)目營(yíng)銷力釋放和3、形象展開與地塊價(jià)值釋放同步，會(huì)實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格自東向西推盤的好處是項(xiàng)目營(yíng)銷力釋放和形象展開與地塊價(jià)值釋放同步，會(huì)實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格 峰值。缺點(diǎn)是首開產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)削弱、在景和大街角度，項(xiàng)目形象出現(xiàn)較晚、首開地塊靠東，會(huì)峰值。缺點(diǎn)是首開產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)削弱、在景和大街角度，項(xiàng)目形象出現(xiàn)較晚、首開地塊靠東，會(huì) 客觀上強(qiáng)化三院與本項(xiàng)目的關(guān)系。客觀上強(qiáng)化三院與本項(xiàng)目的關(guān)系。 項(xiàng)目自身在同一地塊內(nèi)項(xiàng)目自身在同一地塊內(nèi) ，隨著營(yíng)銷展開和銷售進(jìn)行，因其為同一社區(qū)、內(nèi)部有環(huán)線路，隨著營(yíng)銷展開和銷售進(jìn)行，因其為同一社區(qū)、內(nèi)部有環(huán)線路， 故而自身樓座位置的差異會(huì)被弱化掉，客戶敏感度不高；故而自身樓座位置的差異會(huì)被弱化掉，客戶敏感度不高； 項(xiàng)目首開對(duì)于地產(chǎn)項(xiàng)目來說其成功與否、市場(chǎng)形象確立、客戶接受度對(duì)整盤的重要性無需贅言；項(xiàng)目首開對(duì)于地產(chǎn)項(xiàng)目來說其成功與否、市場(chǎng)形象確立、客戶接受度對(duì)整盤的重要性無需贅言；