1、營戶解籌時(shí)間:2016年8月13日 5 投資戶解籌時(shí)間:2016年8月27日 工工作作類類別別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時(shí)時(shí)間間責(zé)責(zé)任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點(diǎn)點(diǎn) 1媒介排期2016.6.12。

2、 這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添 加主要內(nèi)容 添加 標(biāo)題 5 5 請(qǐng)輸入您的標(biāo)題 這里可以輸 入標(biāo)題文本 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文。

3、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

4、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲(chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

5、ting prospects 01 營銷前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。

6、開盤當(dāng)天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動(dòng)泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那速度震動(dòng)泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場。

7、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6 。

8、ES GROUP HOLDINGS CO,LTD. 我們的目標(biāo) 4號(hào)樓開盤去化80,73套 項(xiàng)目如何如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計(jì)算,需認(rèn)。

9、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時(shí),還將債。

10、日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月1。

11、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

12、P Part.art.1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場研究 競爭環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購政策 主城區(qū)限購 限價(jià)政策 熱點(diǎn)項(xiàng)目價(jià)格線下指導(dǎo) 暫無具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。

13、0.5 財(cái)政收入財(cái)政支出477.5億元746.1億元 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28200元 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款人均2367.8億元28000元 社會(huì)消費(fèi)品零售總額1468.6億元 固定資產(chǎn)投資增速3372.9億元22.6 房地產(chǎn)開發(fā)投資億元36。

14、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

15、產(chǎn)品為主,線下圈層挖掘高端客戶,形成清晰有 效推廣脈絡(luò) 準(zhǔn)備期 推廣渠道 入市均價(jià)4500元平米,消化30 形象品質(zhì),提升期均價(jià)5000元平米,消化40 證件現(xiàn)房,拔高期均價(jià)6000元平,消化30 整體均價(jià)5150元平米 70 套 65套 。

16、形象好均好 靜態(tài)價(jià)值峰值略低靜態(tài)價(jià)值峰值略低 靜態(tài)價(jià)值峰值較高靜態(tài)價(jià)值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對(duì)市場接受度較高從景和大街角。

17、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。

18、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時(shí)時(shí)間間責(zé)責(zé)任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點(diǎn)點(diǎn) 1媒介排期2020.6.12 談判完成2020.5.30 排期完成2020.6.12 2戶外廣告位采購2020.6.30。

19、客戶戶,外外資資需需要要蓄蓄客客8 8萬萬組組 工工作作思思路路前前期期籌籌備備團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)外外展展外外拓拓 推推廣廣思思路路小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)爆爆破破 1.1.團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建 代理公司自銷 人員招聘 陸續(xù)到崗 培訓(xùn);考核 ;上崗 考核淘汰保持。

20、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時(shí)時(shí)間間責(zé)責(zé)任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點(diǎn)點(diǎn) 1媒介排期2016.6.12 談判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位采購2016.6.30。

21、AD 6 6產(chǎn)品規(guī)劃圖套數(shù)比例CAD 7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號(hào)CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶。

22、 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號(hào)CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD 17。

23、546474849410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430515253545556575859510511512513514515516517518 1 。

24、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

25、安全形象好均好安全形象好均好 靜態(tài)價(jià)值峰值略低靜態(tài)價(jià)值峰值略低 靜態(tài)價(jià)值峰值較高靜態(tài)價(jià)值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對(duì)市場接受度較高從景和大街角。

26、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

27、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

28、細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 世聯(lián)顧問世聯(lián)顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場工作內(nèi)容顧問駐場工作內(nèi)容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。

29、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

30、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

31、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。

32、點(diǎn) 1媒介排期2016.6.12 判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位2016.6.30 形廣告點(diǎn)位定2016.6.12 形廣告合同2016.6.28 3電播段2016.6.30 4周旗2016.6.30 周旗。

33、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

34、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

35、戶同樣重要,缺一不可如此短的時(shí)間解決以上問題,我們只能:營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質(zhì),一手抓客戶.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目名利雙贏.品質(zhì)客戶如何樹立項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)鍵詞:品牌區(qū)位產(chǎn)品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。

36、作計(jì)劃二期開盤前營銷工作計(jì)劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。

37、1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析n 宏觀政策分析n 整體市場研究n 競爭環(huán)境分析政策分 析齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策限購政策主城區(qū)限購限價(jià)政策熱點(diǎn)項(xiàng)目價(jià)格線下指導(dǎo)暫無具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào)信貸政策首套首付:30二套首付:40三套:全款。

38、銷目標(biāo)2019年年中中南南區(qū)區(qū)域域全年指標(biāo):全年指標(biāo):簽簽約約40.71億億回回款款31.39億億鄭州鄭州 瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭169地塊地塊安康安康 洺悅府洺悅府西安西安 洺悅府洺悅府中牟中牟 洺悅苑洺悅苑簽簽約約20.49億。

39、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。

40、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

41、年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù)即即7878個(gè)億個(gè)億銷售額銷售額開盤目標(biāo)開盤目標(biāo)前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個(gè)億,約銷售290套解籌率45。

42、值峰值較高靜態(tài)價(jià)值峰值較高首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院項(xiàng)目開發(fā)次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對(duì)市場接受度較高從景和大街角度項(xiàng)目形象出現(xiàn)較早自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對(duì)市場接受度較高。

43、012年推盤節(jié)奏考慮2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盤節(jié)奏銷售比例第一批次開盤,推出第2幢112層房源315套開盤銷售60,后期持續(xù)銷售至6月加推銷售60,持續(xù)銷售至10月加推銷售70,12月底整體銷售達(dá)到80,持續(xù)到。

44、版1半版1快報(bào)整版1整版1整版2半版1半版1日?qǐng)?bào)0.5版10.5版1晚報(bào)0.5版10.5版1晨報(bào)0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月新聞頁新聞 半個(gè)月搜房通欄新聞1周首通。

45、日10月4日10月5日10月6日10月7日10月8日10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23日一二三四五。

46、5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

49、要要蓄蓄客客8 8萬萬組組工工作作思思路路前前期期籌籌備備團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)外外展展外外拓拓推推廣廣思思路路小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)爆爆破破1.1.團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建代理公司自銷人員招聘陸續(xù)到崗培訓(xùn);考核;上崗考核淘汰保持人員的持續(xù)招聘及培訓(xùn)內(nèi)業(yè)上崗廣告公司外。