1、作階段 線上 一份項目展示微樓書 線下 一系列戶外廣告 一組公交站臺畫面 一套陣地圍擋包裝 渠道 一系列導視VI準備 一本中介帶看手冊 線上 一系列前宣炒作微推 一個聆聽院子的聲音H5 三天微信刷屏海報 一篇發布會后宣微推大V 線下 一個主。

2、 ,先告訴你一個事實,大多數廣告公司都知道,你,指出一點:品牌環境產品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質素不錯即可為二期蓄勢。

3、營戶解籌時間:2016年8月13日 5 投資戶解籌時間:2016年8月27日 工工作作類類別別子子類類別別工工作作內內容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12。

4、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

5、每人每周限領一張,截止 8 月 18 日 18:00 前已 認籌客戶可享當日購房抵用券優惠,19 日認籌客戶需下周周末方可領取,累積至開盤前一天,優惠券只可在開盤當日成 功認購時充抵相等額度的房款. 市場分析市場分析 一競案分布一競案分布 。

6、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場。

7、 5.16品牌發布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發聲市場發聲 城市精神城市精神,區域屬性區域屬性 人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預告預告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。

8、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網絡效應同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區域工作區域 在客戶的來訪區域綜合分析上,居住區域大。

9、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

10、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6 。

11、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導入 形象報廣告知項目形態區位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調入市 調性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

12、日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月1。

13、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

14、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

15、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創創 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質 集中爆發推廣加強客戶召集 線上推廣 網絡電臺微信等多維度發聲,通過線上媒體串聯所有營銷節點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

16、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產品 你消費者 大多數廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

17、產品為主,線下圈層挖掘高端客戶,形成清晰有 效推廣脈絡 準備期 推廣渠道 入市均價4500元平米,消化30 形象品質,提升期均價5000元平米,消化40 證件現房,拔高期均價6000元平,消化30 整體均價5150元平米 70 套 65套 。

18、形象好均好 靜態價值峰值略低靜態價值峰值略低 靜態價值峰值較高靜態價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現晚形象出現晚 強化三院強化三院 頃目開發次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高從景和大街角。

19、別子子類類別別工工作作內內容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2020.6.12 談判完成2020.5.30 排期完成2020.6.12 2戶外廣告位采購2020.6.30。

20、客戶戶,外外資資需需要要蓄蓄客客8 8萬萬組組 工工作作思思路路前前期期籌籌備備團團隊隊建建設設外外展展外外拓拓 推推廣廣思思路路小小鎮鎮爆爆破破 1.1.團團隊隊組組建建 代理公司自銷 人員招聘 陸續到崗 培訓;考核 ;上崗 考核淘汰保持。

21、別子子類類別別工工作作內內容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12 談判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位采購2016.6.30。

22、AD 6 6產品規劃圖套數比例CAD 7 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶。

23、品牌落地活動及推廣相關 媒介媒介資源調研摸查立柱車體等廣告資源確定 活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行 新媒體及網絡 媒體推廣 網媒資源調研摸查品牌傳播配合 推廣內容及 設計項 VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關 品牌視覺形象。

24、 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風險提示CAD 17。

25、546474849410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430515253545556575859510511512513514515516517518 1 。

26、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

27、安全形象好均好安全形象好均好 靜態價值峰值略低靜態價值峰值略低 靜態價值峰值較高靜態價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現晚形象出現晚 強化三院強化三院 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高從景和大街角。

28、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

29、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

30、細節細節 本報告是嚴格保密的. 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場工作內容顧問駐場工作內容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。

31、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

32、21 周邊道旗廣告位制作發布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規劃持。

33、點 1媒介排期2016.6.12 判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位2016.6.30 形廣告點位定2016.6.12 形廣告合同2016.6.28 3電播段2016.6.30 4周旗2016.6.30 周旗。

34、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節點傳遞項目最新相關動態。

35、造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價6建業漯河區域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業品牌口碑,打造口碑區域優勢2突出項目占位實際配套增加客戶體驗。

36、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。

37、戶同樣重要,缺一不可如此短的時間解決以上問題,我們只能:營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質,一手抓客戶.實現項目名利雙贏.品質客戶如何樹立項目品質關鍵詞:品牌區位產品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。

38、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項目組依據二期房源產品及價格的提升與推售產品同客戶意向匹配度等綜合因素。

39、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區的工程及證件的取得進度情況來看。

40、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

41、值峰值較高靜態價值峰值較高首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差形象出現晚形象出現晚強化三院強化三院項目開發次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高從景和大街角度項目形象出現較早自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高。

42、項目節點營銷,配合銷售吸引眼球,制造關注,可和節點活動配合運作.P2P小眾傳播,維系消費者,和消費者互動About形象導入期1n 綜述綜述現場現場戶外戶外報紙報紙雜志雜志網絡網絡活動活動沿線道旗燈箱指示沿線道旗燈箱指示電視電視現場現場戶外戶。

43、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

44、日10月4日10月5日10月6日10月7日10月8日10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23日一二三四五。

45、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

46、5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19。

47、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

48、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

49、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

50、要要蓄蓄客客8 8萬萬組組工工作作思思路路前前期期籌籌備備團團隊隊建建設設外外展展外外拓拓推推廣廣思思路路小小鎮鎮爆爆破破1.1.團團隊隊組組建建代理公司自銷人員招聘陸續到崗培訓;考核;上崗考核淘汰保持人員的持續招聘及培訓內業上崗廣告公司外。