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房地產項目尾貨尾盤清盤策略方案（14頁）.pdf

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上傳人：故事編號：196036 2021-11-05 14頁 2.07MB

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1、房地產營銷有效清盤策略房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策。房地產開發項目前期滯銷的對應策略。房地產開發項目前期滯銷的對應策略。如何從中期滯銷中突圍？如何從中期滯銷中突圍？如何實現尾盤銷售最大化？如何實現尾盤銷售最大化？開盤策略。開盤策略。目目錄錄房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策滯銷導因滯銷導因宏觀因素宏觀因素市場因素市場因素產品因素產品因素國家宏觀政策國家宏觀政策金融信貸政策金融信貸政策經濟發展政策經濟發展政策供求變化供求變化競爭產品變化競爭產品變化區域規劃調整區域規劃調整選選址址規劃、2、定位規劃、定位產品品質產品品質產品價格產品價格企業口碑企業口碑房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策傳傳統統理理念念重開發重開發輕營銷輕營銷銷銷售售風風險險房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策有效的營銷手段有效的營銷手段合理溝通與調整合理溝通與調整分階段營銷預案分階段營銷預案提高產品抗風險能力提高產品抗風險能力改變銷售不利局改變銷售不利局房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略前期滯銷：前期滯銷：導致銷售氛圍受挫、市場不良形象感導致銷售氛圍受挫、市場不良形象感銷3、售調整難度：銷售調整難度：短暫性、試探性、試驗性短暫性、試探性、試驗性具有較大回旋余地及調整空間具有較大回旋余地及調整空間房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略應應對對前前期期滯滯銷銷分析真實原因分析真實原因調整銷售方案調整銷售方案分分析析滯滯銷銷原原因因客戶累積不夠前期造勢不足價格制定錯誤銷售策略錯誤推盤量失當推盤量失當中原案例一：山水景苑中原案例一：山水景苑扭轉乾坤的戰略性方向調整扭轉乾坤的戰略性方向調整房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略如何從中期滯銷中突圍如何從中期滯銷中突圍中期滯銷：中期滯銷：銷售策略迷失，動搖銷售信心，影響整體進程銷售策略迷失，動搖銷售信心，影響整體進程銷售調整難度：銷售調整難度：在原有策略范圍內的調整，在原有策略范圍內的調整，或者全

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