1、晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰 圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻 WORD版營銷執行策略 用途:向發展商匯報之用發展商營用途:向發展商匯報之用發。

2、三市場營銷的戰略戰術成長篇三市場營銷的戰略戰術成長篇 1創造價值1創造價值 2體現價值2體現價值 3宣傳價值3宣傳價值 4交付價值4交付價值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠規劃與可持續發展成熟篇四長遠規劃與可持續發展成熟篇 Code of。

3、分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶 策略,媒體組合,創新作法等方面進行深入研究分策略,媒體組合,創新作法等方面進行深入研究分策略,媒體。

4、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無不是通過企業內外部資源的有效整合。

5、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質 產 品 類 比 分 枂 競品分枂 產 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結論 區域市場具有競爭 優勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區域半徑癿劃分 均價生成 。

6、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無丌是通過企業內外部資源的有敁整合。

7、 2 2 樓盤遭遇危機的十六種因素樓盤遭遇危機的十六種因素 1 細分危機:迷失方向,不知道誰是真正的買家; 2 定位危機:不知道要切哪一塊蛋糕,結果哪一塊都吃不上; 3 公關危機:缺乏預防機制應對機制和相應的準備; 4 概念危機:缺乏個性。

8、出 収,看品牉營銷不廣告在房地產產業鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍。

9、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。

10、 . 13 3.2 3.2 項目入市時機項目入市時機 . 14 第二章第二章 銷售目標銷售目標 . 15 1 1銷售總目標銷售總目標 . 15 2 2銷售周期銷售周期 . 17 2.1 項目銷售周期設定原則項目銷售周期設定原則 . 17 2。

11、產信息集團 兊耄瑞 咨詢中心 知識平臺負責人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經理 知識平臺 負責人 個人不組織知識管理 營銷診斷不策略建議 前期定位階段營銷預設 品牌戓略不案名建議 房地產營銷與業培訓 H 主要培訓課程 房地產營銷基本。

12、盾,例如某項目價位是4900元平方 米,市場定位在普通白領階層,卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以 上的復式結構,其中平層部分戶型面積也達到200平米,總樓價100多萬元,它 的買家是誰很難確定,這類項目之所以銷售出現困難是開發商對。

13、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實施過程中, 應考慮前期以較高價格購房業主的利益, 避免在價格問題上產生業主投訴,建議采用暗降加優惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業主,采用口碑傳播和推薦成交方。

14、本次認籌只針對業主. 2 一戶業主只能認籌一個車位,只能購買一個車位. 3 認籌誠意金 1 萬,只收現金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認籌目標:約 200 個. 四四折扣及優惠折扣及優惠 1業主優先購買期內: 開盤后,指定一個。

15、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發票 3. 規劃條件 4. 五證已提供 5. 項目竣工報告施工方開發商監理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監理合同 9. 消防批復竣工后消防驗收 10. 。

16、前, 我想先拐個彎, 先來談談學習的問題, 稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學習的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業界高層管理者,怎么講出這些小學生的問題來了 不。

17、體營銷策略 產產 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發商需要 開發好產品好產品, 才會有人買. 好產品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認為好的才認為好的才 是好產品是好產品. 消費者只會對 那些有針對性。

18、影響;重大政策調整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域;市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域; 本報告是嚴格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

19、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

20、3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 銷售情況與市場走勢吻合銷售情況與市場走勢吻合: 12月份屬春節期間,消費者 缺乏置業熱情,銷售業績位居 全年最低,3月份市場回暖; 25月份黃金周開始,銷售量 穩步上升; 389月份在深。

21、產品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設計不合理. 二產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發商的尾盤比較好處理,尾盤 出現銷售問題的往往是中小開發商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

22、本次認籌只針對業主. 2 一戶業主只能認籌一個車位,只能購買一個車位. 3 認籌誠意金 1 萬,只收現金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認籌目標:約 200 個. 四四折扣及優惠折扣及優惠 1業主優先購買期內: 開盤后,指定一個。

23、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發票 3. 規劃條件 4. 五證已提供 5. 項目竣工報告施工方開發商監理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監理合同 9. 消防批復竣工后消防驗收 10. 。

24、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數增加客戶基數 分區分區一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。

25、 重大政策調整及影響; 項目情況變更; 市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域; 4 銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程 獲得信息獲得信息獲得信息獲得信息現場體驗現場體驗現場體驗現場體。

26、產品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設計不合理. 二產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發商的尾盤比較好處理,尾盤 出現銷售問題的往往是中小開發商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

27、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發,一期于2010年1月開始接 受預定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積。

28、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

29、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發,一期于2010年1月開始接 受預定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積。

30、間: 2個月 時間: 23個月 時間: 1218個月 時間: 3個月 內 部 認 購 期 造勢 借勢 運勢 造勢 借勢 蓄勢 運勢 蓄勢 1.預熱期 2.內部認購期 3.公開發售 4.熱銷期 電視 任務 引起關注 蓄勢待發 形成熱點 形象雛。

31、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

32、影響;重大政策調整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域;市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域; 本報告是嚴格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

33、特征 開發商與包銷人之間訂立商品房包銷合同, 約定開發商以包銷基價,將自己開發且已 經建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建 成但符合預售條件的期房,交由包銷商以 開發商的名義進行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對未銷售的房屋按照合同約定的包 銷價。

34、策略調整什么情況下需要做策略調整 5 策略調整原因策略調整原因 重大政策調整并產生影響重大政策調整并產生影響 銷售受阻銷售受阻 目標發生變化;目標發生變化; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境及市場格局重大變化:競爭項目突然增多區域內區。

35、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。

36、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。

37、續 CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產市場的問題房地產市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。

38、在價格決定一切 的市場狀態中; 戶型過大總價過高,從而導致市場有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 加入地產群微信: 尾盤出現的原因 2產品本身素質不。

39、位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質丌高 市場承受能力較強,重質丌重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

40、素 市場因素市場因素 產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規劃定位規劃定位 產品品質產品品質 產品。

41、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。

42、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。

43、有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近。

44、素市場因素市場因素產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規劃定位規劃定位 產品品質產品品質 產品價格。

45、如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; l 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價。

46、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。

47、單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣于前期產品定位的失誤.尾盤出現的原因2產品本身素質不高l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分;l 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買家集中選擇質素好的單位.常見的尾盤。