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房地產公司在售拓客標準化體系.pdf（45頁）

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營銷策劃

上傳人：故事編號：198811 2021-11-12 45頁 3.23MB

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1、內部資料嚴禁外傳 2 在售項目營銷標準化 “存地新開”項目標準化體系與監控指引 “舊貨積存“項目標準化方法論拓客體系標準化方法論第1篇第2篇第3篇 P3P3 在售項目拓客標準化 P4P4 推售準備期造勢蓄客期開盤沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五大拓客要求 2.1.2 四大組織模式 2.1.3 七大拓客工具 2.1.4 考核機制 2.2 洗客體系 2.2.1 三個原則 2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認籌持續銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業主維溫 2、4.3 現場殺客培訓 P5P5 推售準備期造勢蓄客期開盤沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五大拓客要求 2.1.2 四大組織模式 2.1.3 七大拓客工具 2.1.4 考核機制 2.2 洗客體系 2.2.1 三個原則 2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認籌持續銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業主維溫 4.3 現場殺客培訓 P6P6 1.1 客戶體系盤點（1）客戶體系盤點：客戶在哪里？精準拓客渠道-客戶來源十二大核心渠道 (多年拓客經驗總結與客戶分析) 1 1政府部門領導3、/校長/院長/事業單位負責人等7 7“村鎮領導”及“老人組” 2企業高管、商會/行業協會會長、秘書長8房地產一手、二手中介人員 3游艇會/越野車/高爾夫/賽車等高端社團會長9 9區域或項目供應商 44S店銷售經理/車友會會長1010當地的媒體從業人員 5專業市場檔口老板1111奢侈品/金融/保險等行業從業人員 6 6各地平安渠道經紀人1212區域、項目部及集團各板塊全體員工發動一切力量, 打通所有渠道, 深挖客戶背景與人脈網，并梳理客戶資源摸查表儲備客源。（2）客戶摸查工具：怎么摸查客戶？填寫附件1：客戶資源摸查表點擊查看 P7P7 （3）客戶拓展分工：如何跟進落實？基于客戶摸查結果，根據銷售人員特性，分系統、分組、責任到人。銷售團隊組建任務目標分解跟進跟蹤收網拓客地圖與方案制定 1.1 客戶體系盤點 P8P8 大集體到責任田：連隊劃分責任田，深耕細作、播種收割。

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