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房地產銷售公司內訓市場調研培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：203057 2021-11-15 16頁 426.04KB

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1、市場調研課件培訓目錄房地產市場調研的含義房地產市場調研的重要性市場調研的內容調研方法房地產市調方法細分 1.點單個樓盤 2.線和面區域市場 3.體宏觀環境調查方法調查技巧房地產市調人員的基本要求一：房地產市場調研的含義房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。通俗地說，房地產市場調查就是房地產經營者的“千里眼”和“順風耳”。調研目的調研目的 a)對房地產市場進行研究與預測，把握市場方向（對公司）。2、 b)了解競爭對手，做到知已知彼，方能百戰不殆（對銷售代表）。 c) 為公司擬訂經營策略提供依據（對公司）二、房地產市場調研的重要性 a) 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提； b) 是銷售穩定和提高的基礎； c) 是了解競爭對手優、劣勢的有力方法； d) 是樓盤本身提高經濟效益的主要方法。三、市場調研的內容 1地段（地點、交通、環境等） 2公司組成（發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等） 3基本參數（占地面積、總建筑面積、容積率等） 4建筑類別（商場、住宅、商住房、別墅等） 5面積與戶型（面積與戶型配比情況） 6周邊及區內配套設施（周邊包括教育、購物、醫療、金融等；區內 3、包括會所、健身房等） 7價格（起價、均價、最高價） 8推廣策略（現場促銷方式、廣告推廣方式） 9銷售情況（銷售率等） 10付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等） 11客戶群體（客戶群體分布情況） 12樓盤優、劣勢等四、調研方法 1網絡調查法通過電腦網絡進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。 2電話調查法直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。 3親臨現場調查法親臨現場調查法可采用以下幾種方法： 1) 扮客戶買房：優點-可以從銷售人員口中獲得有效信息；缺點-不夠詳細，只能針對小范圍了解數據，如問太專業太多的問題會讓售樓員察覺你是同行，反而無法獲得調研表需要填寫的內容。 2) 以同行身份直接調研獲取相關數據：優點-以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調研表的所有內容；缺點-內容雖然詳細，但不夠真實，實質性的數據無法獲得。 3) 以同行身份去

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