1、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。

2、驗式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的。

3、 價值 能力 認知 勱因 城市 項目各要素之間癿關系: 內部資料 嚴禁外傳 5 競品調研 各線城市癿市調異同點 供求關系 產 品 競 爭 力 客戶調研 客 戶 核 心 需 求 營銷營銷 地塊調研 占位 容量 競爭 成本 性能 價值 能力 認。

4、工作的意義是什么 P4 所謂房地產市場調查不研究: 1 定義 就是以房地產為特定的商品對象,運用科學的方法,有目的有 計劃系統地收集房地產市場方面的各種情報資料; 通過對相關的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產市場 進行研究不預測. 房地。

5、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

6、于客戶的強大資源迅速取得市借助于客戶的強大資源迅速取得市 場數據,提高工作效率場數據,提高工作效率 定期向客戶匯報和溝通項目進展,定期向客戶匯報和溝通項目進展, 以獲取及時指導和支持以獲取及時指導和支持 從客戶的真正需求出發,切實為解從客戶。

7、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模10003000人相對應,配建 有居民所需。

8、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我。

9、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

10、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

11、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。

12、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。

13、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。

14、全流程及關注點 2項目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結 踩盤始亍目標項目信息搜集; 基本信息區位交通可達性周邊配套 項目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內部功能劃分。

15、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。

16、0 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2000200120022003200420052006 億元 0 10 20 GDP年增長率 2006年武漢市人均 GDP已達到3790美元, 按人均GDP與房地產發 展關。

17、關政策法規 第四節 未來發展展望 第四章第四章 歐洲的房地產市場歐洲的房地產市場 第一節 英國 第二節 法國 第三節 德國 第五章第五章 亞洲的房地產市場亞洲的房地產市場 第一節 香港 第二節 新加坡 第六章第六章 澳大利亞的房地產市場澳大。

18、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。

19、前期策略參考營銷執行參考 北京市房地產市場概況北京市房地產市場概況 市場研究及調研方法 北京城區概況 城六區: 東城區西城區朝陽區 海淀區豐臺區石景山區 已通軌道交通的區縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 行政區數量面積。

20、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現一個全面的客觀的理想推導的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經濟環境 政策環境 資金環境 存貨環境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。

21、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

22、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

23、幾個階段; 估價申請和業務受理 制定估價作業計劃 資料的收集與整理現場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業評估機構提出書面申請。

24、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。

25、國有住宅.它是指由國家以及國有企業事業單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。

26、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

27、 其中:房地產開發 C.社會消費品零售總額 D.商品零售價格指數 居民消費價格指數 商品住宅價格指數 2 分析 32項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規 A項目所在地的居民住宅包括哪幾種形態及其比重構成:公房微利房福利房商品房 等。

28、分析市場量,利基 Niche點 消費者分析潮流風氣生活型態 分銷渠道分析加盟組織,新渠道 競爭者分析二元格局及策略聯盟 STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市場研究 策略研究 在當今社會觀點,企業應采取那項政。

29、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

30、山頂公園;半山學府;農場果林; 5,您選擇居住地點的小區規模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規劃配套選擇 1,您最希望住宅社區提供的公建配套是: 購物中心;會所 設施;園林綠化;學校;超市;農貿市場。

31、二三街: 5:2 總數 7 中 山 街: 3:6 總數 9 建設南街: 3:3 總數 6 3 您打算買房的目的是: 一次置業 換房 投資 解決戶口 子女就學 總 體:換房子女就學:一次置業 投資 解決戶口 21:9 總數 30 惠 興 街。

32、合管 理部門公布企業積累的歷來的市場信息資料. 二是調查收集市場動態的原始材料, 用于及時 迅捷地反映市場動態,主要方法有典型調查個別走訪召開座談會或展銷會等等,從而準 確掌握目前人們對房地產市場商品要求的動態. 三因素分析 影響房地產市場。

33、而銷定目標客戶,是樓盤暢銷的先決條件.賣點和定位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 。

34、報表主要是現金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。

35、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在 現實中仍要靠發 展商的長袖善舞. 第 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。

36、章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第。

37、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

38、者消費者或租賃者 供應方:市場中的各競爭物業包括住宅公寓 寫字樓商業酒店等 l i j 1 市場分析不是簡單的 羅列市場數據 , 而是必須基千數據進行分.析 I 需求市場分析:目標客戶需求分析 預測需求的大小來源以及客戶需求點主要考慮以下因。

39、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。

40、產最一 個性一 性使土地 利形態受到 位嚴格 制.房地產區 域性主包 含然地 境濟地 境人文 境三個方. 房地產是 一個具有度 復雜性產 品涉及到樓 宇本區 境套 施周境 方方 并且各方 做 一步化. 房地產產品 價值導消 心征 十分微妙同。

41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的可能性. 市場分析是對市。

43、希望思源的價值因我們的辛勤勞作而越加豐富 目 錄 宏觀經濟數據 城市區域規劃信息 一級市場 二級市場 3 宏觀經濟數據 4 我們經常在報告中看到這樣的圖表 宏觀經濟數據 主要有哪些 5 宏觀經濟數據 報告中常用的宏觀數據指標有: GDP及人。

44、變動趨勢,制定公司營業計劃,擬訂經營策 略提供參考與建議.通俗地說,房地產市場調查就是房地產經營者的千 里眼和順風耳. 調研目的調研目的 a對房地產市場進行研究與預測,把握市場方向對公司. b了解競爭對手,做到知已知彼,方能百戰不殆對銷售代。

45、闊的架構,協助企業在市,協助企業在市場上取得戰略性場上取得戰略性的成功的成功現代戰略營銷的核心現代戰略營銷的核心STPSTP營銷營銷STP市場細分Segmentation選擇目標市場Targeting產品定位Positioning引言:現代。

46、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

47、如何協調和統一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導思想 .地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。

48、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。

49、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。