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1、營銷策略回顧價(jià)值提升體系入市時(shí)機(jī)分析123階段營銷策略4媒體策略及費(fèi)用預(yù)算51 營銷策略回顧營銷策略回顧六期、大三期運(yùn)作目標(biāo)六期、大三期運(yùn)作目標(biāo)一期一期沁芳園沁芳園新城區(qū)、新城區(qū)、新生活新生活二期二期博雅園博雅園城熟了城熟了三期三期菁華園菁華園新社區(qū)新社區(qū)城市，城市，新價(jià)值新價(jià)值生活生活四期四期錦繡園錦繡園帶花廊帶花廊的房子，的房子，有格調(diào)有格調(diào)的家的家五五A A逸翠園逸翠園山水新山水新加坡，加坡，閑適醇閑適醇生活生活五五B B山翠居山翠居悠居半悠居半山，閑山，閑瞰繁華瞰繁華六期六期溢芳園溢芳園大三期大三期景和園景和園基礎(chǔ)基礎(chǔ)品牌堅(jiān)實(shí)根基品牌堅(jiān)實(shí)根基突破突破引領(lǐng)市場引領(lǐng)市場超越超越超越自身超越2、自身領(lǐng)跑市場領(lǐng)跑市場榮耀榮耀自身之巔自身之巔榮耀布吉榮耀布吉2001 2002 2003 2004 2005 2006品牌美譽(yù)度品牌美譽(yù)度賣點(diǎn)整合賣點(diǎn)整合區(qū)域價(jià)值突出，前景廣闊區(qū)域價(jià)值突出，前景廣闊交通便利，配套繁華交通便利，配套繁華芭堤雅風(fēng)情園林芭堤雅風(fēng)情園林方正實(shí)用的中小戶型方正實(shí)用的中小戶型建筑品質(zhì)，建筑品質(zhì)，Low-e玻璃玻璃現(xiàn)代簡約外立面現(xiàn)代簡約外立面超大規(guī)模社區(qū)超大規(guī)模社區(qū)賣點(diǎn)賣點(diǎn)成長階層特征：2535歲左右，家庭人口2-3人，準(zhǔn)備結(jié)婚或結(jié)婚不久，租房或居住宿舍，目前收入一般，但增長潛力大分布區(qū)域：關(guān)內(nèi)客戶占60%，主要在羅湖和福田；關(guān)外客戶以本地為主職業(yè)：處于事業(yè)上升期的青年白領(lǐng)3、政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生等泛公務(wù)員群體購買動機(jī)：自住為主，占到8成以上置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)為主意向戶型：2房、3房關(guān)注因素：便利性、配套、品質(zhì)、潛力中產(chǎn)階層、穩(wěn)定階層特征：包括兩個差異明顯的群體，年齡分別在20-30歲和35-40歲，家庭人口在1-5人分布區(qū)域：關(guān)內(nèi)客戶主要集中于福田、羅湖 ；關(guān)外客戶集中于布吉本地職業(yè)：中小私營業(yè)主、生意人、公司普通職員、自由職業(yè)者等購買動機(jī)：自住比例較高，投資比例其次置業(yè)次數(shù)：一次置業(yè)和多次置業(yè)為主意向戶型：1房、2房為主關(guān)注因素：潛力、總價(jià)、社區(qū)、配套主力客戶群主力客戶群輔助客戶群輔助客戶群本項(xiàng)目客戶群分析本項(xiàng)目客戶群分析差異化營銷差異化營銷VS1、全面優(yōu)于布吉其他中小戶型項(xiàng)目，具備中高檔產(chǎn)品素質(zhì)、全面優(yōu)于布吉其他中小戶型項(xiàng)目，具備中高檔產(chǎn)品素質(zhì)2、營銷上適宜虛實(shí)結(jié)合、營銷上適宜虛實(shí)結(jié)合不突出不突出便利便利不盡完善不盡完善優(yōu)勢明顯，前景廣闊優(yōu)勢明顯，前景