房地產(chǎn)策劃與銷(xiāo)售Tag內(nèi)容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2012 策劃的角色定位 二級(jí)市場(chǎng) 策劃部 Alan 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 高級(jí) 策劃師 營(yíng)業(yè)部 路晶 營(yíng)業(yè)經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 物業(yè)顧問(wèn) 拓展部 Michael 發(fā)展歷程一: 按職能劃分。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤(pán)各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤(pán) 分工.分工. 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的重要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的重要 職責(zé)職責(zé) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)。
3、米的 3 房,視野廣闊 毫無(wú)遮攔,部分產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了南北通透,是你度假首選的物業(yè). 周末更是上演國(guó)際風(fēng)箏節(jié),沙灘競(jìng)技游戲,老業(yè)主火鍋宴以及特邀地產(chǎn)知 名人士半球先生為大家迚行 跨越三十年的首代之路 講座, 我們?cè)诟Ｌ锎笾腥A西門(mén) 面 對(duì)中心城。
4、款優(yōu)惠 推售單位推售單位 基準(zhǔn)價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)格 起價(jià)起價(jià) 均價(jià)均價(jià) 總價(jià)范圍總價(jià)范圍 樓層樓層 朝向差價(jià)朝向差價(jià) 付款方式及折扣付款方式及折扣 其他優(yōu)惠措施其他優(yōu)惠措施 成交業(yè)主成交業(yè)主 分析分析 定價(jià)定價(jià) 推售推售 策略點(diǎn)評(píng)策略點(diǎn)評(píng)。
5、服務(wù)精神的公司因?yàn)?我們自信于是北京最具合作服務(wù)精神的公司 源自,我們歷來(lái)可以站在甲方利益一邊考慮的公司源自,我們歷來(lái)可以站在甲方利益一邊考慮的公司 202133 5 以及,以及, 我們是一家整體的公司,我們是一家整體的公司, 是一個(gè)可以是。
6、視角看現(xiàn)場(chǎng)管理 二銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的作用 三現(xiàn)場(chǎng)管理工作基本原則 四銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理素質(zhì)要求 從時(shí)間的角度來(lái)看, 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理涵蓋從與客戶建立第一次聯(lián)系到 收房入住的整個(gè)過(guò)程. 現(xiàn)場(chǎng)管理工作無(wú)時(shí)不在. 一從不同的視角看現(xiàn)場(chǎng)管理工作從不同的視角看現(xiàn)場(chǎng)。
7、客戶的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶群:目標(biāo)客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領(lǐng)的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋,是一種新興的 促銷(xiāo)方式,具較強(qiáng)的吸。
8、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來(lái)賓駐足觀賞,從視覺(jué) 上讓來(lái)賓感受山語(yǔ)城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動(dòng)游戲元素充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓參與活動(dòng)的積極性,為開(kāi)盤(pán)慶典 營(yíng)造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場(chǎng)布置色調(diào)。
9、1409 王江 國(guó)家房地產(chǎn)注冊(cè)估價(jià)師 評(píng)估審核 王建中 國(guó)家房地產(chǎn)注冊(cè)估價(jià)師 現(xiàn)場(chǎng)查勘評(píng)估 五估價(jià)作業(yè)日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價(jià)函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評(píng)估所接受貴方委托。
10、 4 4.項(xiàng)目定價(jià)流程 5 5.銷(xiāo)售價(jià)格管理流程 7 6.項(xiàng)目的宣傳推廣流程 8 7.銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)流程 10 8.銷(xiāo)售周月報(bào)流程 11 9.產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表 12 10.產(chǎn)品定價(jià)分析表 13 11.產(chǎn)品售價(jià)表 。
11、3 營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理 第一講 銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 1銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用 2銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析 202143 營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵(lì) 費(fèi)用投入有效接觸傳單轉(zhuǎn)介紹 軟硬廣告展覽展示培訓(xùn)演講 價(jià)格折讓促。
12、心命運(yùn)對(duì)我的無(wú)情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來(lái)展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢(shì)創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思路 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
13、同的營(yíng)銷(xiāo)推廣主題每年,我司都有一個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 開(kāi)盤(pán)期:形象導(dǎo)入與價(jià)值認(rèn)知 開(kāi)盤(pán)期2001年11月效果: 匯景新城于2001年11月28日正式開(kāi)盤(pán),當(dāng) 天接待客戶流量達(dá)11200人次,合富輝煌更 是投入了180多名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輸導(dǎo)。
14、程 實(shí)戰(zhàn)技巧 原理法則 種種植植的啟示的啟示 總目錄 4學(xué)習(xí)頂尖的銷(xiāo)售觀念頂尖的銷(xiāo)售觀念 爺爺,為爺爺,為何不要大魚(yú)要小魚(yú)何不要大魚(yú)要小魚(yú) 贏家第一法則:贏家第一法則:觀念法則觀念法則 總目錄 三課程導(dǎo)學(xué) 1售樓人員的基本素質(zhì) 2 銷(xiāo)售五步。
15、銷(xiāo)售 前期準(zhǔn)備銷(xiāo)售工作計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算等. 5.職責(zé) 5.1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批獨(dú)立項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃報(bào)告. 5.2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會(huì)審獨(dú)立項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃報(bào)告,簽發(fā)銷(xiāo)售 文件. 5.3 銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé): a 安排獨(dú)立項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃報(bào)告的編寫(xiě)計(jì)劃及。
16、 精力成本租賃的精力耗費(fèi) 第一 顧客價(jià)值的概念 顧客讓渡價(jià)值的定義: 整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類(lèi)的依據(jù)不同,其分類(lèi) 的結(jié)果可能就會(huì)有很大的差別.例如依據(jù) 客戶的性格職業(yè)年齡性別等等分類(lèi). 但是通。
17、心命運(yùn)對(duì)我的無(wú)情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來(lái)展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢(shì)創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思路 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
18、 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷(xiāo)售代表客 服銷(xiāo)控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則:結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況各樓盤(pán)自身情況的原 則; 綜合績(jī)效的原則:銷(xiāo)售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。
19、筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料工作日志客戶檔案表展業(yè)夾置業(yè)預(yù)算表筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料 心里準(zhǔn)備:心里準(zhǔn)備: 1 1談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的 結(jié)合客戶資料結(jié)合客戶資料 . 2 2面對(duì)拒絕:是人的本能反。
20、制定 銷(xiāo)售籌備工作銷(xiāo)售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品 推銷(xiāo)觀念推銷(xiāo)觀念賣(mài)方賣(mài)方 營(yíng)銷(xiāo)觀念營(yíng)銷(xiāo)觀念買(mǎi)方買(mǎi)方 顧客。
21、停車(chē)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng) 接待用車(chē)接待用車(chē) 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說(shuō)在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個(gè)目的 滿足客戶要求 3個(gè)前提: 2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
22、起所有中國(guó)人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量打擊假冒偽引起所有中國(guó)人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量打擊假冒偽 劣產(chǎn)品的劣產(chǎn)品的 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 ,正震撼著中國(guó)大地,正震撼著中國(guó)大地 國(guó)家衛(wèi)生部國(guó)家衛(wèi)生部 為配合中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的活動(dòng)為。
23、售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷(xiāo)售只想著便宜賣(mài),賣(mài)的越快越好; 銷(xiāo)售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽(tīng)策劃管理; 銷(xiāo)售都丌懂策劃,只要聽(tīng)從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷(xiāo)售沒(méi)有將我們的賣(mài)點(diǎn)徆好的傳遞給客戶; 銷(xiāo)售太懶了。
24、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)市場(chǎng)的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷(xiāo)售不懂銷(xiāo)售的,賣(mài)不好都說(shuō)是銷(xiāo)售的問(wèn)題;的,賣(mài)不好都說(shuō)是銷(xiāo)售的問(wèn)題; 思考思考 策劃同事眼中的銷(xiāo)售策劃同事眼中的銷(xiāo)售 銷(xiāo)售提成高,只要。
25、理盤(pán)客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷(xiāo)售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來(lái)訪恒房通來(lái)訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
26、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷(xiāo)售代表客服 銷(xiāo)控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷(xiāo)售硬性指標(biāo)。
27、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷(xiāo)售代表客服 銷(xiāo)控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷(xiāo)售硬性指標(biāo)。
28、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
29、妝; 雙手保持清潔,指甲不長(zhǎng)于2mm; 不涂有色指甲油,不使用香味過(guò)濃的香水; 早午餐不吃有異味的食品,不飲灑或含有酒清的飲料; 保持頭發(fā)口腔和身體氣味清潔. 服務(wù)形象儀表 服務(wù)形象儀表 女士著裝: 公司統(tǒng)一制服; 佩帶工號(hào)和工作牌于胸前。
30、服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷(xiāo)和分銷(xiāo),以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷(xiāo)和分銷(xiāo),以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程 營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué),它需要 選擇目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)創(chuàng)。
31、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
32、門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料擬定開(kāi)盤(pán)方案, 并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè) 月前,為項(xiàng)目公司及。
33、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷(xiāo)售代表客服 銷(xiāo)控文員. 二績(jī)效原則二績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷(xiāo)售硬性指標(biāo)。
34、一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)不同銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)不同 7 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務(wù)不同售后服務(wù)不同 8 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的十大。
35、開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過(guò)程. 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
36、能夠賣(mài)房子了; 銷(xiāo)售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷(xiāo)售只想著便宜賣(mài),賣(mài)的越快越好; 銷(xiāo)售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽(tīng)策劃管理; 銷(xiāo)售都丌懂策劃,只要聽(tīng)從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷(xiāo)售沒(méi)有將我們的賣(mài)點(diǎn)徆好的傳遞給。
37、法真正體會(huì)銷(xiāo)售的妙趣. 2. 一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以 及一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果. 3. 推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念 運(yùn)用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果. 4. 在取得一鳴驚人的。
38、響 客戶的態(tài)度.平時(shí),在與人交往中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),用肯定的 語(yǔ)氣與人交談會(huì)給別人可信可親的感覺(jué).反之,用否定的 語(yǔ)氣與人交談,則會(huì)給別人留下疏遠(yuǎn)疑惑的印象.因此, 銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中,要多用肯定的語(yǔ)氣與客戶交談, 這樣才能使客戶對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)。
39、陌生拜 訪訪 資料購(gòu)資料購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi) 巡展巡展 外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開(kāi)鋪開(kāi) 全民營(yíng)全民營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 序盤(pán)序盤(pán) 11月月22日日 開(kāi)放開(kāi)放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 12月月 資料購(gòu)買(mǎi)資料購(gòu)買(mǎi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保。
40、ort 3 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少 線上推廣效果越來(lái)越小線上推廣效果越來(lái)越小 2 有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找 3 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。
41、們售樓現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范性 專(zhuān)業(yè)性顯得尤為重要. 另外,作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售從業(yè)人員直接接觸客戶的先鋒隊(duì),一個(gè)管理清晰制度明確流程精簡(jiǎn)個(gè)人專(zhuān) 業(yè)能力高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),更是一個(gè)樓盤(pán)無(wú)論在順逆勢(shì)中締造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要因素 中房商學(xué)院本次課程結(jié)合目前國(guó)五條等相關(guān)新。
42、將要反悔的理由盡量解除, 甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死.但不能盲目 逼定,做到心急而口不急,語(yǔ)速節(jié)奏沉穩(wěn)而有力度,攻其 弱點(diǎn). 逼定過(guò)程應(yīng)使用強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的基本原則,透過(guò)與購(gòu)房局 勢(shì)有關(guān)的聊天話題例如政策問(wèn)題貨幣分房對(duì)房市影響 等來(lái)引。
43、組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué),它需要作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué),它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)選擇目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值,獲得保持和發(fā)展顧客的客戶價(jià)值,獲得。
44、 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) .做房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,如果不精于市場(chǎng)調(diào)研,并花大力氣,以專(zhuān)業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真地做好它,那么,用這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃去指導(dǎo)銷(xiāo)售推廣無(wú)異于盲人騎瞎馬,夜半臨深池 .第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研第二節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)心理第三節(jié)影響房地產(chǎn)。
45、什么大同本地公司可以花費(fèi)千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)星河灣的全套圖紙,但是最終我們看到的只是一個(gè)缺乏實(shí)質(zhì)感覺(jué)的普通建筑,當(dāng)我們紛紛具備品牌企業(yè)的產(chǎn)品外形的時(shí)候,是什么造成了最終的客戶感知差距,差距所產(chǎn)生的深層次的靈魂所在到底在哪里第一部分第一部分客戶體驗(yàn)管理客。
46、能力前輪代表心態(tài)1公司背景2產(chǎn)品知識(shí)3市場(chǎng)知識(shí)4顧客心理5相關(guān)知識(shí)1學(xué)習(xí)力2控制力3表達(dá)力4專(zhuān)業(yè)技巧5公關(guān)能力6交際力1憧憬2使命感3價(jià)值觀4信念5意志力什么是能力能力決不是一種偶然的東西,能力是由工作的信念,高度的目的性,全心身的努力,明。
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