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1、目錄一、集團、公司經營理念 21、集團、公司經營理念介紹22、xx 項目開發理念23、集團、公司管理制度學習2二、房地產基礎知識2-511、我國房地產發展現狀2-52、濟南市行業發展現狀6-83、我國商業房地產發展介紹8-124、行業相關術語解釋12-205、銷售管理辦法等政策學習20-526、房地產開發經營與項目可行性研究527、建筑規劃基礎知識52三、房地產營銷的基本理論和方法52-531、房地產市場調研522、項目營銷的理論與運用52-53四、房地產銷售流程53-581、銷售體管理制度532、銷售現場流程與接待規范53-573、專用業務表格使用58五、房地產銷售技巧57-811、商務禮儀2、58-612、客戶拜訪規范61-623、成交、逼定技巧62-794、客戶心理學78-80六、項目培訓80-871、項目營銷推廣策略及思路802、答客問80-873、項目講解與沙盤講解87-884、產品學習5、熟悉項目宣傳道具和資料七、實戰培訓本部分不需要文字資料一、一、 集團、公司經營理念集團、公司經營理念（一）集團、公司經營理念介紹（一）集團、公司經營理念介紹請策劃組準備發言稿請策劃組準備發言稿（二）（二）xxxx 項目開發理念項目開發理念楊總楊總（三）集團、公司管理制度學習（三）集團、公司管理制度學習綜合事物部綜合事物部二、房地產基礎知識二、房地產基礎知識（一）我國房地產發展現狀（一）我國3、房地產發展現狀“九五”期間，中國住房體制發生了根本性的轉變，舊的住房分配體制基本打破，新的住房體制初步形成。“九五”期間，城鎮住宅年均建成 6.2 億平方米，合 886 萬套；農村住宅年均建成 6.7億平方米。 城鎮人均建筑面積由 1995 年的 16.2 平方米提高到 2000 年的 20 平方米。 城鎮住宅建設投資占國內生產總值的比重 2000 年達到 6.1%。1999 年 8 月，國務院辦公廳批準轉發的建設部等八個部委局提出的關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見，提出了住宅產業現代化的指導思想和主要目標，形成了中國住宅產業現代化的實施框架。到 2000 年底，科技對我國住宅產業化發展的貢獻率達到 31.8%，比“八五”末期提高了 6.4 個百分點。1994 年我國建筑市場上所能提供的建筑材料和部品僅 4000 種，“九五”期間，這種局面已有巨大改變。中國鋼材、水泥、玻璃產量