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1、【引源】【引源】 山不再高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。山不再高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。 萬物有靈，有靈則有生命。萬物有靈，有靈則有生命。 我們貞定：房地產(chǎn)策劃營銷有靈，便有生命。我們貞定：房地產(chǎn)策劃營銷有靈，便有生命。 每一次成功的房地產(chǎn)營銷，都是一次對其生命之靈性的成功解碼。每一次成功的房地產(chǎn)營銷，都是一次對其生命之靈性的成功解碼。 架 構(gòu)PART 1 市場線PART 2 項(xiàng)目線PART 3 產(chǎn)品線PART 4 營銷線PART 5 傳播線 產(chǎn)品定位/ 品牌形象/客戶分析 項(xiàng)目概括 / 優(yōu)劣勢分析/ 產(chǎn)品解析傳播渠道/推廣節(jié)點(diǎn)/VI形象表現(xiàn)宏觀市場 /合肥市場/市場預(yù)測 營銷策略 2、/價(jià)值體系/營銷組織第一部分：市場篇第一部分：市場篇知己知己不只是了解我們的競爭對手和客觀環(huán)境，還要了解我們的客戶內(nèi)心需求。了解客戶的真實(shí)需求更勝于了解競爭對手；知彼知彼清晰的知道我們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們能夠調(diào)動的一切資源，從而找出正確的競爭策略和合適的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)。知己知彼知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆方能百戰(zhàn)不殆PART 1：金融危機(jī)下的金融危機(jī)下的客觀市場環(huán)境。客觀市場環(huán)境。1 1、全國房價(jià)回歸：、全國房價(jià)回歸：受到全球金融危機(jī)影響，整個中國房地產(chǎn)市場遭遇了嚴(yán)冬。2007年中國的房價(jià)曾經(jīng)一度很瘋狂， 2008在這一年中房價(jià)整體調(diào)整的態(tài)勢顯露無疑，房價(jià)下跌、打折、優(yōu)惠等類似字眼也時(shí)常見諸于媒體報(bào)端。3、2 2、交易萎縮：、交易萎縮：成交量的下降無疑是2008年中國樓市另一個最為顯著的特點(diǎn)。在去年各個投資市場都趨向“蕭條”的大背景下，房地產(chǎn)市場自然也未能幸免，觀望成了市場的主旋律，而信心的缺失無疑是其中的關(guān)鍵。 房地產(chǎn)凝聚了太多國民經(jīng)濟(jì)的比重，這場由房貸引房地產(chǎn)凝聚了太多國民經(jīng)濟(jì)的比重，這場由房貸引起的經(jīng)濟(jì)危機(jī)正好讓我國的房地產(chǎn)行業(yè)放慢腳步，起的經(jīng)濟(jì)危機(jī)正好讓我國的房地產(chǎn)行業(yè)放慢腳步，用冷水澆醒自己。樓市調(diào)整已然不可避免，但作為用冷水澆醒自己。樓市調(diào)整已然不可避免，但作為業(yè)界人士我們對未來依舊充滿信心。業(yè)界人士我們對未來依舊充滿信心。 4 4、政府救市：政府救市：政府目前的房地產(chǎn)政策已經(jīng)和前期發(fā)生了比較大的變化，主要體現(xiàn)在對房地產(chǎn)發(fā)展的基本政策上，國家已經(jīng)逐漸認(rèn)識到房地產(chǎn)市場的重要性以及民生性，為了進(jìn)一步拉動內(nèi)需，08年國家也對房地產(chǎn)市場出臺了一系列刺激政策。政策救市無疑是樓市最為令人關(guān)注