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1、現代現代 森林國際城森林國際城項目營銷策劃方案營銷管理部2012年5月前言這不是一次形象秀稿，這也不是一個天馬行空的策略提報，我們更注重方案的落地與執行。本方案由營銷管理部工作人員對仙桃市場進行深入調研，以及結合前期操作現代明珠新城項目的操盤經驗，并細致分析現代森林國際城項目實際情況，因地制宜而形成的系統的可執行營銷方案。方案框架方 案 框 架市場解讀項目SWOT分析項目發展方向和定位項目推售計劃和銷售任務項目推廣體系和費用預算市場解讀規劃解讀 南城新區將是仙桃未來城市建設的重點，是展示仙桃新興的活力與現代化氣息的地方，推動南城新區的加速建設，體現出新區發展的氣勢和力度。而項目處于城南核心區域2、，城市發展將為本案帶來有利的契機，同時也是本案借勢的發力點?，F代 森林國際城汪洲河市場解讀房地產市場解讀政策影響，逐漸下滑 從銷售價格來看，受整體市場和銷售量的影響，目前多數項目均采取促銷的政策，價格呈現出下滑走勢。 仙桃市場目前月銷售套數500出頭，本案今年內計劃供應至少在500套以上（實際銷售三個月），也就是說我項目在銷售期內市場占有率至少達30%。 市場解讀房地產市場解讀建筑類型多以高層為主主 力 戶 型 面 積 段 趨 同銷售均價集中在3200-3700推 廣 主 題 比 較 空 泛市場解讀房地產市場解讀城南后期潛在供應量：約278萬平米,競爭激烈市場解讀小結TitleTitle2 23、眾多項目都處于銷售中段市場凸顯量價齊降的局面TitleTitle1 1處于南城城市發展的機會點所在區域發展后勁十足TitleTitle3 3產品同質化現象嚴重后期供應量巨大 競爭較為激烈我們處于紅海的市場競爭中，要想在仙桃成功，就必須破局！方 案 框 架市場解讀項目SWOT分析項目發展戰略和定位項目推售計劃和銷售任務項目推廣體系和費用預算項目SWOT分析n項目位于仙桃城市門戶且處于城南產業和政務發展核心區域，n品牌優勢并具有中外合資背景，十五年開發經驗且在仙桃有成功的項目開發，具有口碑傳播效應，n產品線豐富，戶型面積符合市場主流需求戶型，n項目內部有2萬方的人工內湖，50%的全冠楓林移植以及7萬方北美風情商業街區。 優 勢 劣 勢n內外部自然景觀受限，難以賦予人文信息，n公共交通系統極其缺乏，n城市商業生活、醫療等配套目前尚不健全，n目前項目處于城市最南端，城南其它項目對本案客戶的攔截。