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1、地產策劃基礎培訓關于策劃1策 劃方法、策略計劃、執(zhí)行事 實分 析銷 售分析 策略 執(zhí)行 創(chuàng)意 廣告學規(guī)劃學建筑學經濟學估價學測量學銷售學心理學一專多精多功能復合型有廣泛的興趣愛好或者廣泛的知識儲備很重要問題：房地產策劃是科學還是藝術？科學科學藝術藝術答案：策劃的科學觀和藝術觀科學科學藝術藝術前期階段營銷階段策劃的知識體系策劃的知識體系營銷知識市場熟悉建筑相關知識經濟學知識生活常識新知識/資訊策劃的知識體系基礎知識2什么是房地產？房產：房屋及其權利的總稱地產：土地及其權利的總稱房產總是與地產連貫為一體的，具有整體性和不可分割性 土地市場，國家壟斷：招、拍、掛一級市場二級市場三級市場 房地產開發(fā)市2、場：新房銷售 房產的轉讓、轉租市場：二手房1、三級市場類型使用年限住宅用地工業(yè)用地商業(yè)用地科學、教育、文化、衛(wèi)生、體育綜合用地50年/70年50年40年50年50年2、土地2、土地土地開發(fā)：是將“生地”開發(fā)成可供使用的土地。生 地：指完成土地征用，未經開發(fā)、不可直接作為建筑用地的農用地或荒地等土地。熟 地： 指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。毛 地：未經過拆遷安置補償等土地開發(fā)過程，不具備基本建設條件的用地。三通一平：土地所有制：社會主義土地公有制：分為全民所有制（即國家所有，大產權）勞動群眾集體制（即集體所有，小產權）水通、電通、路通（七通：通訊、排水、供暖、燃氣）和場地平整3、五證3、兩書一般購房者記不住“五證”的名稱，購房時只需看一下 國有土地使用證和預售許可證這“兩證”就行了。因為如果開發(fā)商未取得建設用地規(guī)劃許可證和建設工程規(guī)劃許可證是拿不到國有土地使用證的，未取得上述兩個規(guī)劃許可證和施工許可證是拿不到預售許可證的。開發(fā)商取得了預售許可證就可以證明該項目在 規(guī)劃、工程、土地使用等方面通過了政府的批準，就具備了將開發(fā)的商品房進入市場交易的資格。3、五證兩書商品房質量保證書、商品房使用說明書容積率 =總建筑面積凈用地面積不包括：露臺、地下室、層高低于2.2米的架空層、向公共開放的層高高于2.2米的架空層包括：住宅、商業(yè)、高于地面1.5米的半地下室、公共配套服務設施（居委會、物業(yè)用房、配電房、垃圾轉運站.）居住區(qū)用地，不包括代征道路用地、代征綠地用地4、容積率地下室房間地平面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者為地下室；半地下室房間地平面低于室外高度超過該房間的凈