1、 結(jié)構(gòu)化的項目分析結(jié)構(gòu)化的項目分析SWOTSWOT模型模型 優(yōu)勢優(yōu)勢S S 劣勢劣勢WW 機遇機遇OO 威脅威脅T T SW是內(nèi)部因素,OT 是外部因素.按照競爭戰(zhàn) 略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是 一個能夠做的即組 織的強項和弱項和可 能做的即環(huán)境。

2、劃人必備的基本信條 沒有一成不變的法則 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 曾有人用一篇 有時候有時候 的作文命題完成了對策劃人的理解與定義 Code of this 。

3、策劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué),通過謀略人策劃人慎密細致的去權(quán)衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執(zhí)行它. 什么是策劃 房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調(diào) 研產(chǎn)品定位。

4、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內(nèi)容高效工作方法主要內(nèi)容 1高效工作法則 2行為模式和工作習(xí)慣 3做正確事的方法 4關(guān)注大畫面。

5、 report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的自我感覺和別人眼光是一樣的嗎你的自我感覺和別人眼光是一樣的嗎 Code of this report 4 Copyright Centaline Gro。

6、或策略要素 策略要素 房地產(chǎn)策劃工作涉及的房地產(chǎn)策劃工作涉及的 六大營銷要素六大營銷要素 環(huán)境環(huán)境 經(jīng)濟政策規(guī)劃經(jīng)濟政策規(guī)劃 機會威脅機會威脅 競爭競爭 環(huán)境格局分級競品環(huán)境格局分級競品 分級分級 一級競爭項目一級競爭項目 二級競爭項目二級。

7、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標(biāo)1 銷售階段策劃目標(biāo) 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實現(xiàn)100完美銷售 C。

8、日清月結(jié)樓款科目設(shè)置正確,各稅種的稅率維護正確.3確認(rèn)收入審核傳遞及憑證生成,自動生成結(jié)轉(zhuǎn)稅金分錄月度或季度末預(yù)付稅費小數(shù)點差異,可以按半年度或年度申請科目解控,進行差異調(diào)整4成本核算工程款支付票據(jù)登記扣款登記業(yè)務(wù)發(fā)生日明源ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)與。

9、策劃 就是通過專業(yè)的市場研究專業(yè)的市場研究和籌劃活籌劃活 動動,以指向問題為指向問題為原則原則,以項目能最終 在市場上取得良好的業(yè)績?yōu)槿〉昧己玫臉I(yè)績?yōu)槟繕?biāo)目標(biāo),對項 目的產(chǎn)品和營銷產(chǎn)品和營銷提供一系列切實可行切實可行的 分析建議和解決方案分。

10、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。

11、銷售 前期準(zhǔn)備銷售工作計劃及銷售費用預(yù)算等. 5.職責(zé) 5.1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批獨立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會審獨立項目銷售策劃報告,簽發(fā)銷售 文件. 5.3 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé): a 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。

12、體定位做出后,項目 的唯一性在哪里,同時還要對指導(dǎo)下一步的唯一性在哪里,同時還要對指導(dǎo)下一步 的規(guī)劃提出切實可行的建議.的規(guī)劃提出切實可行的建議. 王志綱工作室 3 定位篇分為三大板塊定位篇分為三大板塊 目標(biāo)理念原則思路的提出目標(biāo)理念原則思。

13、側(cè)重于 住宅市場的發(fā)展前景進行預(yù)測; 2. 進行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 項目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點 本項目所在區(qū)域住宅。

14、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建 議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立。

15、案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分。

16、制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項目部進行客戶分類確定重點; 10商業(yè)項目部安排客戶與開。

17、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費用合理的分配,實現(xiàn)利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。

18、請專業(yè)的代理公司 物業(yè)管理請專業(yè)的物業(yè)公司 房地產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)的社會服務(wù)性都非常強,這就需要有另外一種服務(wù), 把每一個環(huán)節(jié)建立起內(nèi)在聯(lián)系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過程的服務(wù)就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。

19、難點突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 。

20、期為季度半年度和年度考 核; 3.營運期項目籌備期項目組織績效分 開考核并強制排序不積分,職能中心 部門季度組織績效考核不排序不積分; 4.商業(yè)系統(tǒng)組織績效考核相關(guān)要求及流 程按商業(yè)系統(tǒng) 2015 年績效管理辦法 執(zhí)行. 1.人力行政中心企。

21、運管理中心企劃部和財務(wù)管理部審批.12月下 旬形成最終方案執(zhí)行. 2. 201X年度企劃計劃及預(yù)算表包括但不限于 以下內(nèi)容: 1 全年推廣策略. 2 全年推廣費用. 3 全年項目二三級活動. 4 全年媒體推廣策略. 5 全年美陳企劃思路. 。

22、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對執(zhí)行效果進行檢 查與監(jiān)督. 3.各個部門三標(biāo)體系的運行 情況的檢查與監(jiān)督. 4.各部門對商管總部 項目商 管公司下達工作指令與要求 執(zhí)行情況的跟進與監(jiān)督. 5.全面組織和落實公司三級 檢查制度. 6.組。

23、 官方最后統(tǒng)計顯示:中國內(nèi)地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。

24、及開 前期備 四段 一次開 執(zhí)方案 定 五 段 執(zhí)估 六 段 案 估 P5 一段啟動及略定 劃工作點導(dǎo)引 交接 1 估 2 核心團定 3 前期方案估 4 方案略性 5 啟動會 6 制定整體作劃 7 制定整體方案 8 制定團建方案 9 指標(biāo)測。

25、 靜安地塊,起拍價46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預(yù)計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取。

26、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預(yù)計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

27、初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

28、劃許可證拍賣地塊在土地儲備中心領(lǐng)取后辦更名 勘察單位:地質(zhì)勘察 氣象局:防雷審查 施工圖設(shè)計文件審查 消防:施工圖審查 規(guī)劃:建設(shè)工程規(guī)劃許可證 質(zhì)安監(jiān)手續(xù) 招投標(biāo)及合同備案 意外傷害保險及農(nóng)民工工資支付擔(dān)保等 建設(shè):建筑工程施工許可證 工。

29、 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,不得作出有損公司項目開發(fā)商,不得作出有損公司項目開發(fā)商 形象的事情;形象的事情; 2.2. 所有發(fā)至甲方的文件不可私自發(fā)送,必須所有發(fā)至甲方的文件不可私自發(fā)送,必須經(jīng)策劃經(jīng)理或項目經(jīng)經(jīng)策劃經(jīng)理。

30、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 世聯(lián)知識平臺世聯(lián)知識平臺 策劃團隊策劃團隊銷售團隊銷售團隊 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團隊。

31、納契稅印花稅還有政府相關(guān)部門收取 的交易費等,但有時土地轉(zhuǎn)讓方轉(zhuǎn)讓時會要求拿凈值,而把按照稅法規(guī)定應(yīng) 由轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)的營業(yè)稅及附加土地增值稅等也要求對方承擔(dān). 1契稅:是對在中華人民共和國境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬時向承受土地 使用權(quán)房屋所有權(quán)的單。

32、山文化中心,區(qū)域生活商業(yè)文化氛圍濃厚.項目占地面積100余畝,總建筑 面積約30萬,綠化率35. 從2012年開始,泰森地產(chǎn)將傾力打造30萬平米新都會主義ARTDECO建筑群,開啟城市生活新符 號.項目集星級酒店圍合商業(yè)公寓寫字樓高端住宅商。

33、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預(yù)計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

34、期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營銷 執(zhí)行評估 第。

35、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立意。

36、 3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作; 4.房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作; 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù). 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下,房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業(yè)務(wù)重。

37、初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

38、計劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價值要素和傳播價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達到什么效果癿問題 包括政策銷售目標(biāo)市場容量競爭渠 道不媒介產(chǎn)品特點公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣營銷推廣 策劃策劃。

39、物力為基礎(chǔ) 兩個細分: 1 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細分到局部制定營銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場廣州 板塊 市場天河板塊 區(qū)域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū) 域 本項目銷售現(xiàn)場小區(qū)業(yè)。

40、產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項目開發(fā)整個過程的一項極為重要的工作. 百度百科目前尚無對這一職業(yè)的權(quán)威解釋,但都認(rèn)為它是房地產(chǎn)開發(fā)過程中極為重要的一項工作房地產(chǎn)營銷策劃是什么房地產(chǎn)營銷策劃5W WhereWhatWhoWhenhoW在哪里獲取土地該以什。

41、商策劃的程序確立目標(biāo)廣泛搜集各方面資料制訂各類招商方案比較選擇各類方案方案實施后的跟蹤和反饋第四節(jié)第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌應(yīng)有專門機構(gòu)從總體與全局上把握協(xié)調(diào)控制招商招商要與整體經(jīng)濟發(fā)展布局相協(xié)調(diào)招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)。

42、計劃執(zhí)行方案10. 項目形象定位執(zhí)行方案11. 物管介入優(yōu)劣對比分析方案12. 物管形象定位執(zhí)行方案13. 項目規(guī)劃設(shè)計定位14. 項目建筑風(fēng)格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開發(fā)模式定位項目市場分析就是對房地產(chǎn)項目。

43、點導(dǎo)引交接1估2核心團定3前期方案估4方案略性5啟動會6制定整體作劃7制定整體方案8制定團建方案9指標(biāo)測10制定核任務(wù)書11任務(wù)下會12制定理制度13劃關(guān)工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關(guān)3.核心團定8.制定整體方案初劃參與。

44、業(yè)內(nèi)預(yù)計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區(qū)別。

45、的知識體系基礎(chǔ)知識2什么是房地產(chǎn)房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產(chǎn)開發(fā)市場:新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租市場:二手房1三。

46、議負(fù)責(zé)部門: 策劃部報告名稱: 會議紀(jì)要匯總項目概念設(shè)計提示或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄前期策劃階段3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部報告名稱: 項目土地價值與分析報告中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類。

47、的知識體系基礎(chǔ)知識2什么是房地產(chǎn)房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產(chǎn)開發(fā)市場:新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租市場:二手房1三。

48、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。

49、個階段,每個階段拆分出大量子工作項第一階段:項目啟動及營銷策略確定第二階段:項目營銷執(zhí)行方案第三階段:進場及開盤前期籌備第四階段:項目第一次開盤執(zhí)行方案確定第五階段:項目營銷執(zhí)行評估第六階段:項目結(jié)案評估P5第一階段:項目啟動及營銷策略確定。